超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法

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【クロージングにはベネフィットだけじゃ足りない】◯超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1793

配信日：2017年11月24日

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超一流の年収を稼ぐスーパービジネスマンになる方法/VOL1793
　　
【クロージングにはベネフィットだけじゃ足りない】

〜人生にスタンディング・オヴェーションを贈るために〜　　
　　　　　　　　　　　　　　　　
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こんにちは、吉江勝です。


募集していましたオーダーメイドミーティング
（単発の個人セッション）は
おかげさまで全て定員に達しました（感謝！）。


今後の申し込みは全てキャンセル待ち&
次回オーダーメイド優先予約に
エントリーさせて頂きますね。


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１１月２４日（金）東京・満員御礼！
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前回のメルマガにも
多くのご感想を有難うございます！


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一瞬で完全無欠になる方法
https://ameblo.jp/yoshiemasaru/entry-12330430081.html#main
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少しだけご紹介しますね。


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●昔「大きなことはいいことだ」というテレビコマーシャルが
ありましたが（古いですね？）なるほどと思いながらも
大きくなるイメージが難しかったのですが、デカマリオはいいですね〜。
すぐに完全無欠な気持ちになれます（笑）
今度なにか問題があった時に使わせてもらいます。


●デカマリオになるということは、
一切の心配が要らないということですね。
つまり、安心していることができます。
すべての苦悩は、「思い通りにしたい」ことから生じると言います。
「思い通りにしたい」けれども「思い通りにならない」のが
この世の中だからです。
そこで「思い通りにしたい」を手放せば、苦悩から解放されます。
しかし、思い通りにならないと、ひどいことになっちゃうんじゃないか、
という不安があるんですね。
その不安を捨てて安心していれば、結果は勝手についてくる。
思い通り以上の結果になるのだと思います。


●吉江さん、こんにちは、Tです。今日のメルマガも面白かったです。
普段でも調子が良くて何でも出来そうな時がありますが
そんなノリノリな状態の象徴がデカマリオなのでしょうね？
気持ちを大きくするために富士山や大きな木を想像する
ことはあったのですが、自分が巨大化するというのは盲点でした。
意外に使えそうですね？

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皆さんから、デカマリオが
好評で良かったです（笑）。


一見、冗談のような方法ですが（笑）
実際にやってみると効果を
お感じになられると思いますので
試してみてくださいね。


さて、今日は「デカマリオなんて言ってるけど
やっぱりコンサルタントだったんだ」
と思い出してもらうために（笑）
マーケティングの話を行きましょう。


先日、高松で講演をさせていただいた時の
質疑応答で参加者の女性の方から
「クロージングがうまくいかない」
という質問を頂きました。
（主催のIさん、有難うございました、
とても楽しかったです！）


その場で彼女に
「実際にどのような売り文句で
クロージングされてるのですか？
３つくらい営業トークしてみてください」
と、お尋ねしたところ・・・


答えをお聞きして
すぐにその原因が分かりました。


彼女は、エステシャンで
お客様にボディーダイエットと
フェイシャルの営業をしているのですが・・・


「◯◯◯◯（彼女の勧めるエステメニュー）を
契約されれば、３ヶ月後には１０キロ以上痩せて
憧れだった流行の服も着れるようになりますよ」

「化粧のノリが良くなるので毎日が快適になります」

「父兄参観や同窓会でも目立って自信が持てます」
と答えてくれました。


営業の格言で
「ドリルを売るな、穴を売れ」
というものがあります。


ご存知だとは思いますが、
この格言はハーバート大学のマーケティング教授の
セオドア・レビットの
「お客様はドリルが欲しいのではなく
ドリルを使った後に得られる結果（ベネフィット）
が欲しいのだ」という言葉から来ています。


その観点から言うと
彼女の答えは３つとも
お客様の得たい結果（ベネフィト）に
フォーカスしてますから
正解のように見えるのですが・・・


これだけだとちょっと弱いのです。


これらベネフィットにプラスアルファの
価値を加えることでクロージング率は
何倍にも跳ね上がります。


その価値はたくさんあるのですが・・・（笑）


あんまりたくさん言ってもこんがらがるでしょうから（笑）
今日は重要なもの２つに絞りますね？


それは「なぜ、その結果を得られるのか？」
という機能的な特徴と
お客様と同じ立場の人々の評価です。


例えばこんな感じです。


「当社のマシーンは元々、糖尿病患者の医療用機器
として開発されたのですが、その痩身効果が
注目されてエステ用として改良されました。
そのため安心安全に１０キロ以上痩せることができるのです」とか・・・


「世界一の美容大国である韓国で最も人気のある
最新機械を使ってますから、１度お使い頂いただけで
マイナス１５歳肌を実感できます」と、
機能的な特徴をフューチャーしたり・・・


「◯◯様（お客様のお名前）と同じ年齢の
お客様が３ヶ月で１２キロお痩せになって
同窓会では同級生から「◯◯さん、綺麗になったね〜」
と一人勝ち状態だったって（笑）大変お喜び頂きました」とか・・・


「私もしつこいシワやほうれい線が原因で
実年齢よりも老けて見られるのが悩みだったんですけど
この◯◯（あなたの勧めたいフェイシャルメニュー）
を使ってから肌にハリとツヤが蘇り
化粧のノリも断然良くなって年齢より大分若く
言われることが多くなったんですよ」等・・・


お客様と同じ悩みを持たれていた人が
今では綺麗さっぱりその問題を解決して
幸せになっているという事例をセットにすれば・・・


お客様の欲しい将来の理想の姿に
（お客様のベネフィット）
より信憑性と客観性が生まれて
購買熱も高まるのです。

（ベネフィット＋機能的な価値＋評価（実績、信用性）
＝高クロージング）


いまいちクロージングがうまくいかないという人は
今の営業トークにプラスアルファの価値を示す
工夫をしてみてくださいね？


吉江勝


●今日のメルマガはいかがでしたか？面白かった
　役立ったという方はワンクリックお願いします。
http://bit.ly/2g15qqE



□■□■編集後記■□■□


今日はPPC(個人コンサルティング）東京の後、
クライアントさんの出版パーティーに参加予定です。


私も何冊か出版してますが
出版パーティーをやったのは
かなり後になってから１度きりです（笑）。


それも共同のパーティー開催だったので
単独のものはやったことないですから
今の著者さんは恵まれてますね？（笑）


Nさん、おめでとうございます。
後ほどお会いしましょう！


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超一流の年収を稼ぐ！スーパービジネスマン養成講座
吉江勝
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皆さんからの一言が私に多大な勇気を与えてくれます。
是非こちらまでメールなさってください。　
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※ Q＆Aも随時受け付けております。（掲載させていただく場合は事前に許可を取って
全てイニシャルで対応させていただきます）
勿論、ビジネスに関係なくても全然構いません。お気軽にメールなさってください。
【全てにご返信はお約束できませんが、頂いたメールは真剣に読ませていただきます】


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150億、世界10カ国に進出するまで…、みたいな巷によくある再生物語。
半分ノンフィクション。半分はフィクション。いつまで、どこまで書き続ける
かはまだ未定です。
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