繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　　小さな単位

配信日：2010年07月19日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：5924部　2010.07.19
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　順番を待っているだけの人間には、永久に順番が来ない。


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■小さな単位で売る。
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10分100円のコインパーキング。
15分1000円の足ツボマッサージ。
時間制パソコンスクール。

時間を短くしたり、サービスを限定して、
利用しやすい料金で人を集めている、会社・お店があります。

お客さまの側からすれば、気軽に利用できるので、助かります。

フルサービスになると、お金が掛かる上、
時間的制約を受ける場合もあり、
利用を躊躇してしまいます。

社会情勢の厳しいいまだからこそ、
これらの会社・お店は成長してきたのです。

商品・サービスを“小さな単位”で提供することは、
時代の流れに即した、ビジネスのカタチです。

しかし、こうした商品・サービスは、昔から存在しています。

魚は切り身でお店に並んでいますし、肉はグラム売りです。

当たり前過ぎて、気づかないかもしれませんが、
“小さな単位”売りの始まりなのです。

この発想をもっとさまざまな業界が取り入れれば、
いままで手を出せなかったお客さまが、
試してみようかとなるのです。


自動車のリース・レンタルやカーシェアリングなども、
“小さな単位”の切り売りだと言えます。

所有することによるリスクを避けられるので、
どんどん広がってきています。


最近増えてきている、「0泊2食」のホテル・旅館も同じです。

宿泊する時間や費用を節約したいお客さまに、
お部屋の利用と昼・夕食、温泉だけを
提供するようにしたサービスです。


陰りが見え始めた高級料亭が、
もっと一般の人にも利用してもらいたいと、
廉価版のお店を出したりしています。

これも、ひとつの切り売りです。

高級食材と確かな技術、お店の高級感を味わうのが料亭なら、
廉価版では、食材を代え、入りやすいお店にすることで、
コストを抑え、“確かな技術”だけをそのまま残して、
お客さまに提供しているのです。

その技術を味わった人が、
料亭にも足を運んでくれるかもしれない、という戦略です。


今後、経済が急成長することはあり得ませんので、
こうした商品・サービスは、もっと増えてくるはずです。

あなたの会社・お店の商品・サービスを見直してみてください。
切り売りした方が、売りやすいかもしれません。


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【編集後記】

日曜日のスーパーに行くと、
高校生のアルバイトがたくさんいます。

一所懸命に動いている子もいれば、
ふて腐れた態度で、ダラダラ動く子もいます。

イヤなら、やめろ！

と思うのですが、お金が欲しいので我慢しているのでしょう。

問題は、お店の人間が教育していないことです。

アルバイトだろうが何だろうが、
お客さまからすれば、「お店の人」です。

態度が悪ければ、不愉快です。

最近は、教育をしないお店だらけです。

私なら、教育した上で、
それでも直らないなら、即刻クビです。

やる気の無い人間は不要です。

世の中全体が、甘くなり過ぎています。
だから、中国・韓国に抜かれるのです。

優れた人材の少ないことが原因だと思います。

理不尽なリストラは絶対に許せませんが、
やる気の無い無能な人間は、
すべてリストラすればいいのです。

日本は、無能な人間に高い給料を払い過ぎです。


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　答えは、『繁盛戦略ツール』にあります。
　あなたは、実践するだけ。
　いま、抱えている問題は、必ず解決されます。


■繁盛戦略マスターパック・旅館編
　http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/ryokan.html
　繁盛戦略マスターパック・小売店編
　http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/kouri.html
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　http://www.zc.ztv.ne.jp/ignition/insyoku.html


■他にも、さまざまなテキストをご用意しています。


『営業力・スーパー強化マニュアル』
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『企画書事例集22』
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『事業計画書・作成キット』
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『繁盛戦略・龍の巻』
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『受注率3.3％のDM戦略』
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『バーモントカレーをガンガン売る！方法』
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『キャッチフレーズ・23のテクニック』
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『ギリギリショップのゲリラマーケティング』
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『田舎のお土産アイデア集』
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私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」
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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
　　　　佐藤きよあき

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関連HP：
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Copyright, 2010 iGNITION:P

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