「ホンネの現場マーケティング★50代女性が買うとき」

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【ホンネの現場マーケ★50代女性が買うとき】327号・好都合な言い訳

配信日：2009年05月07日

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　　　　　　ホンネの現場マーケティング★50代女性が買うとき

　　　　　　　　　毎週木曜発行　　　　　　　　　第327号（2009年5月7日）
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おはようございます。暮らしジャーナリストの河上です。
連休明けですね、リフレッシュしましたか。
今日も元気にいきましょう。
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リサーチ、マーケティング活動の経験と、主婦でもある体験から
消費現場に現れる、1000万人の50代女性の本音を、お伝えします。
　
……………………………………今日の内容…………………………………………
　　　　
　　　　◆今日のテーマ　＝　好都合な言い訳
　　　　◆今日のポイント
　　　　◆忘れてはいけないこと
　　　　◆河上多恵子の著書　
　　　　◆編集後記
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【今日のテーマ】
◆◇好都合な言い訳◇◆

節約ムードいっぱいのなかでも、
女性は、買うときは買う、ほしいものは買います。

ただ、無駄遣いをしているとは思いたくない、
自分が愚かに消費しているとは認めたくない心理がはたらきます。
誰でも、賢い消費者でありたいと願っています。

だから、
値のはるもの、日常品ではないもの、不要不急のものを買うとき、
高価なサービスを受けるとき、
自分に納得させるために言い訳を用意します。


「今しかない」は万能です。

デパ地下やスーパーのタイムセール、
レディースデイのサービス、
ショップの会員なら、誕生月には割引や特典がある、などは日常的。

「今買わないと損する」気分にさせるのです。

こうした商品自体の限定性とは別に、
50代女性にとっては、心理的特性があります。
「人生のこの時期だからこそできることのためにお金を使う」
という心理です。

子供の受験が終わった、家をあけても大丈夫
→夜のコンサートに行く
年をとると、遠方の海外旅行は辛くなる
→今すぐ中南米旅行に出かける

こんな具合に、教養娯楽の費目で出費します。

財布の紐を緩めさせるには、言い訳の提供が大事です。


【今日のポイント】
50代ミセスは好都合な言い訳を駆使して、
ほしいものやサービスを買う。


【忘れてはいけないこと】
定番のセールには飽きています。



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【編集後記】
お読みくださいましてありがとうございました。

母の日が近づいて来ましたね。
私は早めに、驚きのプレゼントもらいました。　
驚きのわけは、ブログで。　http://blog.dankaijosei.com/?day=20090504　
次号でお会いしましょう。

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　　　　　50代女性消費研究会　 http://dankaijosei.com/ 　　
　代表　河上多恵子
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