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繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座
発行者
個人商店専属コンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
繁盛戦略企画塾 法人営業
配信日:2014年11月17日
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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座
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イグニッション・プラン二ング
繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会 ビジネス・カウンセラー
All About News Dig ブロガー
佐藤きよあき
2014.11.17<VOL.562>
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。
欲しいという感情は、どこから生まれるのか。
消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。
小手先のテクニックなど、いらない。
人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。
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【成功者の教訓】
大きい失敗は、そこそこの成功より、大成功につながる。
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■小さな「法人」に売り込め!
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コツコツと信頼を積み重ね、
お客さまをひとりひとり増やしていくことは、
商売をする上ではもっとも重要です。
しかし、地域性や客層など、
お店を取り巻く環境によっては、
コツコツとやっていくのが困難な場合もあります。
大口注文・まとめ買いがあれば、どれだけ助かるか、
と願う店主もいるでしょう。
そんな時には、「法人」への営業を試みてください。
もちろん、大手企業には相手にされませんし、
仮に取り引きできても、対応できません。
少人数の会社・事業所にアプローチするのです。
50人くらいまでなら、個人商店でも対応できますし、
“近くのお店”ということで、
重宝がられるかもしれません。
まずは、お店を利用してもらうための
販促物を作りましょう。
チラシやリーフレット、ホームページなどを作り、
お店を利用することのメリットを強くアピールします。
「法人」が望むのは、
「売り上げアップ」と「コストダウン」。
そして、「労働環境の充実」です。
これらに繋がる、お店の利用価値をアピールすれば、
たとえ相手が個人商店でも、興味を示してもらえます。
最初から無理だと諦めずに、
積極的にアプローチしてください。
その苦労が、後の「安心」に繋がるのですから。
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【編集後記】
24時間体制でトラックの修理をしてくれる会社があります。
24時間体制で畳の張り替えをしてくれる会社もあります。
日中の営業に支障がないよう、
営業時間外に対応してくれる会社は、
非常に便利で助かる存在です。
お客さまの望むことをすれば、
必ず繁盛するという事例です。
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☆ ご協力お願いします。 ☆
現在、「All About News Dig」に寄稿しています。
世の中の動きを知ることで、
お客さまの志向が読み取れ、「次の一手」がわかります。
内容に共感した、納得した、という方は、
「good」というマークをクリックとしていただけると嬉しいです。
最新の記事をご紹介!
■「ボジョレー・ヌーヴォー」が廃れたのは、
嘘臭いキャッチコピーが原因!?
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■日本テレビ「笑神様は突然に…」で人気急上昇!
「鉄道BIG4」に学ぶ、“流行”の作り方
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■“食の安全”で値上げショックを回避した「餃子の王将」と、
わかっていないマクドナルド
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