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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【ニッチビジネスをやってはいけない】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1143
配信日：2014年09月09日
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL．1143
【ニッチビジネスをやってはいけない】
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こんにちは、吉江です。
最近、PPCやCBP（個人、出版コンサルティング）の関係で
オーダーメードミーティング等、新しい方とお会いする
機会が、中々、持てなかったのですが・・・・
昨日は、SBM（スーパービジネスマン養成講座）の
新しい会員さんに向けにオーダーメードミーティングを行いました。
⇒ http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
※現在、SBMは定員のため入会を受け付けていません。
継続コンサルティングと異なり、
久しぶりのオーダーメードは
当然ながら初めての方ばかりで新鮮でした
（今後ともどうぞよろしくお願いいたします）。
その中で1人の会員さんに、こんなことを聞かれました。
「『ゼロ起業』を読んで大変インスパイアされました。
特に自分の強みや才能を「新機軸」（競合のいないフリーポジョンで
自分だけのビジネスを目指す）で活かす、という定義が素晴らしいと思います。
吉江さんの言う、「新機軸」というのは「ニッチビジネス」ということですよね？」
彼には、昨日指摘しましたが、
「新機軸」と「ニッチビジネス」は明確に違います。
どう違うかというと・・・？
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2012年の末からアベノミクスで円安・株高の
トレンドになったことは誰もが知るところ。
上手にその波に乗れた方もいれば、
乗り遅れた方もいるでしょう。
最近ではもうアベノミクスは
終わったなどと言われますが、
実際はどうなのでしょう？
実は・・・
2014年から15年にかけては、
再び、富を築き豊かになるとてつもないチャンスなのです。
しかもそれは、わたしたちの人生で、
そう何度もない程の大きなチャンスなのです。
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正解を言う前に告白しますが、
実は私も、少し前までこの会員さんのように
「ニッチビジネス=新機軸」と思っていました。
ニッチなポジションを発見し、開拓することこそ
自分のビジネスを大きく飛躍させるサクセスキーファクター
（最重要成功要因）である、と思い込んでいたのです。
しかし、この考えは間違いでした。
私たちは「ニッチビジネス」を目指してはダメなのです。
これは、具体例を話した方が分かりやすいと思いますので、
ここから私のおかした失敗を公開したいと思います。
ある時、Sさんというコーチの方が
私のコンサルティングにお越しくださいました。
ご存知のようにコーチは、人気の職業でなりたい人が
急増しており、今は供給過多から思うように
有料クライアントをとれない状態であると言われています。
Sさんも丁度、そんな状態に陥っているようでした。
コーチの資格は取ったものの営業が上手くいかないというのです。
そこでSさんのコーチとしての最適なポジション（新機軸）
を探すべくファイブフォーカスをやってもらうことにしました。
この過程は、少々長くなるのとプライベートに抵触する
恐れもあるので省きますが・・・
この時、ファィブフォーカスでSさんが導き出した
答えは「LGBT専門の心理コーチ」でした。
「LGBT」とは、レズビアン、ゲイ、バイセクシャル、
トランスジェンダーの頭文字をとったもので、
性的少数者の方のことを言います。
私は、このキーワードが出てきた時、
「これは行けるぞ〜」と思わずSさんを
抱きしめそうになるほど興奮しました（笑）。
SBMにもコーチの方が多数在籍していますが、
LGBT専門をうたっているコーチは皆無ですし・・・
なおかつLGBTの方は、ノーマルな人よりも
深い悩みを持っているので、確実に需要があると
見込んだためです。
国際的に起こっているダイバーシティー（多様性）を
認証、奨励する潮流も追い風になって、
今後、日本でも堂々とカミングアウトする人が
増えるだろうとも予測し、Sさんにゴーサインを出しました。
早速、Sさんは、「セクシャルマイノリティー専属コーチ」
という肩書で大阪を中心に活動している恐らく
日本最大級の某LGBT団体と接触を図り、
コーチとして自分が何を提供できるか？
代表者にプレゼンに行く活動を始めたのですが・・・
この試みは上手く行きませんでした。
細かな要因はいろいろあるのですが、
日本のLGBT人数が想定よりも
少な過ぎたことが一因です。
あまりにニッチすぎて、1人の方から高額を請求しないと
収益も成り立たたずに（まぁ、そんなモデルもありなのですが）
そのように1人の人から高額を請求するスタイルは
Sさんのやりたい方向性からずれていた関係で
再びポジションチェンジを余儀なくされました。
現在、Sさんは40代以上対象で
自分のあり方発見コーチとして
退社後や週末に（彼女は某大手メーカーのOLでもあります）
医師や保険営業マン等のコーチングをして
実績を挙げています。
いかがでしょう？
ニッチというとまるで自分だけの
ブルーオーシャンでも見つけたように
はしゃぐ以前の私のような人も多いのですが（笑）
そもそもお客がいないことには話になりません。
「ゼロ起業」で言う「新機軸」は「LGBT」のような
成長前のカテゴリーにはお勧めできません。
成長業界ならば最高ですが、成熟、衰退業界等、
既に一定規模のマーケットのある中で
自分の強みや才能に合わせて
ポジションをずらしたり、
ターゲットを変えたりしながら
導き出した方が確実です。
吉江勝
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役立ったという方はワンクリックお願いします。
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□■□■編集後記■□■□
もし1人で「新機軸」を見つけるのが難しいようでしたら
誰かと組んでお互いに出し合ってみると既存のアイデア
とは違うものが浮かびやすくなります。
「ゼロ起業」にも詳しく書きましたので参考に
してくださいね。
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