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ここまで言ってもいいの・・・？【プロが教える、つかむ広告のコツ　感動価値編】

配信日：2013年03月15日

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おはようございま〜す。

今日もさわやかに、めざめた
荻野功一朗です。

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今日のメルマガは
「ここまで言ってもいいの・・・？」
という話題です。
「感動価値」的に、お伝えします。
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
■いい広告
（キャッチフレーズ）



　　　　　　　　「やっとたどり着いた」
　　　　　　　　そう言われる
　　　　　　　　スキンケアです。


　　　　　　　　　　ふっくらとしたハリ、潤う肌へ。



広告主：（株）レクシア
掲載媒体：２０１３／３／１３　日経新聞　夕刊
＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
　お年を召した方のためのスキンケアの基礎化粧品。
その通信販売の広告です。

　新聞の下の小さな広告。広告の右の方に、製品と
キャッチフレーズが大きく出ています。

　ボディコピーでは、お客様の声と、その違いの
中身を伝えています。

　さて、キャッチフレーズと「感動価値」です。この
ジャンルの商品なかなか決め手がない。

　その割に、ニーズが強くあるのです。なので、いろ
いろな製品が乱立しているのです。

　お客様も、そういう、さまようお客様が多いので
すね。その気持ちを、うまくすくいとっている
キャッチフレーズです。

　製品の中身よりも先に、それを使ったお客様の
気持ちを伝える。

　この広告では、その一点に「感動価値」と「つ
かみ」が集約されています。

　ただ、テクニックとして考えれば、どこの会社でも
言おうと思えば言えますね。

　コピーライティングとしては、先に言った会社がそ
の「感動価値」を獲得するという法則が働いています。

　でも、間違えないでほしいのは、最後にはほんとの
製品の良さが勝つという点です。

　さらに、いうなら「ただの本物」も、危うい時代です。
それは効果も、コストパフォーマンスも次元を変えるぐ
らのレベルのものが選ばれます。

　大企業でも、中小企業も関係ありません。そこを目ざ
す者が選ばれるのです。

　とはいえ、効果的なマーケティングを考える段階では、
やはり「先に言ってしまえることを探す。」これは有効
です。

　先日のソフトバンクの広告も、僅差のナンバーワンを
つまく伝えていましたね。

　ﾄﾞ真面目な会社なら、もっと差をつけてから広告し
ようという話になりそうですね。

　でも、あんな形なら、プラスのアピールになります。
そして、僅差で、いち早く出しているのでマーケティ
ング的にはかなり有利になっていますね。

　いちはやくいうことと、共感できる伝え方。そこが
ポイントです。でも、その奥には「感動価値」のもと
になった企業姿勢があります。ソフトバンクを見てい
るとよくわかりますね。

　「感動価値」が、「使命」×「選ばれる理由」そして、
「仕え方」（キャッチフレーズ）でできているといいう
のはこんなことです。

　会社がどんな規模だろうが、この３つが揃えば、何の
問題もない。前を向いて進むだけです。

　そんなわけで「伝え方」としては、こういうマトメに
なります。


今日の「つかみ」ポイント：



　　　　　先に言った者が、圧倒的に有利になる。

　　　　　　　
　　　　　感動価値コンサルタント＆
　　　　　コピーライター

　　　　　荻野功一朗

追伸：
募集枠残り３名。
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一気貫通すると、
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あなたや、あなたの会社の
感動価値＝使命×ＵＳＰをひきだして
売れるキャッチフレーズを
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いま、ページには「集客商品・セミナー」
限定と書いていますが。
チラシ、広告、ホームページ、
肩書き、ネーミングなどなどに
柔軟に対応しようと思っています。

ご要望を事前にお聞きして、
ワークを少しその人に用に
カスタマイズすることで対応する予定です。

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はじめての方は　ここをしっかりお読みください。
＜荻野の想い＞
このメルマガを、読む、あなたの
幸せな成功を、願っています。

そのためには、あなたや、あなたの会社が、
自分自身の「感動価値」（＝使命×ＵＳＰ）に
めざめて、お客様を笑顔にしていくこと。
それが、結局、最短距離だと、荻野は思っています。

それぞれの「らしさ」を、「価値」に変えていく。
それで、あなたも世の中もハッピーになる。
それが「感動価値」を掲げる荻野の志です。

＜このメルマガの趣旨と　背景＞
いまは「情報爆発時代」です。
総務省の統計によると
いま日本では、あなたが受け取れる
2万6千倍※の情報がばらまかれているそうです。

そんな「情報爆発時代」に
あなたがビジネスで成功するには、
３つのことが重要になります。

（１）圧倒的に選ばれる価値を
お客様に提供すること
つまり、「感動価値」（＝使命×ＵＳＰ）です。

（２）情報洪水の中でお客様に
　　ふりむいてもらうための「キャッチフレーズ」。

（３）そして、「感動価値」と「キャッチフレーズ」の連動。

このメルマガでは、「感動価値」をふまえながら
主に「キャッチフレーズ」のポイントについて
新聞広告を題材にお伝えしていきます。

※出典：総務省データ「情報流通インデックス」
http://bit.ly/XbPiID
────────────────────────
＜編集後記＞
テクニックばかり見ないでください。
自分の「やりたいこと」
そして、「人にうけいれられること」を
ちゃんと見てください。
そこが確信持てると「使命」になります。
それを表現すると「感動価値」になります。
そうすると「やりたい」ことが、
自然に「大成功」につながっていきます。
そんな楽ちんな、道を歩みましょう。
前例がないけど、これがいいんじゃない・・・。
そう思えたら「大成功」に近づいてます。


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　など。転送は積極的にどうぞ。（その際は全文転送で
　お願いします。ただし、ブログの無断掲載、荻野への
　転送はご遠慮ください。）
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(C)2013 荻野功一朗＆（株）アド・アンド・ウェブ
※商品名、会社名などは各社の商標、登録商標です。
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