繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　国産をアピール

配信日：2014年08月04日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　「ありがとう」と言ってもらうことを趣味に。


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■「国産」を積極的にアピールしろ！
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中国製品への信頼が地に落ちたいま、
金銭的余裕のない消費者までもが、
国産品を手に取るようになりました。

「安かろう　悪かろう」でも、
それを納得して買っていた人たちはいましたが、
さすがに「危険なもの」には、安くても手を出しません。

「脱・中国」がますます進むと同時に、
他の外国産までもが敬遠されるようになるでしょう。

そうなると、「国産」であることの価値が、
これまで以上に高くなり、
大きなセールスポイントとなるはずです。

「国産」が当たり前の商品であっても、
消費者が認識していなければ、
敢えて「国産」をアピールした方が売りやすくなります。

輸入商品で溢れかえっている、いまの日本では、
「国産」は強力なアピールポイントとなります。

特に大手企業が扱う商品は外国産が多いので、
個人商店が大手に勝つチャンスかもしれません。

「国産」であることプラス、
信頼の技術で作られていることを訴求すれば、
「安全」「安心」を求める日本の消費者は、
必ず振り向いてくれます。

これまでのような価格競争に巻き込まれず、
多少高くても買ってもらえるようになります。

どんどん「国産」をアピールしましょう。


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【編集後記】


鶏肉問題が起きたマクドナルドの新商品が
「チキンタツタ」。

このタイミングで鶏肉は厳しいですよね。

たとえ産地が違っても、消費者は敬遠してしまいます。

すぐに次の手を打たなければなりませんが、
はたして……。



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