繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　干支の置物

配信日：2013年10月14日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　伸びる人間は、つねに謙虚に、誰からでも、どこからでも学ぶ。


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■“干支の置物”で、常連さんを増やせ！
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サントリーが、
2014年の干支である午（うま）を型どった
ウイスキーボトルを数量限定で販売します。

32年続く年中行事のようなもので、
約1万3千本を出荷します。

昔から、干支の置物は各家庭で飾られていました。
家電製品を買うと、もらえることもありました。

さすがにいまは、
そんな置物を飾る家庭は少なくなりましたが、
まだまだマニア＆ファンが多く存在しています。

いわゆるコレクターなのですが、
サントリーの干支ボトルに関しても、
長年コレクションしている人がいます。

毎年の習慣として買う人もいれば、
お歳暮としてもらうのを楽しみに待っている人もいます。

サントリーからすれば、1年に1度ではあるものの、
確実に買ってもらえる常連さんだと言えます。


あなたのお店でも、
こうした1年に1度のお客さまを確保できれば、
一定の売り上げも見込め、他の商品の見込み客としても
アプローチすることができます。

季節ごとあるいは毎月発売する“限定商品”を
作ってみてはどうでしょうか。

お客さまを定期的に“刺激”することが大切なのです。



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【編集後記】


全国的な知名度を持つ、伊勢の「赤福餅」のお店では、
毎月1日に「朔日餅（ついたちもち）」という、
1日限定の商品を販売しています。

その商品を買うために、
数日前から順番待ちをしている人がいるくらいで、
当日になると、3時間待ちの行列になることもあります。

こうした光景が、毎月見られるのです。

「お見事！」としか言えません。

賞味期限を改ざんしていたお店とは思えないくらい、
いまだに人気があります。



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