繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　価格の根拠

配信日：2011年05月02日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

喜ばせる・楽しませる・幸せにする……
繁盛店には、そんな『心のマーケティング』戦略がある。

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イグニッション・プラン二ング

繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
佐藤きよあき
　　　　　　　　　　　　　　発行部数：6314部　2011.05.02
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繁盛戦略企画塾の使命は、あなたのお店を変えることです。
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【成功者の教訓】


　　　意識の中ではっきり形づくられ、とらえられたイメージは、
　　　やがて少しずつ吸収されて、無意識の中へ入り込む。


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■価格の根拠をお客さまに教える。
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店頭に並んでいるイチゴのパック。

それぞれにプライスカードがつけられ、
「350円」と「450円」。

どちらもツヤツヤしていて、真っ赤な色が美味しそうです。

あなたがお客さまなら、どちらを選ぶでしょうか？

ほとんどの人は、その違いがわからないので、
安い方を選ぶものです。

わざわざお店の人に、違いを尋ねたりはしません。

店主は、その売れ方を見て、
「不景気で高い方は売れないから、安い方を多く仕入れよう」
と、考えてしまいます。

その結果、せっかくの儲けるチャンスを失うことになるのです。

高い方のイチゴはなぜ高いのか、
をお客さまに教えていないことが、失敗の原因なのです。

決して、不景気が原因ではありません。

イチゴの価格が違うのは、産地やブランドの違いもありますが、
基本的には味の違いです。

店主はプロなので、高い方が美味しいことを知っています。
見ただけでもわかるものです。

たとえば、

「キレイな三角形のイチゴより、
　下の方が広がった四角いイチゴの方が甘い」とか、

「ヘタがキレイに並んでいるものより、
　上に反り返ったものの方が美味しい」

ということを知っています。

これをお客さまに教えなければいけないのです。

『価格の差はここにある』
『高いイチゴには理由がある』

こうしたことをPOPなどに書いて、
お客さまにわかるようにしなければいけません。

高い理由を知れば、価格に納得して、買ってもらえるのです。

「どうせなら、美味しい方を……」と、
高い方がよく売れるようになります。


お客さまが知りたいのは、価格ではなく、その商品の情報です。
情報の中に、その商品を買う理由を見つけるのです。

自身を納得させる理由が欲しいのです。


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【編集後記】

宝酒造から、「女子会」向けの梅酒が販売されています。

「女子会」に適した商品として、
ニフティ・小学館・宝酒造が共同開発したものです。

その名前が、『寶（たから）　生姜梅酒』。

どれほどPRに力を入れるかにもよりますが、
私はあまり売れないのではないかと思っています。

特別美味しいというのなら別ですが、
名前に特徴が無いことが、売れない予想の根拠です。

「女子会」向けとしながら、なぜ、このネーミングなのか？

まったく意図が伝わりませんし、面白くもありません。

梅酒のボトルを見ただけで、
それが話のネタになるくらいのインパクトが欲しいところです。

「おしゃべり」や「秘密の話」、「男性の話」など、
女子会の内容を思わせるネーミングにすべきです。

狙いは良かったのですが……。


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発行人：イグニッション・プランニング　繁盛戦略コンサルタント
　　　　中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
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