できる！企画書・独立開業計画書の作り方

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「引く」戦略と「押す」戦略！

配信日：2012年01月24日

No.189

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『できる！企画書・独立開業計画書の作り方』

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■1　「引く」戦略と「押す」戦略！
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お店を新規にオープンした時、また、売上拡大を図るために、
チラシを作ったり、新聞・ミニコミ誌などに広告を出したり、
或いは、スタンプカードを作ったりされると思います。


こうした活動は、販売促進（販促・プロモーションのこと）と
呼ばれますが、注意しておきたい大切なことがあります。


それは、販促をする際、２つの戦略を考えておく必要があるということです。


すなわち、
　　Ｐｕｌｌ戦略と、Ｐｕｓｈ戦略です。


Ｐｕｌｌ戦略とは、お客様を引き寄せるための「引く」戦略で、
具体的な方法として、
チラシ、パンフレット、看板などの作成があります。


一方、Ｐｕｓｈ戦略とは、来店してくれたお客様に、
実際に商品などを購入してもらう「押す」戦略で、
店員の接客態度・サービス、有用な情報の提供などが重要となります。


この２つの戦略をうまく組み合わせることで、販促活動が効果を
発揮させることができるのです。


「良いチラシが出来た！」、「雑誌に広告を載せた！」というだけでは、
効果はあまり期待しにくいのです。


もちろん、チラシの作り方、広告の書き方などに工夫が必要ですが、
チラシや広告でうまくお客様をＰＵＬＬすることが出来れば、


次は、来店客を、いかにＰＵＳＨするかの戦略を準備しておいてください。



多くの人の販促行動を見ていると、この２つの戦略を実践している
ケースが少ないように感じます。



■2　おすすめ情報　
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■　編集後記
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先日、ネットで、「ラスク」を購入しました。

１箱に、大きな袋が、４袋入っていて、
トータルで１ｋｇありました。

美味しくて、つい何枚も食べてしましましたが、
まだかなり残っています。

湿気たら、電子レンジで数十秒チンすれば、
美味しくなるそうです。


年始早々、ダイエットに努めないと・・・



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