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【0.1%の成長】ちょっと離れた視点を持つ

配信日：2017年10月26日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

「平野さんの仕事ってなんですか？」

と聞かれたら

迷わず「コンサルタントですよ」と答えます。

研修にも頻繁に登壇していますが、
自分の職業をひとつ選ぶならコンサルタントです。

ということで、今日はコンサルの話。


コンサルティングをしていると、
入れ込みすぎだなぁ〜〜という人に会います。

良くいえば、情熱的。
悪くいえば、バランスが悪い。


たとえば、こんな発言があるなら要注意。


「平野さん、今度雑誌に載るんですよ。
　どれだけ問い合わせがあるか、凄く楽しみです！」

「今度やるセミナー、大当たり間違いなし。
　だって、これだけノウハウを出すんですから」

「この商品って、絶対にみんな欲しいはずです。
　売れすぎたらどうしましょう」


まあ、このような発言がある人も
最後はシュンとして……

「なんで、結果が出ないのでしょう？」

ってなることが大半。


たとえば、今週末に私は本を出します。

じゃあ、そこに期待しているかというと
過度な期待はまったくしていません。

本を読んで

●メルマガに登録してほしい
●セミナーに来てほしい
●実践塾にはいってほしい

いろんな事業の【ゴール】を設定しています。

でも、それが簡単に達成出来るとは1ミリも思っていません。


私は何か得たいと思ったら、視点を変えるようにしています。
今回でいえば、顧客だったときの視点。


私が本を読んだだけで感銘を受けて

・メルマガに登録した
・セミナーに足を運んだ
・何かの会に入った

というのは何回あると思いますか？


面識がない人の本を読んでメールを送ったのは
たったの1回。

メルマガに登録したのは、3〜5回程度。

ウェブサイトでその人を調べてみたのは、10〜15回程度。

セミナーに行ったのは……読んですぐは0回。
会に入ってみたのも0回。（資料請求は1件しました）


私は、自分のことをごく普通の人だと思っています。
その普通の人がまったく動かない。

つまり本を出しただけでは、まったく仕事にならない。
これが予測として成り立ちます。


だからこそ、その橋渡しをするための
細かい仕掛けを入れているわけです。

書籍に挟み込むハガキがその一例ですね。
（今回のものは楽しみにしてください！！）


自分の商品に入れ込むのはもちろんいいことです。
でも、そこに「ただの希望」が入っていたらどうでしょう。

きっと裏切られることになります。
そしてへこみます。


そうならないためにも、いつも自分の商品とは、
ちょっとだけ距離を置くようにしています。

そういった視点をいつでも持てるようにしています。


私も自分の商品は信じています。
でも、信じすぎないようにしています。


それがバランスとを取る秘訣ですね！


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■平野からの今日の問いかけ
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信じすぎない。期待しすぎない。
バランスを意識してみませんか？


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【編集後記】メルマガを一気に書きためる
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実は、今日のメルマガは、この前の土曜日に書いたものです。
月〜金のメルマガすべてそうです。

流れを考えて、事前に予約配信。

これは私にとって実験です。

5本連続で書いたらどのくらい時間がかかるか。
ちょっと試してみたいなぁと思ったのです。

そして、連続で書いた方が、
月曜日と水曜に書いた動画の販促がし易くなります。

結果は、予想通り。
最後にイイ伸びを見せました。（←ここだけ本日加筆・笑）


ちなみに、1本あたりの執筆時間は25分。
いつもよりちょっと早いくらい。

やはりまとめて処理すると効率はアップ。
逆に、疲労感が蓄積するので5本が限界かも。


たまに長期出張の時は書きためますが、
当日の朝に読み返して毎回微調整です。

それでも3〜5分程度の作業で終わりますからね。


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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