繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　地域シェア

配信日：2014年10月06日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig ブロガー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014.10.06＜VOL.556＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　人は誰もが幸せになる権利がある。
　　　その権利を放棄してはいけない。


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■地域シェアの高い商品に注力せよ！
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業績の落ち込んでいるお店は、その解決策として、
売り上げ比率の高い商品に力を入れようとします。

その商品が売れているから、もっとアピールすれば、
さらに売り上げは上がる、と考えます。

強い商品をさらに伸ばすというのは、
一見セオリー通りで正しいように思いますが、
必ずしもそうではありません。

商品の性質や価格によっては、
それ以上は伸びない場合もあります。

売り上げの伸びる可能性が高く、注力すべき商品は、
「地域シェアの高い商品」なのです。

つまり、売り上げ高ではなく、
数多く売れている商品のことです。

数が出るということは、
それだけお客さまの数が多いということです。

数の多さが地域シェアなので、その商品に注力すれば、
さらに多くのお客さまを掴むことができるのです。

お客さまが増えれば、口コミも期待できますし、
他の商品を“ついで買い”する可能性も高くなります。

その商品を主力にすることで、
さらに地域シェアが上がり、集客力にも繋がるのです。



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【編集後記】


秋と言えば、松茸。
そう思う人は少なくなりました。

数が少なくなった上に、高価なので、
日常のものではなくなったからです。

輸入物もありますが、質で劣る割には安くありません。

こうなると、一般家庭の食卓に登場することがなくなり、
日本の食文化から消えてしまうかもしれません。

高級料亭などでは、国産の松茸を出していますが、
それは松茸の味を知っている人がお客さまだから、
その価値を認めているのです。

しかしいまは、
松茸を食べたことのない人が増えています。

そんな人たちが料亭に行ける世代になっても、
松茸を有り難がることはありません。

すなわち、必要のない食材となるのです。

人工栽培を急がなければ、
松茸の需要は確実になくなるでしょう。



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