繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　マスコミ好み

配信日：2014年06月23日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2014.06.23＜VOL.541＞
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　小さいことを重ねることが
　　　とんでもないところに行くただ一つの道だ。


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■マスコミ好みのニュースを作れ！
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「お金を掛けずに集客したい」。

店主であれば、誰もが望むことです。

しかし、そのためには、マスコミの取材を受けるか、
口コミを期待するしかありません。

そのどちらもが難しいのですが、
口コミは仕掛けるのは容易ではなく、時間も掛かります。

即効性があり、仕掛けやすいのは、
マスコミから取材を受けることです。

当然、黙って待っていても取材には来てくれません。
こちらから依頼するのです。

自店の自慢できるところを積極的にアピールします。

その方法は、「プレスリリース」。

マスコミに対して、自店の商品やサービスの情報を流し、
記事として取り上げてもらうことです。

ただし、単に新商品が出たことや
セールの実施を伝えても、取り上げてはくれません。

マスコミ受けする“ネタ”が必要なのです。

記事になったら面白い、
と思うことを仕掛けなければなりません。

マスコミが求めているのは、
「季節の便り」「いま話題のもの」
「イベント」「地域の話題」などです。

自店の商品・サービスとこれらを組み合わせた
“ネタ”を作る必要があるのです。

特に、地方紙やミニコミ紙は、
常にこうした“ネタ”を探しています。

プレスリリースでお知らせすれば、
飛びついてくる可能性は高いのです。

マスコミと一緒に紙面づくりをするつもりで、
企画を考えてみてください。

一度話題になれば、
継続的な取材を受けることができます。


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【編集後記】


「デパ地下」は、とても面白く、楽しい場所です。

いつも大勢の人で賑わい、
不景気をまったく感じさせないとも言えます。

ですが、百貨店の地上階は、非常につまらない場所です。

なぜ、「地下」と同じくらいに注力しないのでしょうか。

悩み抜いているのでしょうが、
成功しているのはごく一部の百貨店のみ。

それなら、ビルまるごと「デパ地下」にしてしまえば
楽しいと思うのですが……。

地上なのに「デパ地下」は、可笑しいのですが。



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