繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　人はお金を遣いたい

配信日：2011年06月27日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2011.06.27
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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お金が無いからできない。と、諦めていませんか？
■「低コストで集客するノウハウ」をご提供します。

強烈にアピールするにはどうすれば。と、模索していませんか？
■「お客さまの心をつかむアイデア」をお教えします。

ファンができない。と、悩んでいませんか？
■「お客さまを虜にするコンセプトづくり」をご提案します。

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【成功者の教訓】


　　　楽しげな幼子のようになりなさい。
　　　いまという時を輝いて生きなさい。
　　　次の瞬間、何が起こるかなど、
　　　少しでも心配したり、気にしたりしないで。


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■好景気は来ない。しかし、人はお金を遣う。
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震災のよる心理的買い控えもやや収まりつつあります。

また、原発事故による節電要請もあり、
多少暗い雰囲気はあるものの、
節電家電や節電グッズが売れ、
景気を押し上げようとしています。

人びとは本来、買うことが好きです。
お金を遣いたいのです。

消費活動が、日本の経済発展の原動力となってきたのです。


復興支援の特産品販売などをテレビで取材していると、
「買うことで少しでも力になれれば…」というインタビューが映ります。

確かに純粋な気持ちで、支援のために特産品を買う人もいます。

しかし、多くの人はどこかで聞いた言葉をマネして、
テレビ向けに話しているだけです。

本音は、「興味があるから」なのです。

特産品を買えば、被災地の役に立つことは意識しているものの、
お金を遣う理由は「興味」です。

これまであまり知らなかった地域が、
連日テレビで映し出され、その悲惨な光景に涙を流します。

「自分にも何かできることはないだろうか？」
という時に、「特産品販売」の告知。

これだ！　と、出掛けて行くのです。

そこで見たモノは、珍しく、美味しそうで、
買う意欲を高めてくれます。

普段なら悩むところですが、「復興」が後押しします。

人の役に立つなら買ってしまおう、と。

支援だけを考えるなら、お金を寄付すれば良いことですし、
モノを買うなら、選ぶことなく、
お金の許す範囲ですべて買えばいいのです。

あれこれ選んでいる時点で、自身の「興味」に変わっているのです。


特産品販売を批判しているのではありません。
非常に有意義な支援策だと思います。

その場に見える、人の心理を説いているだけです。

特産品を買うことも、節電家電・グッズを買うことも、
すべて「興味」を満たす行動なのです。

世の中の出来事や流れは、お金を遣うキッカケでしかありません。

モノを売るためには、そのキッカケを作るか、
興味の持てる仕掛けを作ることが必要となります。

景気はまったく関係ありません。

人がお金を遣いたいという欲求は、
いつの時代も不変です。


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【編集後記】


食べやすい大きさにカットされた
リンゴの自動販売機が登場しています。

朝、果物を食べたいと思うOLたちに売れているようです。

自宅でリンゴの皮を剥いて食べるのは、
手間が掛かるし、時間もありません。

このリンゴなら、通勤途中で買って、
会社でそのまま食べることができます。

スーパーで売っている、惣菜の小パックやカット野菜なども
発想は同じです。

手間と時間と量のカット。

今後ますます求められる商品ではないでしょうか。

自動販売機にしたところが、さらにアイデア勝利ですね。


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