繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　アウトレットセール

配信日：2015年03月16日

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佐藤きよあきの《注目コラム》。


■ポテチ「わさビーフ」の“わさび抜き”を作った
　「山芳製菓」のゲリラ戦法。
http://allabout.co.jp/newsdig/c/80697


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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig コラムニスト
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2015.03.16＜VOL.579＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　自分でも何かのお役に立つのだ。このことは喜びである。
　　　この喜びは自分の一生が無意味でないことを示している。
　　　このことを幸福に感じるのである。


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■「アウトレットセール」を実施しろ！
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単なる安売りは、
お店のイメージを損ねる可能性があります。

集客のために、つい手を出してしまう方法ですが、
絶対にやってはいけません。

しかし、安売りの集客効果が高いのは事実。

そこで、もし安売りをするなら、
「アウトレットセール」を実施しましょう。

普段は扱わない商品を安売りするなら、
お店のイメージを損なうことはありません。

仕入れ先と交渉して、在庫品・B級品などを
安く提供してもらうのです。

仕入れ量や支払い条件などで交渉すれば、
話にのってくれます。

こうして仕入れた商品で、
「アウトレットセール」を開催します。

実施する時は、
“特別感”を大々的にアピールする必要があります。

・これまでにない商品であること。
・滅多にやらないセールであること。
・とてもお得であること。

これらを店頭やDMで告知します。

ただし、このセールに来てくれたお客さまを
“安売り”だけで帰してはいけません。

お店をアピールする絶好のチャンスです。

セールスレターや手づくり情報誌など、
お店の知ってもらうためのツールを手渡ししましょう。

お店を知れば、来店のハードルはさらに低くなります。



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【編集後記】


マクドナルドが低迷したままです。

私はマクドナルドのファンなのですが、
いまは食べたいのを我慢して、
行かないようにしています。

立ち直って欲しいがための小さな圧力です。

潰れてしまうのは辛いのですが、
しばらくは苦しい思いをしてもらった方が、
将来に繋がると思っています。



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現在、「All About News Dig」に寄稿しています。

世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。

内容に共感した、納得した、という方は、
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最新の記事をご紹介！


■ポテチ「わさビーフ」の“わさび抜き”を作った
　「山芳製菓」のゲリラ戦法。
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■農業技術が進歩するほど、
　庶民は美味しい野菜・果物が食べられなくなる!?
http://allabout.co.jp/newsdig/c/80487

■絶滅危惧ハンバーガーショップ「ドムドム」の秘めたる可能性とは？
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■沖縄・石垣島のスーパーに、台湾人が殺到する理由。
http://allabout.co.jp/newsdig/c/79547



★私のコラム一覧

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