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【値上げに抵抗がある人こそ値上をした方がいい理由】■超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1814

配信日：2017年12月25日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1814

【値上げに抵抗がある人こそ値上げをした方がいい理由】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　

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こんにちは、吉江勝です。


１２月追加のオーダーメイドミーティング
（単発のコンサルティング）なのですが、
３０日（東京）は定員に達しました。


いつも早々のお申し込み有難うございます。


残りは２９日（金）の横浜後１名です。


正真正銘、今年最後の残り１枠になりますから
（かなり福があるのでは？笑）
どうぞお申し込みください。


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１２月オーダーメイドミーティング追加開催！
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１２月２９日（金）横浜・後１名
１２月３０日（土）東京・満員御礼!
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■オーダーメイドミーティングお申し込み⇒　http://urx.nu/5llC
■オーダーメイドミーティング詳細⇒　http://www.eigyou.jp/26-ordemade/
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「人生革命ブログ」が更新されました。
http://www.eigyou.jp/blog/?


本日は「しゃべらない英会話」コーチの


根本紫都香さんのコンテンツです。


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聞き流すだけの英会話VSしゃべらない英会話
http://www.eigyou.jp/blog/1266.html
・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・


聞き流すだけの英会話とは
プロゴルファーIさんのCMでも
お馴染みのあの教材だと思うのですが・・・（笑）


あれは英会話に興味のある人なら
殆どの人が購入しているようですが
確かにペラペラになったという人は
あまり聞いたことないですね？

（いや、私が知らないだけで
いらっしゃるのかもしれませんが・・・笑）


どうぞご覧ください。


前回のメルマガにも
ご感想を有難うございます。


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一瞬で利益が上がる方法
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12338270129.html#main
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少しだけご紹介します。


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●吉江さん、こんにちは。価格づけについては毎回本当に悩みます。
つけた価格でお客さんが満足して、こちらも儲かる(^ ^)
そんな絶妙なバランスが判明できるソフトでもあると儲かるでしょうね？
それをいくらにするかという問題もまた出てきますが・・・(^ ^)


●たしかに、それは猫に小判ですね。（笑）
それはさておき、価格設定については、いろいろ考えさせられますね。
おそらく、安くするより高くした方が良い、
という単純なことではないと思います。
値段を安くすることで、そこに卑屈さが出てくると、
客からそっぽを向かれるということもあるのかと。
それならむしろ高くして、自分が持てる力を最大限発揮すると考えた方が
結果的にお客にコストパフォーマンスの高いものが提供できる。
安心感というのも、商品の重要な要素ですから。


●今日の内容も考えさせられました。
どうしても「値上げをすると強欲にみられないか？」や
「売れなくなると怖い」と心の抵抗が起きて踏み切れない時があります。
でも高過ぎるのも問題ですが、患者の立場からすると安すぎる歯科矯正も
怖いものですね？（笑）考え方をシフトしていきたいと思います。

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頂いたご感想を拝見すると、
価格については皆さん、
多かれ少なかれ悩まれているようですね？


確かに値上げはメリット、デメリット
色々ありますが（まぁ、何でそうでしょうが、笑）
私はクライアントには値上げを推奨しています。


高額商品が１つあると
キャッシュフローが潤いますから
精神的に余裕ができるからです。


ビジネスを行う上で、この精神的な余裕は
何よりも大切で、ここが不足していると
商品やサービスの開発（アイデア出しから工程まで）
全てにおいて中途半端になりますから
卓越した品質（サービス）を提供することが難しくなります。


すると、当然お客様の反応も落ちますから
自分の商品やサービスはもちろん、
自分自身に対して肯定感が持てなくなり
益々売れなくなるという
負のスパイラムに嵌っていくことに
なりかねません。


こんな悪循環を避けるためにも
「どうしたら価格を上げても
お客様に満足してもらえるだけの
価値を与えられるか？」
という点を真剣に考えて欲しいのですが・・・


最後にご感想を頂戴したTさんのように
「値上げをすると強欲にみられないか？」や
「売れなくなるのが怖い」と
踏み切れない人が
私のクライアントさんにも多くいます。


Tさんんも含んで、そんな傾向のある人は・・・


おめでとうございます（笑）。


そのような方は、誰よりも値上げによる
成功を手にいれる資質に優れています。


そんな心理的な抵抗が起こる
(値上げをすると買ってもらえない）
要因は、過去のあなたの体験が
端を発していることが殆どだからです。


特に多いのが、あなたが以前、
法外な価格で物を買って後悔した経験です。


その時のことを鮮明に思い出してみてください。
（あまり思い出したくはないでしょうけど、笑）


「その時、何を買いましたか？」

「具体的にどんな点が不満でしたか？」

「その時、生産者や会社に対して
どのような気持ちが湧きましたか？」


この一つひとつに答えを出してみましょう。
（実際にやってみてくださいね？）


各々の答えは様々でしょうが
大筋は「あなたが出した価格ほどの
値打ちを感じられなかった」という
答えに結びつくと思います。


あなたは、そんな貴重な生情報を
身を持って体験しているのですから
今度はそれと逆のことをすればいいのです。


過去の失敗体験を、１つずつ塗り替えて
「ああ、これを買って◯◯（あなたの理想や目標）が
できるようになった」あるいは
「●●（あなたの悩みや問題）が軽減された」から・・・


「ああ、これを買って本当に良かった」
「人生を変えることができた」
まで昇華できるように
今度はあなたがお客様に提供するようにすれば
価格を上げることの抵抗が起こるどころか
誇りとプライドを持って仕事を邁進することが
できるようになるはずです。


またこのワークをすると
こんな結果が出ることもあります。


「あれ？あの時、不満に思ったけど
自分はその商品（サービス）を本当に使いこなしただろうか？」

「殆ど何もやらないで（購入することで満足してしまって）
商品（サービス）に対する興味や情熱が薄れてしまっていた
ということはなかっただろうか？」


このように思ったら
今から徹底活用して、あなたの中のマイナス感情を
プラスに上書きすることも出来ますし・・・


お客様に対して、そのようなネガティブ感情や行動を
起こさせないための効果的な対策も講じられるはずです。

（例えば、取り扱い説明を分かりやすくする、
購入後のフォローアップ姿勢を厚く丁寧にする、等）


値上げすることは、これほどまでに
あなたの商品やサービスの質はもちろん、
あなた自身のレベルを引き上げる
バリューアップ効果が見込めるわけですから・・・


プロのビジネスマンである限り、
積極的に取り入た方が賢明です。


もちろん、値上げをすることで
離れていくお客様も一定層はおりますが
そもそもそのようなお客様とは、
長期で友好的にお付き合いすることは
困難なものですから・・・


体力のある大手に任せて（笑）
あなたは利潤を追求する戦略に
出られた方が得られる果実が
ずっと大きくなります。


今日は値上げ戦略について
１度真剣に検討されてみては
いかがでしょう？


吉江勝


●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
　役立ったという方はワンクリックお願いします。
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□■□■編集後記■□■□


今日はクリスマスですね？


毎年、この時期は
街中にイルミネーションが溢れて
華やいだ気分になります。


と、言いつつ、
１２月はいつも仕事に明け暮れていて
特にクリスマスの予定はないのですが・・・（笑）


皆さんは、どうぞ素敵なクリスマスを
お過ごしくださいね！


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吉江勝
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