繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　何でも売れる

配信日：2012年01月30日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2012.01.30＜VOL.418＞
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　自分自身のために願うことを、
　　　他人のためにも願いなさい。


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■お客さまを熟知すれば、何でも売れる。
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商売人であれば、扱う商品を熟知しているのは当然のことです。

商品を知り尽くしているからこそ、良いところをアピールして、
売り上げを伸ばすことができるのです。

しかし、どれだけ自信を持って売ろうとしても、
売る相手のことを知らなければ、売れません。

何をどんな時に欲しているのか？
どうすれば喜ぶのか？

お客さまを熟知していれば、
どんなモノを、いつ提供して、
どのようにアピールすればいいのか、がわかってきます。

歴史を重ねた夫婦のように、
相手が何も言わなくとも、
求めているものが手に取るようにわかるのです。

商売人は、そうならなければいけないのです。

ただし、夫婦のように時間を掛けることはできません。

徹底的かつ早急に、相手のことを勉強する必要があります。

観察して、話して、
時には分析し、時には肌で感じるようにしなければいけません。


お客さまを知り尽くすと、
「商売は“楽”だ」と言ってもいいでしょう。

必要なモノ、必要ではないモノ。
欲しいモノ、欲しくないモノ。
好きなモノ、嫌いなモノ。

これらがすべてわかっていれば、
売るモノを間違えることはありません。

また、扱っている商品に囚われず、何でも売ることができます。

“○○のお店”ではなく、“○○さまのためのお店”
を創ることができるのです。

まさに、究極のターゲットの絞り込みだと言えます。


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【編集後記】


世の中には、“行列のできるお店”がたくさんあります。

なぜ行列ができているのかは、誰もが知っています。

その行列の先には、並ぶだけの“価値”があるからです。

あなたもよくご存知のことです。
羨ましいですよね。

では、どうして価値を創らないのですか？

　　：
　　：
　　：

あなたのその答えは、ただの言い訳です。



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私がビジネス・カウンセラーを務める「中小企業経営研究会」
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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
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