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【ビジネス選書#121107】「たった1人」を確実に振り向かせると、100万人に届く。(阪本啓一）

配信日：2012年11月07日

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■阪本啓一
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マーケティングも、目の前の一人を大事にする時代

【２】

人間１人の頭の中には、複数の「インタレスト」すなわち「興味・
関心」が共存している。たとえば、映画、アート、音楽、旅行など
だ。そして、人はそのインタレストを通じて、グループを作る。

たとえば、趣味の会のように、同じインタレストの元、行動するグ
ループがある。またアーティストのファンクラブのように、互いに
相手を知らないが、共通のインタレストでつながるグループもある。

本書のタイトルにある「たった１人」は、このインタレスト、すな
わち「興味や関心」のことを指す。しかし、インタレストは、勝手
に広まらない。広めるのは、あくまでも人だ。

さらに、ネット社会の進展で、ますます人間的要素が求められてい
る。バーチャルワールドが発達すればするほど「人としての正直さ」
「誠実さ」「利他の精神」が尊重されようになるのだ。

ウソはバレる。マーケティングでも同じだ。等身大で、正直である
べきだ。まちがっても「顧客をコントロールしよう」などと、不遜
な態度はとってはならないのだ。

・・・明日につづく

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■お父さんから愛するキミに贈る本（白坂 慎太郎）

これから生まれてくるわが子のために、お父さんからのメッセージ
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主役は、お子さんですから、読者である私たちは傍観者に過ぎない
のですが、ぐいぐい引き込まれます。生き方のヒントが詰まってい
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■経済のことはみんなマーケットで学んだ
外資で働き、金融で成功する方法(藤巻健史)

伝説のディーラー藤巻健史さん。ジョージソロスの助言者にまで
なった人です。そんな彼の半生を振り返りながら、本当に使える仕
事術や勉強術が学べます。上から目線でなく、同じ目線で、時に自
虐的に語りかけてくれますので、等身大の藤巻さんが分かります。
外資系企業や金融業界志望者はもちろん、本当に使えるスキルを身
に着けたい人、世界を相手にビジネスをしたい人、特に若い人たち
にお勧めします。

■「自分を売り込む力」のつくりかた
最高の結果を出す新しい営業の技術(高城幸司)

仕事の報酬は、仕事−その通りだと思います。そうやって、人は成
長するものです。また「悪印象でも、記憶に残れ」も共感できます。
本書には、仕事歴20年超の私から見て、共感できるそんなフレーズ
たちが満載です。『アントレ』時代から今日に至るまで、大変お世
話になった、ベストセラー著者の高城幸司さんの人脈術。これから
働く人、働き始めたばかりの人は、今から目を通せるのですから
ラッキーです。

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