繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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配信日:2015年05月18日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
                      2015.05.18<VOL.588>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


   チャンスというものは、
   多くの場合、辛い経験に姿を変えてやってくる。
   だから、ほとんどの人はそれと気づかない。


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■“限定”でアピールしろ!
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お客さまは、“限定”に弱いものです。

「先着○名さま限定」「○個限定」
「○日〜○日限定」「会員さま限定」……。

こう聞くと、「買わなければ」「これはお得だわ」
「後悔したくない」と感じ、
即、購入を決断する可能性が高くなります。

「そうするためには、“限定商品”を作らなくては…」
と考えるかもしれませんが、
商品開発をする必要はありません。

あくまで“売り方”を“限定”にするだけです。

もちろん魅力ある商品でなければなりませんが、
普通に陳列していても、なかなか売れない商品を
“限定販売”にしてみてください。

困った時の“限定”頼みです。

「期間限定」「個数限定」にして、
広くアピールします。

ありふれた商品であっても、“限定”がつくことで、
それが商品の魅力となって、お客さまを刺激するのです。

注意すべきは、売れるからといって、
“限定”を超えさせてしまうことです。

期間・個数などは、必ず守ってください。
ウソは絶対にいけません。



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【編集後記】


「大阪都構想」が否決されました。

元大阪市民の私としては、非常に残念です。

“変化”を嫌った、市民の消極的な姿勢の表れです。

「都構想のようなことは、いまの大阪市でもできる」
と反対派は言っていますが、
数十年何もしてこなかった大阪市が、
急に動き始めるとは思えません。

私は、橋下氏を支持しているわけではありませんが、
何かを変えようとしていることは評価できます。

大きなチャンスだったのです。

経済の地盤沈下を食い止めることのできる、
最後の人間だったかもしれません。



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現在、「All About News Dig」に寄稿しています。

世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

内容に共感した、納得した、という方は、
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