マハロＰＲ塾ー成功するマーケティングPR思考

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[マハロＰＲ塾]　ターゲットを絞り込と、キャラが立つ

配信日：2009年03月11日

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　【マハロＰＲ塾】成功するマーケティングＰＲ思考　2009年3月11日　第6号
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　　目次‖◎ごあいさつ　YouTubeでスカウト
　　　　‖◎メインコンテンツ　ターゲットを絞り込と、キャラが立つ
　　　　‖◎今日のキーワード
　　　　‖◎編集後記
　　　　‖発行：ＰＲコンサルタント　今井英法
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　おはようございます。
　マハロマーケティングの今井英法です。

　ジャーニーのコンサートに、行ってきました。

　KISSが中学の時に熱狂していたバンドなら
　高校では、ジャーニー(JOURNEY）をよく聞いていました。

　メンバーが変わったり、ボーカルのスティーブ・ペリーも抜けたり、
　曲調が変わったりなど、昔のライブCDをiPodで聞いては、
　よき時代を思い出にふけっていたした。

　ショーン、ニール・ショーン（ギター）、ジョナサン・ケイン（キーボード）
　ロス・ヴァロリー（ベース）　そして、ディーン・カストロノヴォ（ドラム）
　アーネル・ピネダ（ヴォーカル）加えて新生ジャーニーです。
　ボーカルとドラムを新しいメンバーに加え、ニューアルバム。

　２枚組で、１枚はヒット曲メドレー、もう１枚は、ニューメドレーです。
　ボーカルのアーネルは、スティーブ・ペリーの全盛期の声にそっくり。

　アーネルは、アジア系のアメリカ人だと、思っていたのですが、
　フィリピン人なのです。
　マニラで70〜80年代の曲をコピーしていたバンドのボーカルだったのです。
　
　では、なぜジャーニーに入れたのでしょう。
　リーダーのニールは、YouTubeで見つけて、アーネル連絡をとったのです。
　フィリピンのクラブバンドのボーカルが、
　世界的なバンド、ジャーニーのリード・ボーカルになったのです。
　
　ポイントは、「YouTubeで発見」

　プロモーション映像を、検索されるであろうキワードを含む内容で、
　登録しておけば、思いもよらない所から、
　声がかかる時代になったのです。
　
　利用しない手は、ないです。

　YouTube。登録者そして閲覧者として、面白いメディアです。


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　メインコンテンツ　ターゲットを絞り込と、キャラが立つ
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　新しい商品には、購買層の要望にあう商品を開発します。
　男性、30才代、独身。。。想定ターゲット層を
　ブランド・マネージャーからブリーフィングを受けます。

　会議がおわり、席について、さぁリリースを書こうとすると、
　なかなか書き出せない、ことって、よくあります。

　・メディアが、興味を持っているテーマと、微妙にずれている。
　・トレンドと微妙にずれている。
　・この新商品、本当に必要かと思ってしまう。

　ターゲットの絞り込みが、できていないことが原因です。

　トレンドに敏感な男性。
　32才（○○代ではなく、具体的な年齢にして、言い切る）。
　結婚は意識しているが、まだまだ独身貴族もいいかな、と思っている。

　 ↓
　 ↓
　 ↓
　
　せめてA4一枚に、箇条書きで、書き出してみましょう。
　ノート一冊くらいに、なっても、いいはずです。

　ドランゴンボールの作者、鳥山明は、
　「最近の漫画家は、キャラ設定が浅い」とおっしゃていました。

　アニメーションは、英語で、“息を吹き込む”という意味です。

　そして、長年連載を続けている、漫画作家は、
　「ある時期から、キャラクターが、勝手に行動してしまう」
　というのを、聞きました。

　ターゲットを絞り込むと、キャラが立つのです。

　街中で、大声で叫んでも、誰も振り返ってくれません。
　でも、32才の男性で独身の人！と、叫べば、
　該当する人は、振り返ってくれます。

　具体的に絞り込むと、販売層が狭くなってしまうと思われるでしょう。
　実際は、具体的に絞り込むと、多くの層が反応してくれるのです。
　
　なぜでしょうか。

　1人に対して、具体的なメッセージが、伝えられるからです。

　今日の例でいえば、32才の男性が購入してくれる商品。
　5〜10上の年齢の方は、若い人に人気ある商品を買おう。
　5〜10下の年齢の方は、ちょっと背伸びして、あこがれで、商品を買おう。

　全世界の女性に声をかけても、真剣に聞いてくれる人はいません。
　
　ひとりの人に向けて、話しかけましょう。


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　■今日のキーワード

　・入学式

　毎回、最後にキーワードを選んで、紹介します。
　このキーワードで、あなたの会社に関連したPRを、
　考えてください。

　日ごとのトレンドに何ができるか、を考えるのがPRです。
　マスコミへのアプローチまでのレベルは結構です。
　慣れるまで大変ですが、必ずマーケティングPR思考になります。


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　編集後記

　昨年、宴席でお会いした、精神科医の樺沢紫苑先生が、
　新著「精神科医が教える１億稼ぐ人の心理戦術」を刊行されました。
　http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806133051?ie=UTF8&tag=mahaloma0e
　
　アマゾンランキング総合１位（１３時間継続）、５８時間ベスト３継続、
　そして発売から9日で増刷となりました。すごい勢いです。

　樺沢先生に、この本をなぜ書かれよう思われたのか、伺いました。
　一言で言うと、「豊かな生活を過ごしてほしい」です。
　仕事の効率的に行い、仕事と余暇を、バランスよく生活することが重要。
　
　自己啓発おたく、言葉があるように、本を読んでも、
　なかなか行動に、結びつかないものです。
　いい事だとわかっていても、古く染みついた習慣は、勇気がいるのです。

　本書では、既述の処世術もありますが、
　単にど根性論や経験則だけではなく。心理学、精神医学的に裏付けられた、
　仕事術は、すっと受け入れられます。
　
　新著「精神科医が教える１億稼ぐ人の心理戦術」
　http://www.amazon.co.jp/gp/product/4806133051?ie=UTF8&tag=mahaloma0e　
　
　私は発売の時に先生から本書を頂いていました。
　しかし、アマゾンキャンペーンの特典が魅力的で
　改めて買おうと思っていたのですが、気がついたら、終了してました。
　心残りです。

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　【マハロPR塾】成功するマーケティングPR思考　　　　　　　　　　　　　　
＊　発行人：マハロマーケティング　代表　今井英法
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