1分間実践経営

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[ワンマネ]1分間実践経営<0120>

配信日：2011年01月20日

『提案力を高める』

お客様が望んでいる4大ポイントは、

1.精確な仕事
2.便利さ
3.提案力
4.楽しさ

です。

3.の提案力ですが、お客様が抱えている問題の解決策を提
案することです。

問題を抱えていない企業はありません。

モノを売ろうとするから、「もうすでに持っています」と
断られるのです。

モノではなく、「問題解決」であれば話は別です。

どんな企業も、お客様にもっと満足してもらいたい、もっ
と良い商品やサービスを提供したいと思っています。

そこをアピールし、コスト削減を提案することです。

これからの営業は提案力がポイントになります。

経営コンサルタント 飯塚保人

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