繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　まとめ売り

配信日：2015年01月12日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　忍耐力の欠如は、失敗の最大原因といってよい。


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■集客力の低い商品は、“まとめ売り”しろ！
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お正月の福袋を買った人は、たくさんいるでしょう。

最近は、昔と違って中身がわからないものではなく、
どんなものが入っているかがわかるようになっています。

また、売れ残りの処分的な商品ではなく、
価値の高いものが入っているので、
大人気となっています。

しかし、入っている商品のひとつひとつが、
欲しいものではありません。

中のひとつふたつが欲しいために、
他のものに対しては「まぁ、あってもいいかな」と、
自分に言い聞かせて買っているのです。

欲しいものだけを買えば、もっと安く済むはずなのに、
人はなぜ、福袋を買うのでしょうか。

昔の福袋なら、「何が入っているのだろう？」
という楽しみ方でしたが、
いまは、「すごくお得だわ！」が購入動機です。

価値の高い商品ではあるけれど、
単体ではあまり売れない。

つまり、集客力の低い商品なのです。

そんな商品でも、安くすれば当然売れますが、
単体では利益が少ないので、「福袋」という
“まとめ売り”をするのです。

価値の高い商品がいくつも入っていれば、
本当に欲しいものかどうか以前に、
“お得だわ！”が大きな魅力となるのです。


こうした売り方は、
歌手のコンサートでも行われています。

小林旭をメインにして、
総勢10人の歌手によるコンサートがあります。

その顔ぶれは、「千昌夫」「黛ジュン」「山本リンダ」
「葛城ユキ」「冠二郎」「仁支川峰子」「チェリッシュ」
「狩人」「あすか美生」。

最後の方は新人でしょうが、
他の方は失礼ながら、過去の存在です。

しかし、それぞれに昔からのファンがついていて、
注目度はあります。

そんな人たちを集めれば、
多少ファンが少なくなっていても、
「×10」で集客力は高まります。

大変失礼なのですが、“まとめ売り戦略”だと言えます。

この方法は、実に効果的なのです。
試す価値は充分にあります。



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【編集後記】


先日、セルフのご飯屋さんにいた時、
「こんなところにも…」を実感しました。

「女子高生軍団」です。

昼までで学校を終わった女子高生が、
ゾロゾロガヤガヤとお店に押し寄せたのです。

この手のお店には、あまりいなかった存在です。

女子高生がおじさんの領域を荒らす現象は、
これまでもよく眼にしました。

牛丼屋さんやセルフのうどん屋さんなど。

しかし、ご飯屋さんでは初めてです。

別に悪いことではありません。
自由な感じは、好意的に見ることもできます。

しかし、彼女たちは非常に賑やかです。
うるさ過ぎます。

おじさんとしては、居心地が悪いのです。

ここで、女子高生を批判するつもりはありません。

ただ、お店としては
対応を考えた方が良いのではないでしょうか。

大切な常連さんを失う可能性があります。

男子高生は、
牛丼屋さんとラーメン屋さんでしか見かけません。

安くてボリュームのあるもの、
濃い味のものを好むからでしょうか。



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