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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【0.1%の成長】売上アップのために予約を受け付けよう
配信日：2017年10月12日
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
コンサルティングのなかで、
集客と売上アップの相談が群を抜いています。
まあ……それはそうですよね。
仕事の実力はしっかり積み上げてきた。
でも、目の前にお客さんがいない！！
お客さんさえいたら、満足させられるのに……。
そう考える人が多いのです。
私の顧客の大半が、士業・コンサルタントさんなので、
セミナーの集客やコンテンツの販売を
フロントエンド商品にすることが多いです。
いつももったいないなぁと思うことがあります。
それは、商品開発に時間をかけすぎて
現金化するのがドンドン遅れてしまうのです。
みなさん、サービスの開発がおわってから、
募集をスタートする。
これは一見正しいのですが、非効率です。
誠実で丁寧です。
でも、ちょっともったいないなぁと思っています。
正直、やると決めたら先に募集をする。
予約受付をする。
その方が後々安心できます。
なかには、売ってみて売れたら作ればいい、
売れなかったらお詫びをして、返金すればいい。
そう語る人もいますが、私にとってそれはNG。
一人でも欲しいという人がいるなら
その人に誠実に対応すべきだと思います。
それが売った人の責任。
私がオススメしたいのは、キャッシュフローの改善のために
「先に予約を受け付けましょう」ということです。
最近流行りのクラウドソーシングもそうですよね。
先に商品を販売して資金を集め、
それを原資として開発をする。
お金がない人にとっては一番の方法。
ちなみに、私が起業したときは、
手元に30万円しかありませんでした。
生活費も含めてです。
もし今私が起業するとしたら、
初めに商材の予約を受け付けてからスタートするでしょう。
クレジットカード払いの場合、
弊社が契約している会社は月末締めの翌月末払いです。
商品ができてから販売したとすると
入金は翌月末になってしまいます。
それでは黒字倒産もあり得ます。
ちなみに、今週から発売した
『時間管理セミナー（映像版）』は今週から一般受付中です。
先週、過去の参加者の方にオファーを出したら
1割の人が購入してくださいました。
撮影を本日おこない、編集に2週間くらいかけます。
そして、10月末までには、製品としてリリースします。
どのくらいのニーズがあるのか。
商品として、改善すべき所はあるのか。
それを把握するためにも、予約販売はありがたいものです。
しかも、予約販売期間中は、割り引くのが通例。
（今回は、50％OFFにしています）
http://www.sc-p.jp/seminar/time-v.html
そのため、売上に下駄を履かせることもできますし、
リリース後の広告費としても使えます。
ご自分のサービスで、予約〜先払い。
そのようなものを提供できないか、考えてみてください。
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■平野からの今日の問いかけ
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先に売れないか考える。
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【編集後記】やりたいことをやり切る
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山本なつみさんの
『好かれる女(ひと)は、感情の整理がうまい』
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こちらの展開を見ていると、面白いなぁ〜〜。
そう思えることがたくさんあります。
Facebookを見ていると、多くのメンバーが
「本を見つけました！」
「買いました」
「読みました！」
と投稿をしています。
みんなで応援しているのがよく分かります。
まあ……私も応援しているので、
キャンペーンページを作ったりしていますが（笑）
http://logikawa.jp/cp/
結局、本そのもの実力も必要ですが、
著者の人柄や人徳によるところが、売上に大きく影響します。
さすがに、3万部、5万部となると、
色んな要因が絡んできます。
でも、1万部くらいまでは、人の応援だけでも、
大きく広がるんだなぁと思います。
こちらの本は、女性にオススメ。
・悩んでいるが結論が出ない
・感情で動きすぎてしまう
そういう方に読んで欲しいですね〜。
『好かれる女(ひと)は、感情の整理がうまい』
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4894517752/scp-22/
女性の心理を知りたい男性にも役立つ一冊。
===
本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。
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