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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法
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【コピーライティングを超える最強の技術とは？】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.962
配信日：2013年11月08日
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【10日まで】あの日本一のマーケッター神田昌典さんが
遂にその情報源を公開しました。
「あなたの会社が90日で儲かる」や
「６０分間企業ダントツ化プロジェクト」
といった本でビジネス書では異例の
累計２００万部を売ったカリスママーケッターです。
そんな神田さんの情報源が手に入るそうなので
私もさっそくチェックしてしまいました。
オススメなので是非見てみてください。
http://urx.nu/5CUh
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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.962
【コピーライティングを超える最強の技術とは？】
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こんにちは、吉江です。
本日は昨日の続きです。
【日本一売れない地方でバカ売れさせるコピーライティング術】
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11675009924.html#main
■末次さんのノウハウは知っていることだけど
実際に使い方が分かってあり難かった。
■対象者に呼びかけるだけで売り上げが違うのは納得、等々
のご感想を頂きました（有難うございます）
後、意外なことに「へホソの法則」にも感想が多かったのですが、
あれは私が勝手に書いたことで、一般には言われてないので
使うときは注意してどうぞ（笑）。
■売れるコピーライティングのための５つのポイント【後半】
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３．お客様の声を入れる
４．数値を入れて説得力を持たせる
５．個を出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
３お客様の声を入れる
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セールスレターに世界最高レベルのテクニック
（そんなものがあるのかどうか知りませんが、笑）
を入れ込んでも、最近のお客様は目が肥えています。
「でも、これ宣伝でしょ？」という感じ
スルーされてしまいます（笑）。
そのスルーを唯一ブロックできるのが、
お客様の声なのです。
結局、お客様の一番の関心ごとは、
「自分がこの商品やサービスを使うことでどうなれるのか？」
ということなのですね。
ですから、最初は無料奉仕しても（よく企業などでは
モニターを集ってますよね？）感想をもらうことが重要なのです。
体験者の声があるとないでは成約率が１．４〜３倍以上違うという
野村総合研究所（通販事業部）の調査結果もあります。
１つだけテクニック的なことを言うと、このときのお客様の声は
なるべくあなたの商品対象者のレベルに合わせるようにしてください。
たまにお客の声に業界の有名人を持ってくる人がいますが、
これは「あの人だからできるのであって私には無理」という
ネガティブな感情を抱かせる恐れがあります。
有名人を推薦の声として使うのは、大変結構なのですが
（というか、これは売り上げが違ってきますのでお勧めです）
体験者の声には、対象者（昨日の売れるコーピーライティング術の１番目の人）
と同じレベルの人に語ってもらった方が効果的です。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
４．数値を入れて説得力を持たせる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
これは誰も反論の余地はないと思います。
「このチラシでたくさんお客さんが来ます」よりも
「このチラシを使った文房具店ではボールペンの売り上げが先月比の
２．８倍にアップしました」の方が理想的な未来がありありとイメージできます。
私のような感覚的な人間でもそうですから（笑）
これがきっちりした論理的なタイプの人ならば
数字がないだけでそのセールスレターを読まなくなって
しまうんじゃないか？くらいの心配をしてしまいます。
どんなことでも構いませんので、なるべく計測をとって
数字を入れるようにしてみてください。
数値以外にも５W２H等を使い、できる限り具体的に
お客様の頭の中にその商品を購入することで
起こりえる描写を焼き付けることを意識してみましょう。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
５．個を出す
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
何だかんだ言って、もう物は有り余ってみます。
それを言っちゃおしまいよ、と言われてしまいそうですが（笑）
余ほどの必需品以外、多くの人は、それほど積極的に
モノを買おうとは思っていません。
商品以上に購入選択として比重を増してきているのは
誰がその商品を売っているのか？（あるいは薦めているのか？）
の部分でしょう。
「何を買うか？」よりも「誰から買うか？」を
重視する人が、年々確実に増えているのですね。
セールスレターでも必ず自分の個性を出すようにした方が賢明です。。
写真やイラストを入れる、過去の辛かったことや楽しかったこと、
趣味や家族やペットのこと、週末に遊びに行った体験を語る等、
何でもいいので自己開示するのです。
さらには、そこにあなたが「なぜこの商品を売っているのか？
（この仕事をしているのか？）」
という理念や信念が感じられればベストです。
たまに「理念や信念なんて関係ない」
「商品さえ良ければ必ず売れる」、
と個人を出すことを嫌がる人もいますが、
（その職人的な気質は好きですが、笑）
それで上手くいっていないのであれば、
そろそろ考え方を改める時期なのではないでしょうか？
商品の素晴らしさをいくら書いても文章で伝えるのは限界があります。
第一、 スペックのことだけが詳細に書かれている無機質な
セールスレターなんて誰も読みたくはないものです。
お客様の頭の中には多かれ少なかれ「それをどんな人が売っているのだろうか？」
「この人はどんな思いでこの仕事をしているのだろうか？」という思いが
ありますので、その答えを素直に真摯に示してあげてください。
ここで、もし、お客様の琴線に触れることができたら、
すぐにいらないものでも購入してもらえる
（また、今は無理でも機会が来たら購入してくれる）
現象が頻繁に起こりえます。
そもそも、今回、私が末次さんを押すのは、
もちろんPPC１期生ということもありますが、
１番は彼の人間性にほれ込んでいるからです。
末次さんのホームページを見ていただければ分かるのですが、
彼は地域活性化のために子供たちに販促の素晴らしさを伝える
活動を積極的にやっています。
⇒ http://ｗｗｗ.chatanmedia.jp
日本一エンゲル係数が低く、失業率や廃業率の高い沖縄を活性化させる
ために地元の子供たちに幼少の時期からマーケティングの重要性と
面白さを伝えることが彼の理念でありミッションなのです。
このような崇高な信念が窺えるマーケターと
ただ「チラシセミナーやってま〜す」というマーケターとでは
どちらが選ばれるか？は、もう言うまでもないと思います。
販売者の個性を出して、理念や信念を伝えることは、
相手の心に強く訴えかけて、深く印象付ける大きなパワーとなるのです。
吉江勝
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□■□■編集後記■□■□
ここ最近、ことあるごとに「佐野元春がいい」「コンサートに行きたい」
と言っていたら、クライアントのHさんからチケットをプレゼントされました。
凄く嬉しかったのですが、その日は既に予定が入っており、
泣く泣くお返ししました（Hさん有難うございます、
次の機会を楽しみにしています、笑）
しかし、「言葉にすると叶う」というのは本当ですね〜、
一層、確信を深めました（笑）。
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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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