繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　別腹消費

配信日：2012年09月17日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　私は人から成功する秘訣を教えてほしいとか、
　　　どうすれば夢を実現できるかと尋ねられます。
　　　その答えは、“自分でやってみること”です。


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■“別腹消費”で、売り上げを伸ばせ！
………………………………………………………………………………………………

「モノが売れない時代」と言われて久しいですが、
それは当然の事です。

消費者はいつも満腹状態ですから。

もう“必要なモノ”など、あまり存在しません。

では、この不況の中でも
ガンガン売れているモノがあるのは、なぜでしょうか。

生き残りの“必要なモノ”？

いいえ、それは“欲しいモノ”です。

特に必要ではないけれど、持っていたいモノ。

すなわち、お腹を満たすためのモノではなく、
心を満たすためのモノです。

満腹感ではなく、満足感を得るためのモノ。

クドい言い方ですが、これを頭に叩き込んでください。

商品を考える時、必ずこのことを意識するのです。

お客さまが欲しているモノは、どんなものなのか。

いま消費が伸びているのは、
相変わらずの高級ブランド品・高級外車、
便利な調理家電、スマートフォン、スイーツなど。

「必要性」という観点からすると、
必要ではない、まさに“別腹”商品です。

満腹だけれど、欲しい、まだ食べられる商品のこと。

あなた自身の消費行動を考えてみてください。

買わなくても良いモノが多くあるはずです。

しかし、本人は不要だとは思っていません。
持っていることで満足しています。

そんな商品を扱ってください。
必ず売り上げは伸びます。

その商品目当てのお客さまが増えるはずです。

それが、お店の“売り”となるのです。



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【編集後記】


「スマートグリッド」「スマートバリュー」「スマートハウス」
「スマート家電」「スマートテレビ」「スマートエイジング」
「スマートシティ」「スマートパス」………。

市場は、「スマート」で売ろうとしています。

日本の人口のうち、65歳以上が3000万人を突破したいま、
この言葉の意味をわかる人がどれくらいいるのでしょうか。

もっともお金を持っている高齢者が
理解できない言葉で売ろうとしても、すぐそこに限界が見えます。

わからない商品には、手を出しません。

誰でもわかる言葉で語って欲しいものです。




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