繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　正直商売

配信日：2014年08月25日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　正しく生きれば、いい顔になる。


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■「安い」or「高い」理由をお知らせしろ！
………………………………………………………………………………………………

消費税増税後、若干「脱デフレ」傾向を見せていますが、
人びとの暮らしは何ら変わりなく、
不景気はいまだ続いています。

企業や個人商店としても、値上げできる状況ではなく、
安く提供することに四苦八苦しています。

しかし、人びとの意識としては、
“ただ安いだけ”というものは、
敬遠するようになってきました。

生活が苦しいから、とにかく安いものを求める、
という流れはおさまり、
苦しいながらも“安全・安心”なものを
手にするようになってきています。

生活を見直し、
“やりくり”するテクニックを習得したことで、
心に余裕が出てきたとも言えます。

安くても、“安全・安心”なものしか、
買わなくなったのです。

心の余裕は、同時に高額商品に
手を出すことにも繋がりました。

日頃は節約志向で賢い買い物をし、
我慢している分、自分へのご褒美として、
高額商品を買うようになったのです。

商売人としては、いまがチャンスです。
購買意欲が高まっています。

ただし、待っていてもお客さまは来ません。
積極的にアピールする必要があります。

そこで大切なのは、「安い」or「高い」理由を
しっかりとお知らせすることです。

ただ「安いですよ」と言っても、
「何かあるのかしら？」とお客さまは勘ぐります。

「高級品です」と言っても、社会情勢を考えると、
「本当かしら？」となります。

お客さまの眼は厳しくなっています。

なぜ安いのか、なぜ高いのかをハッキリと伝えなければ、
信用してもらえません。

正直に本当のことを語れば、お客さまは納得して、
買う気になってくれるのです。


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【編集後記】


厚生労働省は、コンビニ弁当やスーパーの惣菜に、
「健康な食事」の認証マークを導入すると発表しました。

健康増進に必要な栄養素やエネルギー、
塩分量の基準を満たしたものに、
認証マークをつけるようです。

添加物だらけの加工食品を使っているのに、
「健康な食事」とはどういうことでしょうか。

これは明らかな詐欺です。

業界と政府との癒着としか思えません。

こんな嘘で市場を活性化しようとするのは、
間違っています。



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