超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【人を変えようなんておこがましい】●超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL.840

配信日：2013年03月18日

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昨日は、横浜で講演会でした。
（参加いただいた皆さん＆主催のIさん有難うございました。
今後ともどうぞよろしくお願いいたします）


以前、「今年は花粉症がひどい」とメルマガに書いたせいか、
漢方薬やマスク等の花粉症グッズを数名の方からいただきました。


頂いたものの中に甜茶があり、生まれて初めて飲んだのですが、
実に香りが良く、味も甘くて私好みな飲み物でした。


花粉症に聞くかどうかはともかく（笑）
美味しいので習慣になるかもしれません。


本日は、久しぶりにQ＆Aです。


よくクリックアンケートにコメントをいただく
コンサルタントのIさんからいただきました（いつも感謝です）

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「毎日、実践的でためになるメルマガを有難うございます。
先日の『自分にポジティブな質問をする』という
アファーメーションは本当に役立ちました。
この質問をした途端、今まで現実とのギャップに苦しんでいた
嫌な気持ちがスーっと消えていきました。
アファーメーションは毎回、いつのまにか挫折していたのですが、
この方法ならば良い結果が出そうな気がします。

（中略〜）

コンサルティングの仕事のやり方において質問があるのですが、
クライアントにコンサルティングしても、半分以上の人が
行動を起こしません。

行動した人は結果を出しているので、やってくれさえすれば
上手くいく自信はあるのですが、いくら鼓舞しても
動いてもらえずに歯がゆいです。

どうすればやる気のないクライアントの行動を起こすことが
できるのでしょうか？
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以前、知人に教えてもらったポジティブクエッションは
ことのほか評判がよく、いたるところで御礼を言われます。
（私はただ教えてもらっただけなのですが・・・笑）
⇒　http://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-11483845479.html


アファメーションは、効果はあるものの、Iさんのように
現実とのギャップに悩まれている人が結構多いみたいです。


ポジティブクエッションは自分のネガティブな意識を意識的に
取る働きもするので効果を感じられるのでしょうね。


いずれにしても気持ちが前向きになってくれれば幸いです。


さて、本題なのですが、実は、私も以前、Iさんと同じ悩みを抱えていました。


決してうぬぼれでなく（笑）私の推奨しているマーケティング法は
お金も人脈もスキルもほとんどない平凡以下の私が大きな結果を出し、
同様にクライアントの多数も成果を出し続けている方法なので
素直にやってもらえれば、必ず成功させる自信があります。


でも、やる人は、全体のせいぜい20％くらいです。


「どうしてやらないのかな？」
「私の伝え方に問題があるのか？」
「本当はうまくいきたくないのではないか？」等々、
あれこれ深く悩んだ時期もありました。


散々悩んだ結果、大事なことに気づいたのです。


それは「人を変えようなんておこがましいことである」
ということ。


そもそも、１番身近な子供を変えるのだって
中々難儀なのですから、（これは私の場合ですが）
いい大人であるクライアントの行動を変えるなんて
並大抵のことではありません。


さらに、人間はひとりひとりの育った環境も違えば、
バックボーンや考え方から性格まで実に様々です。


また、当然ながら、個人の成長する時期も速度も違えば
価値観も全く異なります。


そんな複雑多岐で繊細な思考の持ち主である
人間を十把ひとからげにして・・・

「行動を起こせ」
「自分を変えろ」
「本気になれ」
「本音で生きろ」等々・・・
準備のできていない人にアジテートしてもほとんど効果がないのは
ある意味当然でもあるのです。


却って、あまりしっこく接すると逆効果にさえなりかねません。


大体言われなくとも、該当者（行動しなければならない人）は、
そんなこと十分心得ているのです。


でも、できない人はできないし
やりたくない人は行動を起こしません。


その理由は、各人各様なので何とも言えませんが、
明確に言えるのは皆、それぞれ行動を起こしたり、
変わるには独自のタイミングがあるということ。


例えば、自分の子供が食事をぐずっていて、
「食べなければ大きくならないよ」
と口うるさく言っても、多くの子供は素直に
言う事を聞きませんが・・・


ある程度、時間が経過して、お腹が減れば自然と
食べるようになるものです


そのタイミングで、成長に通ずる正しいエネルギーや
豊富な栄養のある食べ物のアドバイスをすれば、
素直に聞く耳も持ち、吸収も早くなるはずです。


もちろん、関心を持たない子供もいると思いますが（笑）
この時点で、少なくとも食べるという主体的な行動を
自分自身の意思で起こしていることは間違いありません。


ビジネスも同様です。


「行動しよう」「自分を変えよう」
という意思の変化を当事者が自ら持たなければ全く意味がないのです。


今、行動しないクライアントにも何がしかの行動しない理由があります。


それを、はたからとやかく言って、無理やり行動を起こさせることは
コンサルタントの仕事ではないのです。


クライアントも、にっちもさっちもいかなくなれば
いやがおうでも動かざるを得なくなりますから、
「クライアントが行動を起こさない」と悩んでいる暇が
あったら、その分、自分のコンテンツを磨いたり、
他の主体的に行動する意思のあるクライアントに
集中してコンサルティングスキルを上げることです。


私たち、一介のコンサルタントは、
行動を起こそうとする気がない人を変えるなんてできませんし、
アドバイスしたことを素直にやらないとその人を非難する資格も権利もありません。


私たちコンサルタントにできることは
今の自分にやれることを懸命にやって、
「クライアントもタイミングが来たら必ず行動を起こしてくれる」と
相手の意思を尊重し、信頼して、タイミングを待つことです。


究極的には、私たちの生きる目的を考えてみるといいでしょう。


私たちの目的は人を変えることでしょうか？


そうではありません。


私たちの目的は、自分を成長させるために己の中にある
潜在能力を知り、それを１２０％広げることです。


その結果が相手の行動を起こすインスピレーションになって
人生を変えることに意欲を見せてくれれば、それがコンサルタントと
しての最高の成果であり、喜びにつながると私は確信しています。


吉江勝


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□■□■編集後記■□■□

愛用しているオメガの時計が壊れました（泣）。


時刻が早くなっちゃうのです。
（昨日、講演中に時計を見たら時間がなくて一瞬焦りました、笑）


実は今回で２回目のトラブルで、数年前に部品を交換したら、
確か７，８万円かかった記憶があります。


この価格では、確かに同じものは買えないのですが、
今は５万円も出せばかっこいい時計がいくらでもあります。


普段の金銭感覚や価値観が試されているような気がします。


どうしようかな？（笑）


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吉江勝
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