湯けむり通信

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■メルマガ湯けむり通信　お盆合併号　第５９１号■　『衰退市場の中の成長市場を探す』

配信日：2012年08月07日

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┏┏┏　　週刊　メルマガ湯けむり通信　2012年 8月7日
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┏　　　●2759部発行●　　http://www.u271.com

　　
　　　　　　　　　〜お盆合併号〜

※来週8月14日はお休みさせていただきます。ご了承くださいませ。
　次回発行は8月21日（火）になります。

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お客様各位

東日本大震災により被災された皆様に心よりお見舞い申し上げます。
当社は本業の経営コンサルティングを通じ、各企業様を引き続き
全力でご支援させて戴く所存でございます。
被災された皆様のご無事と被災地の一日も早い復興を社員一同心より
お祈り申し上げます。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 船井総合研究所
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　　今週のCONTENTS
●コンサルタントの視点
　『衰退市場の中の成長市場を探す』

●湯けむりニュース
　　今年もやります！
　『2012　敬老の日　全国一斉！　100のありがとう風呂』

●編集後記
　『温浴チーム　阿久津の高貴な後記！』

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人工アルカリ風呂「湯の旅」
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代表取締役　平野善之
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┏┏　　■コンサルタントの視点
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皆様こんにちは。船井総研の三浦でございます。

今回のメルマガのテーマは

「成熟市場・衰退市場の中の“成長市場”」です。


製品・商品が市場に登場してから衰退していくまでの経過を
「ライフサイクル理論」と言います。このライフサイクル理論は
一般的に4つに分けられます。簡単にまとめると
以下のようになります。

■導入期
製品を新しく市場に投入する時期を指します。
この時期の特徴としては、売上が低調で利益はマイナス、
コストに関しては導入コスト、イニシャルコスト、
広告・宣伝費がかさみ利益回収が困難です。競合となる製品、
企業はほとんどいないことが特徴です。

■成長期
製品が急速に売れ出し、収益が向上する時期です。この時期になると
売上は急速に増加しだし、利益も上昇していきます。
またコストに関して費用対効果は良くなります。
この時期から徐々に競合が増加していきます。

■成熟期
競合の参入が相次ぎ競争が激化する時期です。
製品の価格は下がっていき、よりマーケティング費用も
かかるようになります。特徴として売上はピーク、利益は高利益、
コスト的には下がっていきます。競合は安定的に増加していき、
競争が激化していくにつれ徐々に減少していきます。
成熟期はさらに細分化することができますが、
詳細はまたの機会に譲ります。

■衰退期
市場自体の衰退や製品自体の衰退、または競合のシェア増大などの
理由により、売上が減少し、収益が低下してく時期です。
圧倒的に需要＜供給となり、さらに需要＝企業数になり、
勝ち残れない企業は淘汰されていく時期です。

このように業界にも製品自体にもライフサイクルは存在します。
それぞれのステージで取るべき戦略というものが存在します。
この戦略の選択を誤ると大変なことになります。

例えば衰退期。

衰退期になると“本当に選ばれる製品”しか市場に残らなくなります。
企業も同様で、市場から支持されない企業は淘汰されていきます。

現在の日本市場はほとんどがこの衰退市場です。衰退市場において、
成長市場で選択するような戦略を取ってしまうと
市場からの撤退へと確実に向かいます。

衰退市場には1つ、戦略のセオリーがあります。
それは「衰退する市場を非常に細かいセグメントに分類していき、
わずかに存在する伸びている市場に注力する」ことです。

つまり「衰退する市場の中でも伸びている市場を見つけ出す」
ということです。

例えば靴業界を見てみます。
現在、靴業界も衰退市場に入り紳士靴・婦人靴は特に衰退の一途を
辿っています。しかし衰退している紳士靴市場の中でも
唯一伸びている市場があります。

それは“シニア向け高機能付加シューズ市場”です。

紳士靴に「歩き疲れない」「歩くだけで健康増進」など、
付加価値がついたシューズです。現在、精力的に靴メーカーは
シニア向けの健康シューズを市場に投下していますが、
ここで重要なのが勇気を持って経営資源を注力するということです。

靴市場としては衰退しているので経営資源の投下には
慎重な判断が必要になりますが、シニア向け健康シューズという
細分化された市場に関しては成長市場となりますので、
どんどん資源を投下し拡大を図る必要性があります。

それは温浴業界で考えてみるとどうなるでしょうか。
温浴業界のライフサイクルを見ると、“銭湯”“健康ランド”
“スーパー銭湯”などなど業態を変えながら変遷していきましたが、
市場規模で見れば減少傾向にあり明らかな成熟産業です。

しかしそんな温浴業界の中で伸びている市場が以前から
何度か登場している“朝風呂市場”や“深夜風呂市場”に
代表される「地元密着・超日常型の温浴市場」です。
商圏特性などによって多少の違いはあるものの、
今後伸びていく市場と考えられます。

このように衰退する市場の中でも、細分化された成長市場を見つけ
そこに経営資源を投下することで生き長らえることができます。

時流の変化に対応し、企業そのものもとるべき戦略も
変化していくことが何より重要になります。


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┏┏　　■ 湯けむりニュース
┏　　 　　　今年もやります！
　　『　2012　敬老の日　全国一斉！　100のありがとう風呂　』


今年も全国一斉１００のありがとう風呂を開催させていただきます。
８月１日よりエントリー受付を開始させていただきますので、
本開催に共感をいただければ、ぜひご一緒していただければ幸いです。

専用WEBサイトを構築させていただきましたので、
企画書をはじめとした関係書類をダウンロードしてお使いいただけます。
また、もちろんお電話でも対応させていただきますので、
ご不明な点がございましたら、いつでもご連絡くださいませ。

詳細はこちら
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http://yumekodo.jp/100arigatou/


ヒトとヒトとをつなぎ、森を守り、
そして業界を盛り上げる

１００万人を超える人が参加し、日本を少しだけ
良くする企画。

ぜひ！ご賛同いただきたく存じます。
よろしくお願いします。


「2012　敬老の日　全国一斉！100のありがとう風呂」

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【 編 集 後 記 】「阿久津の高貴な後記！」

★皆様こんにちは！編集長の阿久津若奈です。
　今回はお盆合併号です。
　来週14日はお休みとなりますので、ご了承ください。
　皆様はお墓参りいけそうですか？
　私も時間を作ってちゃんとご先祖様に挨拶いこうと思います☆
　
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　　　　　　　　　［週刊 メルマガ湯けむり通信］
　ご意見・ご感想お問い合わせなどは⇒ e026@funaisoken.co.jp
　フォームメールはこちら⇒ http://www.u271.com/contactus/index.html
　編集長：阿久津　若奈
　発行所：株式会社船井総合研究所 温浴ビジネスチーム
　〒100-0005　東京都千代田区丸の内1-6-6　日本生命丸の内ビル21階
　TEL 03-6212-2931（直通）
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