週末起業新聞～会社を辞めずに起業する人の情報交流誌

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【週末起業新聞！111012】無料なら欲しいが有料ならいらない？！

配信日：2011年10月12日

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（登場人物：◆ネタ泉湧夫隊長、◇二足ハジメ隊員）
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◆◆◆ 今号のポイント ◆◆◆

他人の財布を開かせ、お金を払っていただくというのは、並大抵の
ことではありません。ですが、それを実現するのがビジネスです。
ニーズはあっても市場がない（お金を払うほどではない）起業ネタ
では、成功しませんね。

★ 無料なら欲しいが有料ならいらない？！

（前号までのあらすじ）

「継続」が成功のカギだと指摘しつつ、軌道修正しながら継続する
ことが大切だと説くネタ泉隊長。「必ず成功できる」と疑わない姿
勢があるからこそ、軌道修正しながら継続できるのだとも。

◆軌道修正にあたっては、いくつかの着眼点があるのう。大きく分
けると、市場性・商品力・販売システムの３つの観点で考えてみる
ことじゃ。これらの観点は、起業ネタを評価する際にも使えるぞ。

◇ぜひ、それを教えてください！

◆要はじゃな、もし週末起業ビジネスがうまくいかないとしたら、
市場性・商品力・販売システムのどれかに問題があるということな
のじゃよ。

◇ふむふむ。最初は「市場性」ですね。なるほど、なるほど。

◆わかっておるのか？

◇はい、何となく。要するに、市場があるか？ということでしょ？

◆正確には、お金を払ってまで欲しい人がいるか、ということじゃ
よ。

◇ということは、お金を払ってまでは欲しくない、というようなビ
ジネスではいけない、ということですね？

◆そうじゃとも。具体的に、どんなものがあるか、思いつくかのう？

◇う〜ん、具体的にと言われると、なかなか難しいですね・・。

◆では、質問を変えよう。現在、無料で利用しているもので、もし
有料だったら使わないと思うものとしては、何があるかのう？

◇なるほど。・・・情報を仕入れるのに、気軽にウェブ検索してい
ますが、もし有料だとしたら、あんまり気軽には使えませんね。

◆そうじゃな。インターネットが発達したおかげで、多くの情報を
無料で仕入れることができるようになってしまった。有料の情報も
あるが、かなり限られるぞ。

◇「お金を払ってまで」となると、ハードルが高いですね。

◆そのハードルを超えることができていなければ、ビジネスとして
はうまくいかないのじゃよ。週末起業ネタも、「無料なら欲しいが、
有料ならいらない」レベルでとどまってしまっていると、うまくい
かないことになる。

◇どうすれば、ハードルを超えることができるでしょう。たとえば
情報でお金をもらうとしたら、かなり大変なことになってしまうよ
うに思いますが・・。

◆そこで軌道修正や改善が必要になるのじゃよ。

◇隊長、もっと具体的に教えてください！

◆よいか、ハジメ隊員。ネットで情報を無料で得ることができると
しても、同様に情報が掲載されている本や雑誌なら、一部の無料紙
誌を除けば、お金を払うのは、あまり抵抗はないじゃろう？

◇そうですね。やっぱり、目に見える、手で触れる「モノ」があれ
ば、お金を払ってもよい、というか、お金を払って当然、という感
覚があります。

◆そういうことなのじゃよ。情報なら、冊子にして販売すれば、お
金を払う気になってもらいやすくなる。

◇確かに！

◆もちろん、「お金を払ってまで欲しい」ような魅力的な情報であ
ることは必要じゃがな。

◇考えてみると、お金を払ってまで欲しい情報が、ネットでは無料
でばら撒かれていたりもしますね。

◆よいことに気づいたのう。それはつまりじゃな・・・

（次号につづく）


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