超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【日本一売れない地方でバカ売れさせるコピーライティング術】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.961

配信日：2013年11月07日

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●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.961
【日本一売れない地方でバカ売れさせるコピーライティング術】
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こんにちは、吉江です。


■子供の運動会での出来事
http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11670380974.html
に対するメールがいまだに継続的に届きます。


一番多いのは、お見舞いメールです。


そのたびに、皆さんからの気遣いが心にしみて、病状も改善する気がします。


どうも有難うございます。
（私も見習ってこういう時はメールをしようと反省させられています・・・汗）


お見舞いに次いで多いメールが
「吉江さんは、転んだことをメルマガで公開して勇気がある」
というものなのですが・・・


自分の中では、確かに転んだことは、失態ではあるものの、
それを公開することは「それほど勇気のあることかな〜？」
というのが本音です。
（実際に運動会で、千人以上の人々に目撃されましたし・・・笑）


もしかすると、これで勇気があると思った方は、
少しだけ人生を消極的に捉えている面があるのかもしれません。
（もちろん、あくまで私の想像です）


もし少しでも心当たりがある方は、
是非、身近な人（信頼のおける人）からで構いませんので、
自己開示してみることをお勧めします。


自分のことを包み隠さずに話すこと（もちろん限度は保ってくださいね、
何でもかんでも公開すればいいということではありません、笑）
で自分のメンタルや周囲の状況にも変化が見られると思います。


もっとも、私の場合、このメルマガで自己開示し過ぎているので
少々、面の顔が厚くなり過ぎた面はあるかもしれませんが・・・（笑）


さて、昨日のメルマガの最後でPPC（パーソナルパーフェクトコンサルティング）
第1期生の「琉球の販促王」末次康弘さんの
「売れるコピーライティング術」を公開すると書いたのですが・・・
末次さんのホームページ⇒　http://ｗｗｗ.chatanmedia.jp


昨日お会いしたSBMの会員さんから
「吉江さん、末次さんの情報はSBM会員特典の
１つですから、一般に公開するのはやめてください」と釘を刺されてしまいました、


私の悪い癖でいい情報は誰かに教えたくなってしまうのですが（笑）
確かに会員さんの言うことも一理あります。


ただ公開するとも言ってしまったので、「さて、どうしたものか？」と
昨日１日（本当は10分ほど、笑）考えた末、折衷案をとることにしました。


末次さんのノウハウには、末次さんが売れない沖縄で苦労に苦労を重ねて
培った大切な発見（これは私も気づかなかった点で学びになりました）と
売れるコピーライティングのための５つのポイントがあります。


このうち前半の大切な発見は、末次さん独自のもの
（そして今ではSBM会員さんの情報）ですので公開するのをやめます。


後半の売れるコピーライティング術だけを公開することにしました。


これだけでも十分、セールスレターやチラシの作成に役立ちますので
ご了承ください（Tさん、これならばいいですよね？笑）


このノウハウも全部掲載すると長くなりますので明日と今日の
２回に分けようと思います。


今回は5つのうち最初の2つです。。


■売れるコピーライティングのための５つのポイント【前半】

それは・・・

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１．ターゲットの問題をできる限り具体的にイメージできるように呼びかける
２．知らないことを教えてあげる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

です。


早速、この2つを解説しますね。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
１.ターゲットの問題をできる限り具体的にイメージできるように呼びかける
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

たとえば、「子供の学校の成績が『最近すっかり伸び悩んでしまった』、とご心配なお母様へ」
や「最近、名刺交換するたびに字がぼやけて困るという40歳以上の男性の方へ」、
「独立開業したものの1日2，3人しか患者さんが来店しないという練馬区の整体師の方へ」等、


あなたのお客が抱えている問題をできるだけ具体的に絞って、
その困った現状をありありとイメージできるような言葉を
必ずセールスレターの一番最初入れることが重要なのだそうです。


ともすると折角、宣伝するのだからなるべく多くの人に
購入してもらいたいと思いがちですが、それですと確実に
機会損失を生みます。


あいまいな呼びかけになると、文章さえ読んでくれれば
高確率で購入する人を逃すからです。


実際、この呼びかけを入れないセールスレターは軒並み
コンバージョン率が落ちるとのこと。


私もいつも欲張ってしまって、対象を絞り込めなかったり、
「この呼びかけは少々平凡かな？」とはしょってしまうことが多いので（笑）
次回、セールスレターを作るときは素直に実践しようと思わされました。


＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
２．知らないことを教えてあげる
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

人が一番興味を示すことは何でしょう？


もちろん１番は自分が好きなことなのですが、
必ずしもあなたがお客様の好みをビジネスにしているとは限りません。


セールスレターの場合、人が興味を示すのは
「未知のことを教えてあげる」ことなのです。


「知ってましたか？」「●●なのです」と教えてあげることで・・・


それが必要な人は（あるいは緊急に必要ではない場合も）
「へ〜、そんことができるのか？」「ほ〜、それは知らなかった」
「なるほど、これはいいかもしれないぞ」と興味や関心が深まるのです。


これを「ヘホナの法則」と言います。


単純に「へ〜、ほ〜、なるほど」の頭文字を取った総称なのですが（笑）
この「ヘホナ」を相手に思わせれば思わせるほど売り上げアップが
見込めるようになります。


そして、この場合もセールスレターに
「知ってましたか？」という質問文を入れるといいそうです。


質問することでお客様は回答が知りたくなり
次の文章を能動的に読むようになるからです。


購入するという行動をとるのは、受動的な人よりも
能動的で積極的な人の方が多いというのは言うまでもありません。


明日は■売れるコピーライティング術の後半になります、お楽しみに！


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

どうもいまいち乗れなくて、新刊の執筆がストップしていたのですが・・・


昨日、急に素晴らしいタイトルが降ってきて
構想が出来上がりつつあります（嬉）


今日のセールスレター同様、キャッチコピー（本の場合タイトル）が
重要なのですね。



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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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