繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　他人のふんどし

配信日：2014年05月26日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
All About News Dig ブロガー
佐藤きよあき
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　人生は一冊の書物に似ている。
　　　馬鹿者たちはそれをパラパラとめくっているが、
　　　賢い人間はそれを念入りに読む。
　　　なぜなら、彼はただ一度しか
　　　それを読むことが出来ないのを知っているから。


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■広告費は他社に出してもらえ！
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私はコンサルタントとして、
「広告を打ちましょう」とは、ほとんど言いません。

投資対効果を考えると、非常に効率が悪いからです。
つまり、お金の無駄遣い。

しかし、お金を使わないPR戦略については、
アドバイスしています。

ネットを使ったり、口コミを仕掛けたり。

その中でも、他社・他店の力を借りてPRする方法は、
非常に効果があります。


たとえば、あなたのお店が
カーテン屋さんだとしたら……。

模様替えシーズンに広告を打ったり、
工務店と提携して、注文が入れば
バックマージンを払う、
といった方法を取っているかもしれません。

ですが、これではお金が掛かります。

そこで、新築している家やリフォームしている家を探し、
工務店と交渉します。

完成した時に、チラシやパンフレットを
家に置いてもらうのです。

しかも、割り引きや特典つきの
チラシ・パンフレットです。

工務店に対しては、
「お客さまへのサービスを充実させるため」
と言って、説得します。

これで、無料の販促ができます。

新築やリフォームした家の主は、
家具やカーテンなども新しくしたくなるものです。

そこに、割り引き券があれば、
購買意欲は高まります。

まさに、他人のふんどし。

そんなPRの場を探してみてください。


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【編集後記】


いま、街中のいたるところで、
美味しいコーヒーを飲むことができます。

コンビニ、ファストフード店。
最近では、回転寿司店にまで。

これにより、缶コーヒーの売り上げが落ちています。

安くて美味しいコーヒーが手軽に飲めるのですから、
缶コーヒーが売れないのは当然のことです。

私は、この状況から推察して、
家庭でのインスタントコーヒーの購入量が
減るのではないかと思っています。

味にこだわる人は、
レギュラーコーヒーを飲むでしょうが、
手軽さを求める人はインスタントです。

しかし、家のすぐ近くで
美味しいコーヒーが安く買えるようになると、
そちらに手が伸びてしまいます。

特に都市部では、その傾向が顕著になるでしょう。

地方で頑張るか、輸出に頼るしかないのかもしれません。



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