繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　広告は媒体ごとに

配信日：2012年08月27日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　左手は右手ほど巧みではない。
　　　だからしばしば右手より役立つのだ。


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■広告は媒体ごとに作り替える。
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新聞に掲載した広告を
内容はそのまま、雑誌用にリ・デザインすることはよくあります。

私が広告制作会社にいた頃にも、そういう依頼は多くありました。

しかしこれは、まったく間違ったやり方です。

媒体費が高いため、制作費を抑えようとしてこうなるのですが、
これでは却って広告費の無駄遣いとなります。

媒体によって読者層が変わるため、同じ広告では、
言いたいことがまったく伝わらない場合も出てくるからです。

年齢・性別・志向が違えば、
当然アプローチの仕方も変える必要があります。


たとえば、子ども服を売りたい場合。

小・中学生の女子が読むような雑誌に広告を打つなら、
見ため重視のイメージで訴求することになります。

しかし、その母親が読む雑誌の場合には、
イメージ訴求しながらも、
丈夫さや価格のアピールを抑えておかなければなりません。

同じ広告を使っていては、母親には伝わらず、
広告費の無駄となります。

チラシやPOP、ネットサイトなど、すべての媒体で、
見る人に合わせなければならないのです。

手間も時間も掛かりますが、その効果の違いを考えれば、
手を抜くことは許されません。


ところが、個人商店主・小さな会社の社長は、手を抜きます。

本業ではない、広告づくりに不慣れなため、
どうして良いのかがわからないのです。

宣伝することも本業の一部であることを自覚し、
勉強しなければなりませんん。

どうしてもできないのなら、プロに頼むしかありませんが、
その場合には、“できるプロ”に頼んでください。

お洒落で格好良いデザインをするプロではなく、
“売れる広告”を創るプロを探してください。

マーケティングを理解しているプロに。



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【編集後記】


日本商工会議所の岡村会頭および
西村中小企業委員長（大阪商工会議所副会頭）が首相官邸を訪れた際、
野田総理との面会で、西村氏が発した言葉。

「大飯原発を再稼働していただき、中小企業はみな喜んでおります」。

いかにも、儲け主義の大企業が言いそうな言葉です。

よくこんな嘘がつけるものです。

中小企業の社長は、喜んでなどいません。
ホッとしているだけです。

危険な原発が必要だと思っている社長など、絶対にいません。

電気が必要なだけです。

できることなら、他の方法で電気を作って欲しいと思っています。

原発再開を喜ぶような、そんな意識の低い社長は、
中小企業にはいません。

こんな人間がいる日本商工会議所など、不要な存在です。




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