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【スパ経】あなたはわかっている？それとも、、、(2013/03/15)

配信日：2013年03月15日

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　　売上　＆　社員の行動が変わる　【スーパー経営者　養成講座　第357話】
◆ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 2013/03/15 ━━━━ ◆

こんにちは！

売上・利益・社員のモチベーションを一度に向上！の専門家
ウィズスマイル　降旗（ふるはた）です。

新加入のメンバーで勝利をもぎ取る。
５位とはいえ、
新たなチーム、かつ若手主体で５位は素晴らしい。

しかし、、、

解説者って、なんであんなステレオタイプ？
しかも、ズレまくっていると思うんですよね。

それに引き換え、さすが佐々木監督ですよ！

続きは【編集後記】にて


※　当メルマガの位置づけについては、メルマガの最後をお読み下さい。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
　　★　すっ飛ばしちゃいました！
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　　そんなことは、わからない！
　　　わかるわけがない！


コンバージョン（アクセス数、PV数に対する意図したクリック数、成約数）率が

　　　　　２％と１．８％。


この二つの方法の結果を前にして、
これからどちらの方法に注力するか？
と言われた時の私の答え！

参照：【スパ経】そんなことはわからん！のです(2013/03/14)



　『何を言っているんですか！
　　コンバージョン率２％の方法に決まっているじゃぁないですか！』


本当ですか？



アクセス数が２００に対する４クリック・成約数で、
方法Ａはコンバージョン率２％。


１万アクセスに対する１８０クリック・成約数で、
方法Ｂはコンバージョン率１．８％。



これでも方法Ａに注力すると決断しますか？



方法Ａのやり方で、１万アクセスに拡大できるのかどうか？
拡大できたとして、コンバージョン率２％を維持できるのか？


そのようなことも考慮する必要がありますよねぇ〜。



「当たり前じゃぁないです！
　　　そんなことはわかっていますよ！」


わかっているなら素晴らしいです。
でも、他の経営者の方の中には、

　　うちのＫＰＩのひとつである、
　　コンバージョン率が高い方が良い方法だ！

とジャッジされるケースもあるんです。




単純に考えると、方法Ｂは、
すでに１８０の成果を出しているのです。

４の結果をだしている方法Ａよりは魅力を感じます。



なぜなら、、、


簡単ですよね。


私達のゴールは、より多くのクリック数、成約数、
さらにはお客様を獲得することだからです。

コンバージョン率を高めることではないからですね。


コンバージョン率は、
より多くの結果を手にするための参考指標に過ぎないのです。


ということは、
重要な業務上の指標（ＫＰＩ）としては、
コンバージョン率の前に、
クリック数であり、お客様数だってことですね。


そこを押さえた上でのコンバージョン率の議論だって事です。



クリック数やお客様数は、
計算と言う加工がされていない、生の数字です。


超重要なのは、

　　　生の数字、データ

ってことですね。
加工したデータではないということです。



本当に重要な指標をすっ飛ばしていませんか？
確実にチェックしていますか？

あなたの会社はどちらでしょう？




あなたの意見・感想を聞かせてくださいね。
（このメールに返信いただくと、降旗にメールが届きます。）


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◆　編集後記
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　『今日の試合は、当然勝つこと。
　　そして新たな戦力の活躍も見てみたいですね』

解説者が語る、アルガルベカップ最終戦、
対中国戦の意味合い。

　　
　「あぁ、またか！」

ちょっとイラッとしました。


今回の日本サッカー女子代表。
澤や宮間、大野、坂口、近賀など、
ワールドカップ優勝、オリンピック銀メダルの主力が招集されず、
若手主体のチームで佐々木監督は乗り込みました。

しかも、チーム結成後、それ程の期間もなく。


この様な状況でも、
解説者はなぜか「絶対的な勝利」を標榜します。

なぜなら、（ワールドカップ優勝の）世界No.1のチームだからですって。
（とはいえ、ＦＩＦＡの世界ランクは３位ですよ。）


　「国際大会という緊張した試合を経験できたことが、
　　良かったんじゃぁないでしょうか」

勝利インタビューで佐々木監督が語った内容。


そうなんですよね。

トップレベルでの国際大会経験が少ない若手主体のチーム。

世界のトップレベルと４試合を戦える時に、
求めるもは

　トップレベルとの試合経験であり、
　　　チームが標榜する戦略・戦術を実現できるか

ってことでしょう。


それができれば、勝利は必然的に点いてくる可能性が高い。



監督・チームにはその試合の目的と意味合いがあるわけ。

ある時は、育成期間だから経験を積ませることが優先し、
チームの戦術を浸透させるための実戦なわけね。

予選では本戦出場権を手に入れるため、
　なりふり構わず負けない試合も必要。


なんでもかんでも、
試合では勝利しなきゃならない！

ってことはないんですね。


しかし、日本の評論家諸氏は、
すぐに勝利を標榜する。


ズレている！
チーム作りがわかっちゃいない！

と思うんですね。


でね、ビジネスも同じ。

なんでもかんでも勝つこと、
成果を出すことはできないのですね。
時には、失敗することもあるし、
失敗覚悟でやることもあるわけ。


しかし結果を手にする人は、

　　目的を明確に持っているのかどうか？

が明快にわかっている。

ここに大きな差が生まれるのですね。



　あなたは明確にわかっている？
　　　　それとも、、、



本日も、最後まで読んでくださり、
ありがとうございました。


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