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物語を使った本当の理由とは？【メルマガ成功法】vol.598

配信日：2011年05月30日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.598━2011.05.30━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　61,157部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜USTREAMのシークレット放送に出演します
┃　　｜◎メインコンテンツ｜物語に秘められた本当の理由とは？
┃　　｜◎実践塾のお知らせ｜音声ファイル3本を無料プレゼント
┃　　｜◎近況報告　　　　｜FacebookのDVDで大きなビジネスを考える
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　ビジネスメール・インストラクターの水越さんの
　書籍がいよいよ発売となりました。
　（おそらく本日から書店に並んでいるはずです）

　インストラクターさんでは2人目の出版。
　こうやってどんどん仲間が書籍を出すのは本当にうれしいです！
　大変ですが、非常にやりがいがありますね。

　■ビジネスで好印象を与えるメールの７つの決まりごと
　http://hanjo-mail.biz/campaign/

　今こちらの書籍をお買い求めいただくと
　6月9日(木)20時〜に放送されるUSTREAMのシークレット生放送を
　聞く権利が手に入ります。

　私は、今までUSTREAMに出たことはなかったのですが
　今回、水越さんの出版記念ということで初出演！

　通常のセミナーで話をしているような内容も含め
　しっかり語ろうと思っています。

　書籍購入→フォームから応募→パスワードの連絡

　となっているようですので
　お早めに応募をしていただいた方がよいかと思います。

　詳細はこちらのページでご覧くださいね！
　http://hanjo-mail.biz/campaign/



　■お知らせ■　6月21日開催のセミナーがすでに満席！

　「メールの使い方を変えるだけでここまで営業力がアップする！
　　7つの裏テクニック」のセミナーですが先週末ですでに定員となりました。

　※現在キャンセル待ちのみ受付中です。
　http://www.sc-p.jp/seminar/2011/000661.html



　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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【メインコンテンツ】物語に秘められた本当の理由とは？
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　前回のメルマガで
　眞喜屋実行さんに書いていただいた物語をご紹介しました。

　■特別号 （物語）ラクして稼げなかった男たち
　http://www.sc-p.jp/products/mail/2011/000679.html

　いきなりいつもと毛色の違う記事が届いたので
　ビックリしたかもしれませんね。
　
　今回のチャレンジには意図がありますので、その解説をお届けしましょう。

　眞喜屋さんは、販促アイデアサポーター/ファン促物語ライターという肩書きで
　仕事をしている方です。

　食品スーパー、飲食業中心のコンサルティング会社を経て独立。
　在職中、居酒屋・焼肉屋・リサイクル店などの店長職などを経験しています。
　そして今は、「販促サポート」と「ファン化を促進する物語づくり」を
　中心に活動中している方です。

　出会いは、昨年献本をいただいたことに始まります。

　送って頂いた本は「お金をかけずに売上を上げる［販促ネタ77］」です。
　http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4827205868/scp-22/ref=nosim

　このとき、送って頂いた本には無数の付箋がつけられています。
　一つや二つではありません。
　その数・・・数十です！！

　そして、その送付状には
　「私のオススメの箇所に付箋が貼ってあります」
　と書いてあったのです。

　今まで100冊以上献本をして頂いておりますが
　このように付箋がたくさん貼ってあったのは初めて（笑）

　オススメだから本を書いているのに、
　さらにその中で厳選して付箋を貼るとは。

　とっても面白い方だなぁと。

　それから何度かメルマガの感想を頂いたのですが
　お会いしましょう！ということになり

　その場でビジネス実践塾の対談をお願いしました。

　そしてできあがったのが
　2011年5月号「アイデアの作り方/アイデアの実例、販促ネタ集」です。
　http://www.jissenjyuku.jp/backnumber/47.html


　なぜ、眞喜屋さんにこの物語を書いて頂いたのか・・・

　基本的には、対談に協力してくださった方は
　メルマガ大々的にご紹介するようにしています。

　ただそれではうまく伝わらないこともあります。

　そこで今回は眞喜屋さんが一番得意な「物語」を提供して頂くことで
　お互いにwin-winの関係を構築しようと思ったのです。

　弊社は、客観的な原稿、変化球的な原稿が手に入ります。
　そして眞喜屋さんは、私の紙面でPRができます。


　みなさん、今回の物語を読んでどう感じましたか？
　（まだの方はこちらから　→　http://goo.gl/iAAqG　）


　■物語を使うメリットとは？

　今回物語を作るにいたった背景はここまで描いたとおりです。
　ただ、私もプロですから、きちんとメリットを考えながらやっています。

　ただの実験のつもりはありません。

　まずは違い人が書くことにより、文章のテイストが全く異なります。
　そのため、いつも流し読みしている読者さんが「おや？いつもと違う」
　と思って、目を留めてくださる可能性があるのです。

　今回、物語を入れることによって、読者の獲得数は先週の3倍程度になりました。

　他の記事を全て排除したことも関係しますが読者数が増えたのです。

　【メルマガ→ウェブサイト→メルマガ登録】のように
　ステップを増やしていますが、それでも読者数が増えたのです。


　メルマガを書くときにこの「おや？」っていう気持ちは大事です。

　タイトルを強烈なものにした入り
　いつもはあるはずの目次を抜いたり
　ヘッダーの装飾を変えたり
　別の人に書いてもらったり。

　いつもストレートだけでは相手も慣れてしまいます。
　たまにこのような変化球を使ってみてはいかがでしょう？


　物語を書くポイントは二つ。

　一つは投影。
　コレは非常に重要です。

　すこしでも違和感があると、ただの物語として読んでしまいそこで終わりです。

　しかし、そこに共感できる境遇が描写されていたらどうでしょう。

　今回は共感ポイントとして

　・独立したばっかり
　・教材をたくさん買ったけどうまくいかない
　・即効性を狙って失敗した

　などが含まれています。

　人の心がどこで動くのか。
　どうしてそこで心が動くのか。

　それを考えながらもう一度読むと新たな気づきがあるかもしれません。


　そして二つ目のポイントが「主張」です。

　ビジネス実践塾は、他の教材とここが違う。
　こんなメリットがある。
　この主張はあります。

　しかし面と向かって比較をしたくない。
　商品の提供者が声高に叫んでも届かない。

　それを知っています。

　だからこそ、登場人物の思考・心理を見せることによって
　ビジネス実践塾のスタンスを伝えているのです。

　じぶんで伝えにくいものも物語の中では伝えやすいという特徴があります。



　ちなみに・・・私が一番好きなのは

> 梶原は漁師の音声をダウンロードする。
>
> 「ボクにも関係づけられるかな…」とつぶやき、
> すぐに顔をぷるると震わせて「ボクにも活用できる所を見つけなきゃ」
> と言い直した。
>
> そして、再生ボタンに手をかけた。

　というところですね。

　こう書くことによって、実際にすべき行動がよく分かるので
　読んでいる人がそのあと行動に移しやすくなっているはず。


　■記事のバーターは有効

　昔から相互紹介（お互いが紹介しあう）という手段はよく使われています。
　しかし、決められた広告をお互いが貼り付けても
　全く効果は見られないようになっています。

　それならば、今回のように寄稿しあうというのはどうでしょう？

　お互い紹介が楽になりますし
　原稿を読んで興味を持った人が登録をするので
　意味のある登録だけになります。

　例えば私のようなメルマガのノウハウを語っている人間は
　FacebookやTwitterのノウハウを書いている人と記事を交換する。

　そうすると相手の読者が「もしかして、メルマガって案外使えるのかも」
　と思ってくれるかもしれません。

　そして私の読者さんは、メルマガ以外にもやっぱり他のツールを試してみよう。
　そのように新たなきっかけになるかもしれません。



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　Facebookが映画化されたときに
　「絶対見に行こう！」と決めたのですが
　気がついたら上映期間が終わっていました。

　そのことを忘れかけていたときにビデオ屋さんで再会。
　早速レンタル。

　一言で言うとおもしろい！
　これは必見ですね。

　ビジネスという側面で見ても大きな学びがあります。

　あれだけのビジネスがどうして生まれたんだろう？
　その答えも「振られた腹いせ」という非常に単純なもの。

　しかしその愚痴から生まれたサイトがドンドン成長していきます。
　アイデアを瞬時に形にする、起業家らしさを見ました。

　そのスピード感が見ていてたまりません。
　起業したタイミングは私と同じ位。
　それも考えさせられるポイントになりました。

　ますを14匹釣るのではなく、1.4トンのカジキマグロを釣る。
　（確かそんな表現だったと思います）
　そのような思考がないと小さなビジネスで終わってしまうのでしょう。

　大きなビジネスを作りたいなら進め方、確執、葛藤。
　すべてが参考になります。

　やはり、出会う人、非情さ、偶然、お金、実力。
　そういったものが密接に絡み合っているんですね。

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