繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　商品の復活

配信日：2015年05月11日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.05.11＜VOL.587＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　創造力というのは、夜道をドライブするようなもの。
　　　車のヘッドライトが照らすところよりその先を、
　　　その時々には決して見られない。
　　　でも、進みつづければ、ドライブは無事に終わる。


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■“売れ残り”を復活させろ！
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店先の平台に積まれた商品たち。

POPには、
「在庫処分！」「お値打ちセール！」の文字が。

売れ残った商品を少しでもお金に換えるための
最終手段です。

しかし、これがなかなか売れないものです。

平台に積んでしまうと、
「処分＝安物イメージ」がついてしまい、
商品の魅力が失われてしまうのです。

さりとて、せっかく厳選して仕入れた商品。
決して安物でもない。

それが、安売りしても売れないなんて、
心が痛みますよね。

そこで、この“売れ残り”を復活させる方法。
非常に単純です。

処分価格はそのまま、店内の目立つ場所に、
通常の陳列をするのです。

たったこれだけのことで、
すぐに売れてしまいます。

お客さまは、“価格”だけに惹かれるのではなく、
商品の“価値”に惹かれるのです。

同じ商品でも、「平台」と「通常陳列」では、
その“価値”が違ってくるのです。

「処分したいから平台で」では、
自店の商品を侮っていることになります。

自分の眼で選んだ商品をもっと大切に扱ってください。

商品の輝く場所に陳列してください。



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【編集後記】


絶滅したかに思われた「カセットテープ」が、
いま中高年の間で売れています。

カラオケの練習をするために、
操作の容易なカセットレコーダーを使っているのです。

カラオケの発表会や舞踊、社交ダンスのために、
ドレスや着物も売れています。

発表会用衣装専門のカタログ通販もあるくらいです。

元気で前向きな中高年がたくさんいます。
人生を楽しむためなら、お金も遣います。

中高年の趣味を探り出せば、
新たなビジネスチャンスが見つかりそうです。



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■「やきとり缶詰なら、ホテイが一番！」な理由。
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■大ブームの予感「プリン体ケア」とその注意点
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