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vol.585 0.1%にこだわった仕事

配信日：2011年04月11日

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ vol.585━2011.04.11━
メルマガ成功法　★メルマガコンサルタントの稼ぐ思考★　　　　　　62,652部
┏───────────────────────────────────
┃目次｜◎ごあいさつ　　　｜フリーで提供することの価値
┃　　｜◎メインコンテンツ｜0.1%にこだわった仕事
┃　　｜◎ビジネス実践塾　｜ビジネス実践塾のダウンロード開始！
┃　　｜◎近況報告　　　　｜GEOの自動DVDレンタル機が凄い！
┃　　｜発行：アイ・コミュニケーション　平野友朗
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛

　おはようございます。
　アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

　前回のメルマガでご紹介した「はじめてのビジネスメールガイドブック」が
　日経キャリアカレッジのトップページをはじめとして、
　多くのサイトでご紹介頂けたようです。

　■はじめてのビジネスメールガイドブック（リリース記事）
　　http://www.sc-p.jp/news/11/000636.html

　■日経キャリアカレッジ
　　http://college.nikkei.co.jp/

　その結果、すでにダウンロード件数は1000件を超えています！

　新着の記事が入ると場所が一つずつずれるようになっているので
　もう一つ新着が入ったらこの場所からは消えてしまうかもしれません。

　ただこの場所に5日くらいとどまっているので
　多くの方に見て頂けたようです。

　今回やったことは単純で・・・
　無料提供しているPDFをリリースに載せただけですが
　価値があるものをきちんと作るとこのように
　広告では絶対に載れないような場所に載せて頂けるんですね。

　改めて、コンテンツをフリーで提供することの意義について
　考えさせられました。


　それでは、メインコンテンツにいってみましょう！


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【メインコンテンツ】0.1%にこだわった仕事をする
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　最近強く思うこと。

　それは「0.1%にこだわった仕事をする」ということです。

　忙しくなると、「このくらいでいいか」と妥協してしまいがちです。
　「サイトの○○は修正した方がいいなぁ」と思っていても、
　目先の仕事にとらわれて取り組めないことがあります。

　でもそれではダメなんですよね・・・。

　重要なのは、

　・0.1%にこだわった仕事をする

　そしてもう一つは

　・先にできるものを前倒しして取り組む

　この2つです。


　例えばあなたが

　「ビジネス実践塾のような会員制サービスをいつかやりたい」
　と思っていたとします。

　「いつかやろう」の「いつか」は往々にしていつになってもきません。

　今やるか、やらないか。
　このどちらかを決めた方が良いと思います。

　たとえば、何か会員制のサービスを提供したとします。
　そしてそのサービスは年間10％の伸びをするとしましょう。

　すると年ごとの売り上げと累計は以下の通りとなります。


　──────────────────
　　　　年　　　　│売り上げ│累計
　──────────────────
　2011年（１年目）│1000万円│1000万円
　──────────────────
　2012年（２年目）│1100万円│2100万円
　──────────────────
　2013年（３年目）│1210万円│3310万円
　──────────────────
　2014年（４年目）│1331万円│4641万円
　──────────────────
　2015年（５年目）│1464万円│6105万円
　──────────────────
　2016年（６年目）│1610万円│7715万円
　──────────────────
　2017年（７年目）│1770万円│9485万円
　──────────────────
　2018年（８年目）│1940万円│11425万円
　──────────────────
　2019年（９年目）│2140万円│13565万円
　──────────────────
　2020年（10年目）│2350万円│15915万円
　──────────────────

　※端数は切り捨て


　このようなビジネスがあったときにあなたはいつ取り組みますか？

　下準備をしっかりとして参入という人がいるかかもしれません。
　それはそれで正解です。

　下準備がしっかりできていたらスタートの売り上げから差がついたり
　年の増加率も違うかもしれません。

　しかし、多くのビジネスにははやり廃りがあります。
　また、環境の要因があり続けられなくなるケースもあります。

　環境によって2020年に出来なくなるビジネスがあったとします。
　（はじめる段階では誰も知りません）

　このとき、ある人は2011年から10年間ビジネスをして
　1億5915万円を手に入れるかもしれません。

　そしてまた別の人はその人から5年遅れで参入し
　6105万円しか手に入れられないかもしれません。

　このようにやればいいのに後回しにしてしまい
　本来的にできるはずの売り上げを逃してしまっているケースを見かけます。


　これは極端な例かもしれませんが

　「サイトの○○を直せば良かった！」
　と後で思うことはありませんか？

　例えば・・・・

　毎月100人の登録があるランディングページを全体的に見直しをしたため
　毎月150人が登録をしてくれるようになったとしましょう。

　この改善をやらなければ300人の見込み客と出会うことがなかったわけですし、
　他の所にムダなコストをかけていたかもしれません。

　本当に単純な箇所の修正だけでそのような効果が出て
　後で後悔している人もいるはずです。

　セミナーでよく「バケツの穴をふさぎましょう」という話しをしますが
　改善を続けて、今はこれ以上できないという所まで
　徹底してやらないとこのようなムダが起こってしまうのです。

　どこを直せばよいか分からないならば・・・仕方がありません。
　でも、分かっているならばやるべきです。


　極論を言うとやれることが分かっているなら・・・

　「寝ずにやってでも今すぐ修正をして
　　後でゆっくり休むべき」

　だと思います。



　その改善をするときに重要なのが確率思考です。

　こだわるべきは、0.1%の細部の成果です。

　サイトに来た人が

　・プライバシーポリシーがないから1000人中1人がメルマガに登録しなかった
　・ボタンの文字が読みにくかったため1000人中1人が申し込まなかった
　・クレジット課金の説明がなかったため1000人中1人が申し込まなかった
　・写真が不鮮明だったため1000人中1人が申し込まなかった

　このたったひとり（0.1％）を大事にするかどうかが重要だと思います。


　リスティング広告のクリック率なんかも同様です。

　1.0%のクリック率をいかに1.1％に引き上げるのか。
　大差がないと思うかもしれませんが
　本当にうまくいっている企業はこの細部にこだわっています。


　最近私がやっていること。

　それはこの細部の見直しです。

　この事例についてはまた機会を見てお話ししたいと思います。



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　自動DVDレンタル機「GEOBOX」です。

　私はDVDを見るのは好きなのですが
　なかなか借りに行くことができません。

　見るときは月に5～10本くらい見るのですが
　見ないときは半年くらい1本も見ません。
　そのため、ネット宅配と契約というわけにもいきません・・。

　以前ケーブルテレビに加入したことがあるのですが
　結局見たのははじめの数カ月。
　その後は費用を払い続けるだけになっていました。

　ジムも同様の理由で続きませんでした（笑）


　そんなときに、よく行くコンビニで「GEOBOX」を発見。
　はじめは何のマシーンか分からなかったのですが
　自動DVDレンタル機だということが後で分かりました。

　発見してから3カ月くらいしてからようやく使ってみたのですが
　凄いです！

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　歩いて1分の所にこのマシーンがあるので
　ちょっと時間が空いたときに借りにいくことができます。

　超マニアな人にとっては品数が少なすぎると思いますが
　話題作だけ追っておきたい人にはちょうどいいと思います。

　それにしても・・・100円キャンペーンをずっとやっているようで
　このビジネスモデルで元が取れるのだろうか？？

　と少々心配になってしまいます。

　ぜひ長く続けてほしいシステムですね。



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