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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【書評】お客に頭を下げる営業マンは売れない？【頭を下げずに時短で商品を売る方法】■超一流の〜/VOL．1257
配信日：2015年04月02日
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「昔から寝起きが不快。目が覚めてからのぐだぐだ感があるというか……」
それが、気になる存在だったオルニチンを飲み始めてから最近・・・。
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1257
【書評】お客に頭を下げる営業マンは売れない？
【頭を下げずに時短で商品を売る方法】
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こんにちは、吉江です。
昨日のメルマガにも多数のご感想を頂戴しました。
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【お金は使えば使うほど入ってくるの法則２】
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12008836183.html
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少しだけご紹介しますね。
（いつも感謝です）
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●長年メルマガを愛読しておりましたが、
1年程前から入らなくなり誤ってブロックしたのかと
色々やり直しましたがダメでした。思い出したように
ポツンと1、2回受信しており、今日も突然入っていて
とても嬉しかったです！そしてこの内容がまたわたくしの
現状（外側も精神的にも）にド真ん中ストライクでした。
読んだとたん、心と体がほぐれていきました。
関連記事をブログで読みました。お金に関しても
何にしても、「いい気分でいるかが何より大切！」
と実践してきたつもりでしたが、知らず知らずに
緊張していたのですね。久しぶりに吉江さんの文章にふれて、
ホッとして気楽さを取り戻しました！ありがとうございます!!
●お金を活用して自尊心を上げることが
重要ということですよね。
借金も自分はそれだけの価値があるとの証であると。
これもFeelinggood理論になりますね（笑）
吉江さんの文章は、毎回面白い上に
誰からも聞いたことがない教えが満載で役立ちます。
本日も読み応えがありました。
いつも有難うございます。
●まさに「ゆでガエル」の逸話ですね。
小金を抱きかかえて、ちびちび遣いながら安心している。
でもそれは本当の安心ではありませんよね。
不安だからちびちび使うのですから。
支えている思考が不安ですから、
こういうのが一番危険かもしれません。
借金のリスクを背負えば、否が応でも本気を
出さざるをえない。成功した人の多くが、
返しきれないほどの借金を背負う経験があるのは、
当然のことなのかもしれません。
●今日のメルマガにも堪能しました。
「金のなる木はある」から続いている
一連の話しに全くブレのない吉江ワールドに
どっぷり浸っています。
心がフッと軽くなり、やる気にもさせてくれる
文章は何なのでしょう？きっと目に見えないものと
物質界のバランスを見事にコントロールする
吉江さんの絶妙な匙加減によるところが大きいのでしょうね。
計算なのかそれとも自然にやっているのか
そのへんの按配も吉江さんの魅力の1つですね。
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最後にご感想を頂いたSさんには
天然と思われてしまったようで（笑）
やや複雑な心境なのですが・・・
お金に関するテーマは
多くの方の関心をひくようで
メルマガのバックナンバー用に
掲載しているアメブロも昨日は
2千アクセス以上となりました（驚）。
気を良くしたので、
今日も「金のなる木はある」シリーズを
お届けしよう思ったのですが・・・
中々、刺激的な本をご献本頂いたので
本日は予定を変更して書評をお届けします。
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■今日のお薦め本
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「頭を下げずに時短で商品を売る方法」
五丈凛華・著/サンマーク出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763134485/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
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本日ご紹介する本は、今ままでの
セールスの常識を覆す部分もあるので、
もしかすすると若干、拒否反応を起こす人も
いるかもしれませんが・・・
全体的に刺激的で興味深い１冊になっています。
最近の本は、勉強にはなるものの
標準的な意見が多く・・・
私のような変わった人間から見ると（笑）
少々インパクト不足で物足りなさを
感じていたのですが・・・
（まぁ、これだけ本が出ているので
致し方ない面もありますが・・・）
この本は設定からして想定外です。
よくある人見知りや内向型を飛び越えて
人間嫌いだという著者が（笑）
誰とも話さなくていいという
理由だけでお菓子職人を目指したものの・・・
ひょんなことから営業に
まわされてしまい・・・
巷の営業本を読んで勉強するものの
全く効果が出ずに、ならば自分の
やりたいようにやってみようと
オリジナル営業法を開発するというもの。
こう書くと何だかただ奇をてらっただけの
トンデモ本のように映るかもしれませんが
そんなことは有りません。
著者はあのABCクッキングスタジオで
高額のバックエンド商品を
全国で1番売っていたという
実績の持ち主だけあって・・・
どのノウハウも具体的で
実践すれば確実に効果があると思わる
ものばかりです。
特にお客の商品に対するマイナスイメージを消す
「真逆アクション」と
1時間以内に契約を完結する
「６つの時短販売テクニック」は
実践者ならではの説得力があり、
「これをされたら契約に向かわざるを得ないな」と
思わされました。
もちろん、営業マンの性格やパーソナリティーも
あるので全てを真似ることは難しいかもしれませんが・・・
現在、売れていない営業マンは
今ままでと同じことをやっていても
結果は同様なわけですから、
著者の推奨する頭を下げないセールス法を
取り入れて現状からの脱却を検討すべきでは
ないでしょうか？
久しぶりに読み応えのある
面白い営業本に仕上がっています。
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●本文からの抜粋
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●商品を売れなくさせる3大下げ
１価値を下げる＝多くの特典つけ
２値段を下げる＝大幅な値引き
３頭を下げる＝下手に出る営業姿勢
●いくらあなたが頭を下げたとしても
「売り込まれていると感じた瞬間、買わなくなる」
●お客は営業マンの身だしなみなど眼中にない
●初対面でお客の「視線」を注意深く観察しつづけた
ところ、わかったことがあります。どんな人も1番に
見るのは、私の身だしなみではなく、「目」でした。
「目は心の窓」という諺がありますが、お客は営業マンの
「目」を最初に見ることでコトバに嘘がなく信用できる
人物かどうか「心」を見て判断しようとしているのです。・
●セールスを不利にするおじぎは最初からしなければいい
●お客に最も親切な営業マンとは「お客が困っているときに、
すぐ商品を売ってあげる人」です。つまり、「時短」で
売ってくれる営業マンということです。
●話さないで売れる商品なら、営業マンはいりません。
営業マンはセールスでコトバを尽くしてこそ、存在する
価値があるのです。
●「言いなり」になるのは売りたいという下心があるから。
お客に翻弄されないようになるには「自分を安売りしない」こと
●お客のコトバは全て疑うルールにすること
●耳ではなく目を使って表情から本心を見抜くこと
●どんなお客も「幼稚園児」だと思って見ながら、
あなたは「幼稚園の先生」となって「目線」を送る
●「お客に愛を持って売る」とあなたは敬遠されません。
●商品説明をするなら、1番警戒心が強い「最初」が肝心
●「商品説明の導入部分＝話はじめに」に、
「商品へ引きつけるクイズを出題する」のが有効
●「雑談→商品についてのクイズを出題」→お客に考えさせる
→「正解を教えながら商品案内へ誘導」
●間髪入れない「例えば〜」で話のイニシアチブを瞬時に取り戻す
●実は「例えば」という接続詞は、その前の話と意味がつながって
いなくとも「何だかつながっているように聞こえてしまう魔法のコトバ」
なのです。
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■今日のお薦め本
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「頭を下げずに時短で商品を売る方法」
五丈凛華・著/サンマーク出版
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4763134485/tyouitiryunon-22/ref=nosim/
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４「21世紀の資本」トマ・ピケティ著/みすず書房
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５「ブランド人になれ!」 トム・ピーターズ著/阪急コミュニケーションズ
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次「ゼロ起業 」[Kindle版]吉江勝・北野哲正著（実業之日本社）
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□■□■編集後記■□■□
本日も1日PPC＆CBP（個人＆出版コンサルティング）です。
今日は３〜４か月目の方が多く
殆どの方のコンサルティングが佳境に向かっています。
（１，２回目でやることが決まってしまう人もいるのですが・・・）
この生みの苦しみがまた楽しみなのですよね。
（最近Mっ気が以前よりも大きくなってきた気も・・・笑）
今朝方、告知したCBP第6期にも
多数のお問い合わせ＆お申し込みが入っているようです。
■集客に特化した出版コンサルティング（CBP）第６期生募集開始！
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12009201143.html
ご質問を頂いた方には順番に答えていますので
少々お待ちくださいね。
今日の反応を見ると6期も早割期日前に
定員に達しそうな勢いですので（感謝！）
ご検討中の方はどうぞお早目に。
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※メルマガの質問・感想・ご意見・ご声援等々、大歓迎です。
皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。
yoshiemasaru＠eigyou.jp （＠部分を半角@にお直しください）
※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】
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下記、実話に基づいた動画をご覧になってみてください。
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