繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　　集客ルート

配信日：2010年10月04日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：6063部　2010.10.04
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

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【成功者の教訓】


　　　あらゆる良書を読むことは、
　　　過去の最良の人物たちと会話をすることだ。


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■「集客ルート」を増やす。
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新規客が増えず、売り上げは伸び悩み。
宣伝を試みても、経費ばかりが掛かり、効果はほんのわずか。

店主の多くが通ってきた、試練とも言える問題です。

宣伝は必要です。
しかし、ほとんどの店主が一度は失敗するのです。

特に、チラシ・DMにおける失敗事例は、限りなく存在します。

「大量にバラまかなければ、効果が無い」とでも、
誰かが教えているのか、その通りにして、失敗しているのです。

興味のまったく無い人にアピールしたところで、
それが10万枚だとしても、効果は「0」。

本当に興味のある人だけにアピールしたなら、
たとえ50枚でも、集客率は100％の可能性があります。


では、興味のある人、
つまり見込客を探し出すには、どうすればいいのでしょうか。


1つめは、徹底したマーケットリサーチ。

どの地域に、どんな人、どんな家族が住んでいて、
仕事は何で、収入はどれくらいか、
一戸建てかマンションか、持ち家か借家か、
などを知ることで、ある程度のターゲットの絞り込みができます。

こうしたデータは、人口動態などを調査した「行政要覧」というものを
役所で閲覧できるので、そこから得ることができます。


2つめは、名簿業者から「リスト」を購入することです。

年齢、職業、性別、家族構成など、さまざまな分類がされており、
比較的正確なターゲットリストを手に入れることができます。

しかし、安くはありません。


そして3つめが、私のお奨めです。

同じターゲットを持つ異業種を見つけ出し、タイアップするのです。

たとえば、ケーキ屋さんの場合。

ケーキを購入するのは、誕生日やクリスマスなどの
お祝いごとが多いものです。

お祝いの日に必要なものには、花があります。
演出のための花だったり、プレゼントの花だったり。

つまり、フラワーショップに、
ケーキ屋さんと同じターゲットが存在しているのです。

だとすると、ケーキ屋さんとフラワーショップがタイアップして、
お互いに宣伝し合えば、集客ルートが2倍になります。

顧客リストを交換することもできます。


このように、同じターゲットを持つ異業種は結構あります。
それを見つけ出すことから、始めてください。


結婚式に出席する人がターゲットなら、レンタルブティックと美容室。

新築・引っ越しをする人なら、不動産屋さんと家具店。
あるいは、不動産屋さんと引っ越し業者。

和菓子屋さんとフラワーショップ、
タクシー会社と飲食店、
健康食品店とスポーツ用品店、
などもタイアップできそうです。

上記のタイアップが、どんなターゲットなのかは、
考えてみてください。


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【編集後記】

今年のB-1グランプリは、「甲府鳥もつ煮」が優勝でした。
鶏の内蔵を甘辛く煮たものです。

それを見た時、私は「えっ？」と思いました。

私は、兵庫県で生まれ育ち、
小さな頃から、同じようなものを食べていたからです。

恐らく、昔は全国的に食べられていた、庶民の味だったはずです。
それが甲府で生き続け、今回、注目されたのです。

私の推測では、全国的にあまり食べなくなっていたので、
この料理を知らない人が多く、新鮮に映ったのではないでしょうか。

知っている人にとっては、どうってことのない料理ですが、
知らない人には、新しい料理なのです。

それを全国に向けてPRした、甲府の人たちの勝利です。

新しいものを生み出すだけが、成功の方法ではありません。
古いものを見直すのも、成功へと繋がるのです。


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