※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る

• 
• 

全体像が見えないと破綻。森を眺めよう！【メルマガ成功法】vol.611

配信日：2011年07月28日

─[PR]─────────────────────────────────
◆◆ 将来に備えたマネープランをやさしく教えてほしい！そんな方へ ◆◆
＼＼好評！★@niftyマネー相談★女性限定無料セミナー★お土産付！／／

●賢いお金の運用方法を知りたい！⇒ http://a.mag2.jp/FRI
●「保険」を見直して有効活用したい！⇒ http://a.mag2.jp/FRIy
─────────────────────────────────[PR]─





■「メルマガ成功法」独自配信版はこちらです。
http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

お早めのお乗り換えをよろしくお願いいたします。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.611━2011.07.28━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　60,361部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜地域ブランディングの成功法則とは？
┃　　｜◎メインコンテンツ｜全体像が見えないと破綻。森を眺めよう！
┃　　｜◎近況報告　　　　｜夏風邪が流行？
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　9月に面白そうなセミナーがあったので早速申し込みました。

　タイトルは「地域ブランディングを成功に導くものとは？」。

　地域ブランディングは注目度が高く、
　私自身も相談されることが度々あります。

　8月には鹿児島での講演もありますし
　愛媛、岡山、沖縄あたりでも講演を予定しています。

　そのときのネタとしても「地域ブランディング」は知っておきたいテーマ。

　どうしても、東京で活動をしていると、地域の動きに疎くなってしまいます。
　それを避けるために参加する事にしました。

　今回の講演は、著名なブランディング・コンサルタントの
　阪本啓一さんの基調講演から始まります。

　そして、地域ブランディングの事例として、
　お土産菓子、温泉旅館、日本酒と3つの商品開発のプロセス通して、
　「地域ブランディングの要諦とは、どのようなものなのか？」を学びます。

　■3つの事例

　◎地域おこしの商品開発に見る経営革新のヒント
　◎温泉旅館の「癒し」ブランディングとは
　◎「ブレない心」と「勇気」


　その後は、中央大学大学院の田中洋教授をはじめとした、
　ブランド論の識者や実務者をパネリストに迎え、
　ディスカッション形式で、熱い討論が繰り広げられるそうです。

　長時間じっくり学べるので、今から楽しみです！

　地域ブランディングに興味がある方には、
　ぜひ一緒に参加しませんか？

　（会場で見かけたら私にも声をかけてくださいね！）

　詳しくはこちらから↓
　http://www.brand-mgr.org/symposium/



　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【メインコンテンツ】全体像が見えないと破綻。森を眺めよう！
------------------------------------------------------------------------

　先日別のメルマガに掲載した原稿ですが、
　力作でしたので、こちらにも転用したいと思います。

　（※一部加筆修正をしてお届けします。）


　ビジネスは運や感覚だけでどうにかなるものではありません。

　運だけなら　　→→→　運のない人は破綻します。
　感覚だけなら　→→→　感覚が鈍ければ破綻します。

　じゃあ、どうやって成功しているのか。
　これは誰もが気になるところでしょう。


　私は、いままで私は数千名の起業家、経営者と会ってきましたが、
　成功している方々の思考を分解すると
　以下のようになっていることが分かりました。

　---------------------------
　　　理解
　　　　↓
　　　仕組み化
　　　　↓
　　　集客（間接的、直接的）
　　　　↓
　　　販売
　　　　↓
　　　顧客化
　---------------------------

　成功している人には共通した思考が備わっているのです。

　この考えは私がコンサルティングをするときにも重要視しています。

　多くの方が

　「メルマガはどうやったらいいですか？」
　「顧客化はどうやったら出来ますか？」
　「出版する方法を教えてください」
　「リスティングについて成功法則はありますか？」

　というピンポイントの質問をします。


　しかしその答えを提供してもうまくいきません。

　なぜなら、「木を見て森を見ず」になっているからです。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
　それでは確実にビジネスはうまくいきません。
　~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

　さきの、5ステップを順番に解説しましょう。
　それが私の思う成功の流れです。


　━━━━━━━━━━
　■第一段階は『理解』
　━━━━━━━━━━

　自社、他社、顧客を理解しないことには事業が構築できません。

　・自社が何を売っているのか、
　・何ができるのか

　これが分からないまま顧客を探しても意味がないのです。

　まずは、

　・自社ができること
　・顧客が求めること

　を知りましょう。

　その上で、ライバルとどう差別化すべきか。
　どうやったらより選んでもらえるようになるのか考えます。

　良い商品サービスを持ち、上手く売るためには、
　徹底的に理解することが重要です。


　━━━━━━━━━━━━
　■第二段階は『仕組み化』
　━━━━━━━━━━━━

　売れ続ける、利益を上げ続ける流れを作ります。

　仕組みができないビジネスは時代の影響を受けやすく、
　脆いものです。

　今日は売れたけれど、明日は売れない。
　それでは不安です。

　何をどうしたらお客さんが集まるのか。
　ボトルネックはどこか。
　どのようなキャッシュポイントがあるのか。

　売れ続ける、利益を上げ続ける流れを作らなければなりません。
　それが、ビジネスの仕組み化です。

　Aという行動をすると労力はかからないが、100万円の売り上げにつながる。
　Bという行動をすると労力がたくさん必要だが、200万円の売り上げにつながる。

　最低限このような仕組みが見えていなくてはならないのです。

　再現性のある仕組みを作ったら、後は強固にするだけ。
　漏れがないか常にチェックです。


　━━━━━━━━━━
　■第三段階は『集客』
　━━━━━━━━━━

　集客は売り上げを左右する重要な要因です。
　
　集客には間接的と直接的の二種類あります。

　◎間接的な集客
　　出版や取材を受けてメディア露出をするなど主にメディアを活用します。

　◎直接的な集客
　　ウェブサイト、チラシ、DM、テレアポなど効果が可視化しやすいものです。

　どこにどれだけの経営資源を投下すれば何人集客できるのかを判断します。

　メディア露出は難しいと思われがちですが
　メディア露出をしたいといっていた人はほぼ100％成功しています。

　逆に出版は私がサポートした人は50％位の確率。
　（難しい場合は、初めにお断りすることもあるため）

　メディア露出は、ネタが重要。
　どんなニュースを作るのか、何だったら取り上げてもらえるのか。
　そのルールさえ分かっていたら、実は簡単です。

　そしてそれがブランド化を生み出します。


　━━━━━━━━━━
　■第四段階は『販売』
　━━━━━━━━━━

　インターネットで売れるものもありますし、
　対面で販売するものもあります。

　自社商品の特性によって売り方を変えます。

　コンサルティングなどのように形のない商品サービス、
　内容が分かりにくいものはセミナーを開催したり、
　お試し商品を用意したりするなど
　フロントエンド商品を整備して売りやすくします。

　フロントエンド（集客商品）→バックエンド（本当に売りたい商品）

　この流れを明確にしてください。


　━━━━━━━━━━━
　■第五段階は『顧客化』
　━━━━━━━━━━━

　一般的に新規客の集客コストは
　既存客への販売コストの5倍以上かかると言われています。

　いかに既存客に買い続けてもらうか、
　リピート率と客単価を上げるかが重要です。

　そのための仕組み作りが重要です。



　ここまで、理解→仕組み化→集客→販売→顧客化の
　5ステップにわけてビジネスの実践方法を解説しました。

　このステップは、一度作ったら終わりではありません。

　それぞれの仕組みを強化し、よりパワフルな仕組みを作り上げるべきです。

　この全ての流れを総称して「ビジネス実践サイクル」と呼ぶことにしました。
　この考えをまとめたのが6月末頃。

　すべてがこれで説明するとスッキリします。
　私の中のモヤモヤがすべて無くなりました！


　みなさんの事業もこのサイクルに合わせて
　見つめ直してくださいね。

　どこのステージなのか。
　何が弱いのかが分かるはずです。


　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

　★今回の記事が面白かった方はtwitterやブログでご紹介ください！
　　有効だと思ったら「つぶやいて（RT）」くださいね！

　◎平野友朗のTwitterはこちらでご覧頂けます。
　　http://twitter.com/hiranotomoaki

　※Twitterをやっている方はぜひフォローしてくださいね！


　このメルマガが"何か"のきっかけになれば幸いです。



━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【近況報告】夏風邪が流行？
------------------------------------------------------------------------

　最近、夏風邪が私の周りで流行しています。

　取材にお邪魔した企業さんでも、急遽担当さんが急遽お休みだったり、
　一緒にビジネスをやっている人から連絡がないなぁと思ったら
　熱でダウンしているとか・・・。

　弊社でも咳き込む声がよく聞こえます。


　先週急に寒くなったので、
　そこで体調を崩した方が多いようですね。

　心なしか、電車の中のマスク比率が上がったように感じます。

　とにかく暖かくして、ゆっくり休む。
　栄養と休息、これは必須ですからね。


　私は・・・といえば、

　8月1日にビジネス実践塾のサイトと仕組みのリニューアルがあります。
　その準備のために、8月1日まではフル稼働。

　それが終わったらゆっくりと休みたいと思います。
　毎回そういってるので、今度こそゆっくりします！！

　8月1日はこの3〜4年で最大のイベント日です。

　そのため、ビジネス実践塾のメルマガ登録者の方には
　昨日から、ノウハウをぎゅっと凝縮したカウントダウンメールを送っています。

　最近、このような配信する人が増えたなぁと思いますが
　私も試験的に、文字だけの予告メール（リンクは一切なし）を送ってみました。

　この結果も、みなさんとシェアしたいと思います。

　●実践塾の予告メールはこちらから（今日は第2回目が配信されます）

　　http://www.jissenjyuku.jp/about/mail.html



　-----------------------------------------------------------------

■ビジネス実践塾　音声コンテンツ120分を無料プレゼント中
　http://www.jissenjyuku.jp/about/mail.html

■平野友朗がオススメする4種類の配信システムを紹介中
　http://m-magazine.jp/material/

■広告募集中　このメルマガに広告を掲載しませんか？（42,000円〜）
　http://www.sc-p.jp/products/mail/ad.html

■ビジネスメール研修の資料請求はこちらから（ダウンロード版）
　http://business-mail.jp/material.html

■推薦！　初めての独自メルマガ配信なら「アイ・メール」がオススメ

　☆平野友朗が提供するイチオシのメルマガ配信サービス☆

　　・セグメント配信が可能
　　・月々2,000円から利用可能
　　・サポート充実
　　・ステップメール配信可能
　　・初心者にも使いやすいシステム
　　・クリック測定可能
　　・1種類のメルマガを出したい方に最適なシステムです

　http://imail-system.com/


━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■お願い　〜独自配信メルマガにご登録ください〜
------------------------------------------------------------------------

　★ご登録者にはもれなく音声ファイル、PDFファイルなどをプレゼント★

　その他、独自配信の「メルマガ成功法」では、セミナーの割引情報、
　無料招待、アイ・メールの利用割引券（初期費用50%OFF）、
　書籍・教材のプレゼント、その他、地域性の高い情報、お得な情報を配信中！

　こういった特典は、独自配信の読者様に対して定期的に出しますので
　ぜひ、この機会にご登録くださいね！
　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html

　※まぐまぐ！のメルマガ成功法で送る内容は、独自配信に含まれるので
　　独自配信を登録された方は、まぐまぐ！のメルマガは解除してください。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
■発行人： アイ・コミュニケーション　代表　平野友朗
　公式サイト　http://sc-p.jp/
　メルマガの教科書　http://m-magazine.jp/
　ビジネスメールの教科書　http://business-mail.jp/
　アイ・メール　http://imail-system.com/
　ビジネス実践塾　http://jissenjyuku.jp/
　E-MAIL　info@sc-p.jp

※社内・取引先・ご友人などへの転送はご自由にどうぞ。
　ただし、無断転載は厳禁です。出所を必ず明記してくださいね。
------------------------------------------------------------------------
■広告や記事中でご紹介している商品・サービスに関してのトラブル等に
　ついて当方では一切責任を負いかねます。ご自身の責任でご判断下さい。
■購読・解除は、ご自身でお願いいたします。こちらから出来ます。
　まぐまぐ！　→　http://www.mag2.com/m/0000115344.html
　独自配信　→　http://www.sc-p.jp/products/mail/mailmagazine.html
------------------------------------------------------------------------
■平野友朗のプロフィールはこちら
　http://www.sc-p.jp/prof/hirano.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━



　今回も最後までお読みいただきまして、誠にありがとうございます。

　こうして最後までスクロールして頂けるのは、
　発行者としても本当に嬉しいですね！


　次回もいろいろとネタを集めて配信しますので
　よろしくお願いいたします！






　　　　（以下、まぐまぐ！さんからのメッセージ・広告です）

　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
　　　　　　　　　　　　　　　・
◎メルマガ成功法〜メルマガコンサルタントの稼ぐ思考
のバックナンバー・配信停止はこちら
⇒ http://archive.mag2.com/0000115344/index.html


━【まぐまぐ！からのお知らせ】━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
100万通を１時間、1通あたり0.08円より。
日本一はやくて、日本一安い。まぐまぐの業務用メール配信！
お問い合わせは info@mag2.com までどうぞ！
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▽こちらもいかが？マネージャンルの注目メルマガ
￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
●石渡浩の不動産投資を本業に
─保証人無しでも融資を受け自己資金にレバレッジをかけて家賃年1億円越えを─
http://www.mag2.com/w/0000279415.html 月刊
学生時代に自己資金2千万円で不動産投資を始め,その後就職せずに融資を受けて
4年間に14億円以上投資し年間家賃収入1.7億円の石渡浩が,アパート経営を成功
させ不動産賃貸業を本業にするためのノウハウを伝授.
　不動産投資は他の投資と違い小額ではできませんが,自己資金千万円位あれば
銀行借入で投資額をさらに大きくできます.
　09年12月『逆転不動産投資術─低所得
・保証人無しで融資を受けて専業大家─』出版後,マスコミ取材・セミナー講師
を多数経験し,そのノウハウをこのメルマガやブログに執筆中.

★発行者webもご覧ください↓
http://blog.fudosan-toshi.org/
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━【まぐまぐ！】━