ビジネス選書＆サマリー★プロ厳選！30秒で読んだフリ

※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

【経営戦略考11/11/02】書店を販促の場に＞失われていた８割を再評価する

配信日：2011年11月02日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■■■■■■■■■■■ 今日の教訓 ■■■■■■■■■■■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

あなたの企業では、接触する見込み客のうち、何割が顧客になって
いるだろうか。見込み客のうち、顧客にならない人たちは、どれく
らいいるだろうか。それら「失われた」人たちを“価値化”する方
法はないか、考えてみよう。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■　　経営戦略考−日経記事から毎日学ぶ経営戦略の原理原則
■■　　　　http://www.senryakukou.com/
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━ 2011/11/02（通巻2128号）━
Mag2:18843 melma!:4845 E-Magazine:4434 自社配信：6648
【合計34770】
──────────────────────────────
広告掲載のご案内 → http://entrelect.co.jp/ad.html
バックナンバー → http://backnum.cbz.jp/?t=tn38&b=nm23&m=q836
──────────────────────────────
発行者のブログ → http://ameblo.jp/senryakukou/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■　　　書店を販促の場に
■■
━━━━━━━━━ 情報源：日経産業新聞 2011.11.02【5面】━

事務所に保管（貯蔵？）してある書類の量がスゴいことになってい
るので、スキャナで読み込む等、ペーパーレス化を進めたいと考え
ています。

名刺やペラの書類なら、スマートフォンのスキャナ機能が簡便で、
雑誌等も、読みたいページだけスキャンして、通勤中に読んだりし
ています。

そのような便利さを味わうと、書籍の電子化の流れがどんどん加速
していくことは、体感的に理解できる気がします。

そうなると、書店のあり方も、変わっていかざるを得ません。

2日付けの日経産業新聞に「大日本印刷は全国約35の書店チェーン
と提携し、売り場を書籍に関連した商品の販促の場として活用する
サービスを始める」という記事が掲載されています。

具体的には、書籍と関連する「家電製品や飲料などの商品」を陳列
したり、「広告を掲載したブックカバーの配布」「レジ袋にチラシ
やパンフレット、試供品を封入する」といった取り組みが紹介され
ています。

狙いについて、記事は「書店の売上高が減少傾向にあるなか、多数
の客が訪れる店舗を販促の場として生かし、書店の活性化につなげ
る」としています。

売り手からすれば、書店は本という商品を売る場ですが、買い手
（正確には来店者）からすれば、自分の興味に沿って情報を仕入れ
る場だと言えます。

興味、あるいは趣味は人それぞれですが、どのような興味・趣味を
持っているにしても、必ずそれに関連する書籍や雑誌があるもので
す。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■■
■■　　　失われていた８割を再評価する
■■
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

そう考えると、書店というのは、他の小売店とは異なる特性を持っ
ていることに気づきます。

来店者の興味が多岐にわたるため、「商品の販促の場」として、か
なり幅広く活用することができます。

もちろん、その分、一店舗あたりのターゲット来店者数は細分化さ
れますが、だからこそ、「全国約35の書店チェーンと提携」するこ
とで、規模を確保しているわけです。

記事によれば、「35の書店チェーンには１日あたり合計約100万人
が訪れるが、購買目的ではない来店者も多い」とのことです。

飲食店のような業種なら、来店して何も注文せずに帰ることは、ほ
とんどありません。

飲食店に次いで、スーパーも購買率が高いでしょう。業種・業態別
に見ていくと、恐らく購買率に差があるのでしょうが、書店の購買
率は、かなり低そうです。

少し調べてみたところ、書店の購買率は、かつては30％、現在は20
％程度だそうです。購買目的でない来店者が多いのなら、納得のい
く数字です。

数字を単純に信じれば、５人のうち４人は何も買わずに店を出てい
くわけです。

ですが、本や雑誌が発信している情報には、興味を持っている人た
ちのはずです。もったいないですね。そこで、書店を「販促の場」
にしようという発想も生まれるのでしょう。

自社商品を全く販売していないウェブサイトでも、人気が高くPVが
多ければ、広告媒体としての価値を持つのと同じことです。

現状について厳しい言い方をすると、書店を本を売る場だと考えれ
ば、わずか２割しか機能していません。

しかし書店を販促・広告媒体だと考えれば、分野別に細分化される
とは言え、来店者のすべてに価値が生まれます。たとえ本を買わな
くても、来店いただくことで、媒体価値が高まるわけです。

「失われていた８割」を有効化しているという点で、興味深い取り
組みだと思います。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼▼▼ 耳より情報 ▼▼▼
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

時間管理のエキスパート・水口和彦先生が、ビジネス選書セミナー
に初登場です！

※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a07cttx0di7bqhh0ioDLG　　

水口先生は、日本では数少ない時間管理専門の研修講師です。数百
社の研修を担当され、時間術に関する著書も数多く出版されていま
す。まさに時間管理のエキスパート。

そんな水口先生に、最新刊『部下を持つ人の時間術』をテーマに、
お話ししていただきます。

水口先生の提唱する時間術は、偉人やカリスマ経営者の、真似でき
ないような超人的な話ではありません。

これ以上負担を増やさずに効率化できて、確実に効果も上がる、今
の時代に沿った時間管理の方法です。

管理職の方はもちろんですが、

　・プロジェクトチームでリーダー的な役割を担っている人

　・後輩の指導にあたっている人

　・将来、リーダーを目指している人

　・仕事の効率化、仕組み化を進めたい人

にも、ぜひ聞いていただきたいお話です。

意識の高い皆様の、多数のご参加をお待ち申し上げております。

※詳細＆お申込み
　→ http://k.d.combzmail.jp/t/q836/a07cutx0di7bqhh0ioZmi　　

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
意見・感想・質問等 → senryakukou@mori-office.com
購読登録・解除 → http://www.senryakukou.com/mlmg/mlmg_apply.html
──────────────────────────────
発行元：合資会社 森オフィス　http://www.mori-office.com/
発行責任者：森英樹　hank@mori-office.com
──────────────────────────────
『まぐまぐ』『melma!』『E-Magazine』並びに自社配信システムを
利用しています。
──────────────────────────────
知人・友人への転送、社内での回覧はご自由にどうぞ。その際は、
全文を改変せずに転送・回覧ください。(C) Copyright 1999-2011
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━