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1分間実践経営
発行者
ISKコンサルティング※メルマガ内容は省略されています。もっと詳しく見る
[ワンマネ]1分間実践経営<1101>
配信日:2017年11月01日
『提案力』
戦略構築の第一歩は相手を知ることです。
よく提案営業・提案力をつけろと言われています。
しかし一般的には自社の都合だけを提案しているケースが多いのです。
提案とは相手の困っていることを解決することです。
自社の商品を売りつけるのではなく、顧客の立場で「わが社はこういうメリットを提供できる」「他社とはここが違う」ということをハッキリと打ち出し、相手に確実に伝えることが重要です。
顧客は常に変化しています。
常に新鮮な目で顧客の現状把握しましょう。
経営コンサルタント 飯塚保人
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