川島和正の日刊インターネットビジネスニュース

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【0.1%の成長】焦点を当てた説明の仕方

配信日：2018年01月15日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今週もメディア掲載実績が増えました！

今発売中の『週刊ダイヤモンド』に私の記事が載っています。

今回のテーマは、メール・Excel・名刺管理 仕事超速化の技。
もちろん私が載っているのは、メールのところです。

https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/B0789G9LRS/scp-22/ref=nosim

昨年出版した『仕事が速い人はどんなメールを書いているのか』の
コンテンツを評価していただけたようで、
なんと、10ページにわたって登場しています！

●仕事が速い人はどんなメールを書いているのか
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4905073782/scp-22/ref=nosim

この本は、割と息長く売れています。
もう1年くらいたちますが、Amazonでもずっと3000位前後をキープ。

ちなみに、私の記憶が確かならば
『週刊ダイヤモンド』の取材は今回が初めてです。

PRESIDENT、東洋経済、THE21、AERA、日経ビジネスなどなど。
ほぼすべてのビジネス誌に出ていますが……本当にご縁がありませんでした。

こうしていろいろな雑誌に出ていくと、
出会える人が変わっていきます。

これからも良質なコンテンツを生み出し、
多くの取材をお受けしていこうと思います！


それではメインコンテンツにいってみましょう！

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■焦点を当てた説明の仕方
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言葉の選び方一つで、相手の感じ方が変わります。

私自身メルマガを通して、
15年間メッセージを出し続けています。

はじめは、自分が書きたいことを
備忘録のように書いていました。

しかし途中から方針が変わります。

●相手にどうなって欲しいのか
●何を得て欲しいのか

それを考えて書くようになりました。

すると、読者さんからの返事が増え、
仕事の依頼も着実に増えていきます。

こうして、15年継続してメルマガを書いています。

また、10年前に読者登録をした方から、
初めてのメールが届くこともあります。

「10年間ぶれない姿勢をみて、
　いつか仕事を依頼しようと思っていました」

こういったコメントは本当に嬉しいですね。


さて、相手のことを考えるようになると
選ぶ言葉も変わっていきます。

この2つの文章を読んでみてください。

============================================
手術を受けた100人のうち8割が助かっています。

手術を受けた100人のうち2割が失敗しています。
============================================

数字が好きな人からすると、
同じ意味なので違和感が無いはず。

でも、多くの方は

・前者はポジティブ
・後者はネガティブ

に感じているはず。

成功したケースに焦点を当てるのか、
失敗したケースに焦点を当てるのか。

そこで受け止め方は大きく異なります。

============================================
セミナー受講生の95％が成功しています

セミナー受講生の5％が失敗しています
============================================

自分のことを伝えたいなら、成功率を伝え、
競合のことを伝えたいなら、失敗率を伝える。

一つ一つの言葉に神経を向けていないと、
いつも同じパターンの言葉選びになります。

文章を書いた後は、

●相手がどう思うか
●どんな感情が生まれる
●反応したくなるか

を考えてみてください。


そこで違和感があれば微調整。
そうやって文章を書くスキルを上げるしかありません。


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■平野からの今日の問いかけ
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数字の使い方を注意しましょう


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【編集後記】健康に向かっている予感
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ここ最近、働き方が変則的になっています。

5月に出版があるので、執筆の時間をまとめて確保したり。

海外の方との電話コンサルが2件入ったので、
夜の遅い時間に仕事をしたり。

ここで気付いたことが一つ。

21:30〜22:30の1時間に電話をしているのですが
この時間を超えると、飲みたい気持ちがなくなります。

眠くなるので、そのままベッドに直行。

2年前は、365日中360日くらい飲みに行っていましたが、
今年は大幅に減りそうな予感。

（といっても、250日くらいだと思います）

また、近場に1回500円で行けるジムの設備があるので
そこに通うようになりました。

なんとなく今年は健康になりそうな予感。
たまに使っていない筋肉を使うと頭が冴えますね。

仕事の効率もますます上がっています！


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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