繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　別腹商品

配信日：2012年04月02日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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■“別腹”商品を売る。
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消費者という言葉に違和感を憶えるほど、
消費するだけの社会ではなくなっています。

必要なモノはすべて揃い、もう人びとは常に満腹な状態です。

食べなければ生きられないモノなど、何もありません。

すなわち、モノは売れません。

そんな社会で、売れるようにするには、
満腹感以外の付加価値をつけなければいけません。

いまさら言うまでもありませんが。

そこで、思い出してください。

お腹が一杯になっていても、食べたくなるモノを。

『甘いものは別腹』。

食後であっても、スイーツは美味しく食べてしまいます。

これは、どういうことでしょう。

行きたかったフレンチのお店で大満足したとしても、
それは消費の一部です。

日常の食事1回分が、フレンチに変わっただけです。

大衆食堂のお客さまが減って、
フレンチレストランのお客さまが増えたという、
“競争”をしたに過ぎません。

これでは、モノが売れたことにはなりません。
お金の遣う場所が変わっただけ。

もっとお金を遣ってもらう方法を考えなければなりません。

それが、“別腹”商品なのです。

満腹でも食べたくなる商品。
新しい価値を持った商品。

そのヒントは……。


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【編集後記】


ウルトラマン・仮面ライダーで育った世代のお父さんが、
自分の子どもと一緒になって、
関連グッズをコレクションしたりします。

ファッションに目覚めた娘とお母さんがショッピングに出掛け、
同じ系統の服・お揃いの服を買っていることがあります。
まるで、友だち母娘。

こうした父子・母娘を狙った売り方を
“ダブルターゲット”と呼びますが、
「祖父母と孫」という組み合わせも、
今後考えられるのではないかと思います。

単におじいちゃんが孫に買ってあげるのではなく、
同じ趣味・嗜好を持ち、同じモノを買う。

ここを提案すれば、
まだまだモノは売れるのではないでしょうか。



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