繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　新提案

配信日：2017年10月30日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　現実を変えることはできないが、
　　　現実の見方を変えることは一瞬で可能。


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■“新提案”で、「新市場」を創り出せ！
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4人組ガールズバンドの「CHAI」をご存知でしょうか。

“ブサイク”というコンプレックスを歌詞にして、
「NEOかわいい」を発信したいと意気込んでいる、
いま注目のバンドです。

彼女たちの目標は、「かわいい」の価値観を変えること。

歌詞の中にも出てくる、
「目ちっちゃい」「鼻低い」「くびれてない」「足太い」
などのコンプレックスを魅力に変えてしまおうという、
熱い想いが込められています。

自分はブサイクだと思っている女性への
メッセージソングなのです。

これまでの音楽界には、あまりなかったアプローチ。
すなわち新しい試みなので、
そこには新しい市場が生まれる可能性があります。

“ブサイクはかわいい”“ブサイクはカッコいい”
という市場です。

その分野は、音楽に留まることなく、
さまざまな広がりを見せるかもしれません。


以前、ぽっちゃり体型の女性向けファッションが
話題になりましたが、
これも新しい試み、新しい提案として、
社会に受け入れられ、定着しました。

また、「ブス」という名前のスナックがあり、失礼ながら
文字通りブサイクな女性たちが接客しています。

最初は興味本位でやって来ていたお客さまが、
そこの女性たちの魅力を知り、
常連さんになっていたりします。

開き直ってアプローチしたことで、
そこに新しい世界を生み出したのです。


社会においてマイナスイメージで捉えられていたものを
敢えて表舞台に出すことで、
新しい価値が創造されているのです。

世の中には、まだまだ眠っている可能性があります。

それを見つければ、新しい市場が創り出せるのです。


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【編集後記】


ある銭湯の次男は、
銭湯の隣に訪日外国人向けのゲストハウスを作り、
宿泊したお客さまには、
「銭湯入り放題」のサービスをつけました。

これにより、銭湯という日本独自の文化に
興味を持つ外国人が訪れるようになり、
その情報はSNSで拡散。

ゲストハウスの利用者も増えていきました。

日本の文化は、まだまだ売れそうです。


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