がんばれ社長！今日のポイント

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18/08/28がんばれ社長！今日のポイント　「続・猫のサングラスをどう売るか」

配信日：2018年08月28日

18/8/28がんばれ社長！今日のポイント　「猫のサングラスをどう売るか」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2018年8月28日号　VOL.4388　購読者:22,077名

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＜武沢解説動画＞
概要１． https://youtu.be/Gx0ZY9tcIyU 　　 （4分）
概要２． https://youtu.be/MQmCdUfnIDY　　（3分）
概要３． https://youtu.be/vzOH0X__hs8 　　 （10分）


『続・猫のサングラスをどう売るか』


※実話ベースフィクション　昨日のつづき。


●猫用のサングラスや帽子を製造販売している矢橋さん（女性）は悩
んでいた。2年前から自社サイトや楽天市場で商品を売っているが、月
間売上げは10〜20万円程度と低空飛行が続いている。フィアンセが
100万円出資してくれたので、この資金を上手につかって販路を拡大
できないかと考えている。

●私は株式会社メディカルプラザ（茨城、西川芳彦社長）が日本中の
動物病院をデータベース化し、マーケティングに活用している話をお
聞かせした。すると矢橋さんは前のめりになって、
「メディカルプラザさんはどうやって日本中の動物病院のリストを手
に入れたのですか？私も同じことはできそうですか？」
と尋ねてきた。
「できますよ。しかも簡単に」と私。

●昨日の出題は、あなたならどのような方法を使って動物病院やペッ
トショップの見込み客をリスト化しますか？というものだった。

回答総数は10名。私とまったく同じことを考えておられる方が3名、
私とは意見が異なれど、有力と思われる意見もいくつかあった。
あきらかに私より優れている意見もあって感心することしきりでもあ
った。
では、受信した順に意見をすべてご紹介する。文章は武沢が編集した
もので、【武沢採点】は私の独断と偏見による100点満点での点数。

●１．自分でやるか他人にやらせる（愛知県 K さん）
　敏腕営業マンを雇って業界名簿を入手させるか、今はやりの営業代
　行会社をつかって名簿をつくってもらい、そこに DM を送る。
　自分でやるなら、多少面倒くさいが、Google 検索で「ペットショッ
　プ　横浜」などと検索して独自のペットショップ DM リストを作る
　しかない。息子や娘に名簿づくりのバイトをさせてもよい。

【武沢採点】少しひねりが足りないかな　30点

●2．農林水産省ウェブをつかう（バンコク S さん）
　農水省ウェブ（http://www.maff.go.jp/j/tokei/kouhyou/animal/）
　には「飼育動物診療施設」の開設届け出の情報がある。
　それによれば、動物病院は全国で11839軒（17年12月31日現在）
　の届け出がある。
　各都道府県での集計を元に国が集計しているようなので、名簿づく
　りは各都道府県の『獣医師会』の登録リストを参照にして、リスト
　化する。例：北海道 www.hokkaido-juishikai.jp

【武沢採点】バンコクからなので10点加算して70点

●3．やっぱりFacebook とインスタグラム（中国 Hさん）
　私ならば、SNSからアプローチします。
　Facebookで「猫」をキーワードで探すと、50個以上の FB グループ
　が出てきました。途中で数えるのが嫌になる程あります。参加され
　ている人は7万人以上。
　インスタグラムも「猫アイテム」と相性が良さそうです。
　自分の仕事にも応用できないかと思い、探してみましたが「中国、
　製造業」ではほとんど見つかりません。台湾、香港企業と思われる
　グループが若干見つかるだけ。
　まぁ、長城ファイヤウォールの外にあるFacebookにそんな都合の良
　いグループがあるはずないですね（苦笑）

【武沢採点】中国からの投稿なので10点多めにして60点

●4．私ならアイタウンページを使います（岐阜県 S さん）
　私がすぐに思いついたのは、
　アイタウンページ https://itp.ne.jp/?rf=1 です。
　今できるかどうかは分かりませんが、１０年ほど前にはエクセルソ
　フトでインターネットタウンページから必要な情報が一瞬で手に入
　りました。
　調べてみたらまだありました。
　タウンページ検索　「賢早（けんさ）くん」
　http://www.mjakk.jp/kensakun/
　東京都だけで動物病院は1252件ありましたので、恐らく全国では1
　万件くらいかと思います。
　まさに一瞬で情報が手に入ります。

【武沢採点】　100点　私と同じ考えです

●5．第二第三の「PPAP」をめざす（愛知県 S さん）
　今のご時世で YouTube 発信しない手はないでしょう。
　ピコ太郎の「PPAP」の再現を夢見て、とにかく可愛いサングラスを
　した猫にオリジナルの振り付けをして踊らせ（編集で）、独自のサ
　ウンドをバックにして配信すれば大ヒット間違いなし。
　矢橋さんのもとにサングラスの注文が殺到するでしょう。

【武沢採点】　挑戦には賛成ですが･･･30点かな

●6．各都道府県の獣医師会 Web を使います（神奈川県 W さん）
　私だったらこうします。
　各県の獣医師会のWebサイトには動物病院紹介のページがあります。
　そこを見るとリスト化できます。
　公益社団法人　日本獣医師会　http://nichiju.lin.gr.jp/
　関係団体等のリンクから各県の獣医師会がわかります
　http://nichiju.lin.gr.jp/links/index.html
　例：北海道
　公益社団法人　北海道獣医師会
　http://www.hokkaido-juishikai.jp/
　例：動物病院の紹介
　http://ganbare.biz/comon/ganba

【武沢採点】　なるほど。70点

●7．動物病院の団体・協会を調べます（ブラジル在住 Y さん）
　いつもメールマガジンを楽しく拝見させて頂いております。当方、
　ブラジル(サラリーマン)に駐在しておるサラリーマン(29歳男)でし
　て、毎日発信いただく日本の経営情報については非常に参考になっ
　ており、感謝申し上げます。
　さて、日本中の動物病院を(効率的かつ短時間で)リスト化するための
　方策ですが、非常にオーソドックスながら↓のような、動物病院協
　会など各種団体又は同様のサービスを提供している企業HPに記載さ
　れている企業をリスト化するのが早いかと思いました。
　(今回は動物病院でしたが、他テーマ・領域でも協会他団体へのアク
　セスは効率的ではないかと思う次第です)。
　https://www.jaha.or.jp/search/hospital/index
　https://www.ahmics.com/animal-house-list/index.html
　http://www.wellness.co.jp/animal/animal_list.html
　P.S.
　来月30歳になるにあたり、今後の資産運用・投資にも本腰を入れな
　ければと考えております。
　「貯金ゼロから20年で10億つくる投資シミュレーション」、ぜひと
　も拝見・活用させて頂けますと幸いです。

【武沢採点】ブラジルからありがとう！　10点加算して70点

●8．「暮らしの便利帳」（K さん）
　全国の動物病院のリストを簡単に手に入れるために私なら…。
　市区町村で発行している「暮らしの便利帳」を取り寄せます。
　市区町村内の病院の連絡先が掲載されているので、簡単にリストを
　作ることができると思います。

【武沢採点】面倒だけど、それもやれそうですね、50点
　「暮らしの便利帳」なるものを初めて知りました。

●9．法人番号公表サイトと i タウンページ（M さん）
　今回、自分でもネットで検索してみました。
　1．「法人番号公表サイト」で入手できる法人リストから
　　「動物」「ペット」「猫」などで検索できる法人をリスト化する
　　https://www.houjin-bangou.nta.go.jp/

　2．ｉタウンページ　で職種別「ペットショップ（猫）」
　　で日本全国2,270件が表示される。
　　その他、ペット関連多数項目有り。
　　「動物病院」で日本全国10,608件を表示。
　　 こちらは電話番号、ＨＰ、地図も記載。

【武沢採点】法人番号公表サイトの方は、使えそうで使いづらくもあ
　ります。でもｉタウンページは私と同意見なので100点。

●10．定番iタウンページ（徳島県 W さん）

　徳島県でペットサロンの経営をしております W と申します。
　今回、リスト化作戦のアイディア募集とのことで、ペット関連だか
　らというわけではなく、プレゼントにとても興味があったので（笑）
　応募させて頂きます。

　リスト化作戦１：定番のiタウンページ
　iタウンページ( https://itp.ne.jp )
　犬ねこショップ、猫カフェ、ペット関連サービスなどのカテゴリで
　検索すれば、全国の猫関連ショップのリストが手に入ります。

※下↓のような無料ツールを使うことで
　簡単にエクセルファイルにすることもできますが、
　これは公にして良いかどうか分からないので、
　矢橋さんがご存知なければ直接教えてあげてください。
http://www.mjakk.jp/kensakun/

　リスト化作戦２：登録業者の名簿

　iタウンページは、NTTの電話番号がないと（携帯番号やNTT以外の
　回線業者の番号を使って営業している場合）掲載されないと思いま
　す。ペットシッター（キャットシッター）、ペットホテル、ペット
　美容室などは第一種動物取扱業の登録が必要で、登録された業者は、
　自治体のサイトで公開されています。
　「都道府県名＋第一種動物取扱業者登録簿」で検索すると、iタウン
　ページには載っていない業者さんを見つけられるかもしれません。

　リスト化作戦３：ハッシュタグ
　ペットの飼い主のタイプとしては
　自然のままがいい派　←ーーーーー→　かわいければいい派
　に分かれると思います。
　（私はどちらかというと「自然のまま」派）
　特に猫は、犬よりも野生に近いので、アクセサリーや服を嫌う個体
　の割合が多いのと、飾ることを嫌う飼い主も多いと思います。
　（猫に服やアクセサリーなんて可哀想！という考え方の飼い主さん
　・業者さん）
　なので、すべての猫飼い・猫関連業者さんがアクセサリーに肯定的
　とはいえないと思いますが、iタウンページや登録業者の名簿ではそ
　れはうかがい知ることができません。
　そこで、ネットでコツコツ、という方法ではありますが、インスタ
　グラムやアメブロなどのハッシュタグ（#猫カフェ #猫かぶりもの
　など）を検索して猫にアクセサリーを装着している写真をアップし
　ている業者さんを探してみてはいかがでしょうか。

　空振りが少なくなるかと思います。
　私からのご提案は以上です。
　（iタウンページだけで十分な気はしますが、プレゼント欲しさに、
　ほかのアイディアを絞り出してみました(笑)）
　同じペット関連業者として矢橋さんの会社が繁盛されることを切に
　祈っています。

　＜蛇足？＞
　矢橋さんのショップの商品ラインナップがどのようなものか分から
　ないので的外れになるかもしれませんが、猫アクセサリーの販売だ
　けを売り上げの柱にするのは難しいのではないかと思います。
　服やアクセサリーを猫ほどイヤがらない犬でも、アクセサリーの需
　要はそれほど大きくありません。
　（展示会などでも、服の出展は多いですが、アクセサリーの出展は
　ごく少数です）

　でも、買い替えのサイクルがある首輪やおもちゃは一定の需要が見
　込めます。
　買い替え需要（傷んでくる）があって必ず必要なグッズをラインナ
　ップに加えることで売上が安定するのではないかと愚考します。
　おしゃれグッズに興味がある飼い主さんは、必需品もおしゃれなも
　のを揃えたい傾向がありますので、扱っているアクセサリーとコー
　ディネートしやすいものを品ぞろえしておくと良いのではないでし
　ょうか。
　もし、既にそれらが商品ラインナップにあるようでしたら完全に蛇
　足ですが・・・(^^;

【武沢採点】経験者ならではの助言も含めてすごいです。200点。
　渡部さん、ありがとう！　http://animalwired.net

●応募者の中から抽選で5名様に、「貯金ゼロから20年で10億つくる
投資シミュレーション（Excel ファイル）を進呈する予定でしたが、
今回の応募者10名全員に進呈いたします。

またこうした機会を設けますのでお楽しみに。

■■■　今日のおすすめ情報　■■■　


■貯金ゼロから20年で10億つくる投資戦略シート 進呈

・8/29（水）名古屋 丸の内　15時〜18時（懇親会なし）

テーマ「今が元気な166社、投資最適の44社、一挙紹介。
　　　　あなたの会社に元気さを注入する８大キーワードをマンダラ化！」
対象：経営者、起業家、経営幹部、株式投資家
受講費：10,800円（税込）
申込み： http://ganbare.biz/comon/8-29_ngy/


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【編集後記】

◆運動のやり過ぎで膝を痛め、リハビリに通っています。
今日で5回目。電気治療、運動療法、注射、飲み薬、貼り薬・・・。何が効いた
のか分かりませんが、階段の上り下りが苦にならなくなりました。


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