繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　3行で勝負！

配信日：2012年10月29日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

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【成功者の教訓】


　　　永遠の命と思って夢を持ち、
　　　今日限りの命と思って生きるんだ。


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■広告は3行で勝負しろ！
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看板、POP、チラシ……。

お客さまとお店との最初の接点である広告では、
何がもっとも大切なのでしょうか。

お客さまが眼にした、ほんの数秒で、
お店の言いたいことが伝わるかどうか。

ここが重要です。

つまり、お店の“売り”を、
ほんの一瞬でわかってもらわなければならないのです。

「自分に関係があるのか？」「お得な話なのか？」を
お客さまは瞬時に判断します。

その判断が正しいかどうかは関係ありません。

ちゃんと見て、読んでもらわなければわからない、
とお店が言ったところで、すべてはお客さま任せ。

正確に伝えられないお店が悪いのです。


そこで大切なのは、その一瞬で判断できる情報量です。

人が数秒で、書かれている内容を理解できるのは、
3行程度の文字情報です。

文字数で、30〜40字程度でしょうか。

この3行に、伝えたいことをまとめなければなりません。

もっともわかりやすい表現法は、
キャッチフレーズ（見出し）1行、サブキャッチ（小見出し）2行です。

キャッチフレーズで、一番伝えたいことを、
インパクトのある言葉を遣い、表現します。

ここでまず、引き込みます。

そして、サブキャッチで伝えたいことの要約を書き、
内容をわからせます。

キャッチ、サブキャッチとくれば、
ボディコピー（本文）を書くパターンが多いのですが、
先の3行で伝えたいことが盛り込めたなら、
ボディコピーは無くても構いません。

ほとんどの場合、ボディコピーは読まれません。

逆に言えば、ボディコピーを読まなければ、
何が書かれているのかがわからないような広告は、
役に立たないということです。

3行がすべてだと言っても良いでしょう。

何も気負う必要はありません。
プロのようなテクニックも不要です。

本当に言いたいことだけを書けば良いのです。

プロのように書こうとしてもできませんし、
個人商店がプロっぽいコピーを使っても、浮いてしまいます。

熱い想いをぶつければ良いのです。ただ、それだけ。



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【編集後記】


ブラックキャブと呼ばれる、ロンドンの黒いタクシーが、
存亡の危機だと言います。

車両を製造する会社が倒産してしまったためです。

コスト削減のために、中国製の部品を多く使用したため、
「すぐに壊れる」と、運転手たちからクレームが続出し、
他の車両に乗り換えられてしまったようです。

やはり、中国の弱点はここです。

日本が対抗できるのは、この部分。
技術力です。

信頼できる製品を作ることが、
世界で生き残ることに繋がるのです。




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