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川島和正の日刊インターネットビジネスニュース
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【0.1%の成長】コンサルティングの限界
配信日：2017年10月11日
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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。
昨日は、祝日にセミナーをやった分
完全オフの一日でした。
Amazonプライムにはいっている古い映画を3本見たり、
本を3冊読んだり。
カラダは休まりましたが、目を酷使した1日です（笑）
白黒映画の麻雀放浪記を見たのですが、いいものですね。
今度は、羅生門を見ようと思います。
さて、昨日のメルマガでご紹介した
『メルマガ手取り足取り』セミナーがすでに残席1に！！
http://www.sc-p.jp/seminar/mag_1day.html
こう思うと、
「なんでみんなメルマガをやらないんだろう」
「メルマガが事業の肝になるのに」
とますます思えてきます。
そしてもう一つ嬉しいことが。
lifehackerさんの記事
『ライフハッカー読者が最も購入した書籍ランキング：2017年9月』
でナント私の書籍が1位になっていました！！
https://www.lifehacker.jp/2017/10/171009_amazon-book-ranking.html
Kindleで割引販売をしていたからという理由もありますが
このサイトから売れていったのかも。
こうして、自然に広がっていくのが
本当にいい兆候ですね！！
ありがとうございます！
それではメインコンテンツにいってみましょう！
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■コンサルティングの限界
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15年間コンサルタントとして活動をしてきて、
「あ〜〜。限界だなぁ」
「やっぱり、変わらないなぁ」
と思うことがあります。
私は常に「実践」を意識しています。
お客さまに対しても「実践してください」といつも言っています。
私のコンサルティングは、
・課題の明確化
・やるべきことの決定
・具体的なステップの提示
を主にやります。
自分でコストを支払って受けに来ているので、
半分くらいの方は、すぐに十分な成果が出ました。
なぜ、半分か。
受けた直後はモチベーションも高いです。
そのため、みなさんやる気があります。
しかし、数日様子を見ていると
「忙しくてできなかった」
「やろうと思ったら面倒になった」
「分からなくなった」
という人が少なからずいるのです。
そのため、コンサルティングの中で
「○○まで進んだら結果報告をしてくださいね」
「ウェブサイトの変更ができたらチェックしますよ」
「○日までに×をやってください。宿題ですよ」
というように次の接触を促すようにしました。
（これは、手間ですがやった方が良いですよ！）
これによって、ある程度強制力が生まれるので、
8割くらいの方が、すぐに変わるようになりました。
私が望んでいるのは、実践。
コンサルティングの中で価値を提供できたとしても、
そのあと変わらなければ、価値が薄まります。
そのため、実践にこだわっています。
あるお客さんに
「なんで、毎月30万円のフィーを支払ってくださるのですか？」
と聞いたことがあります。
するとお客さまは、
「平野さんにこれだけ支払っていると、
次までにやっておかないと！ってなりますからね」
とのこと。
確かに、決定した策が一切進んでいなければ、
次回に同じ話をするだけ。
それだともったいないですからね。
私がなっているのは、ペースメーカーなんだなぁ〜。
そう思えた出来事です。
それでも、2割の人はできません。
そういう人は、手取り足取りが一番。
実際に、コンサルティングの現場で
「ウェブサイトの○○を変更しましょう」
と伝えても
「やり方が分からない」
「制作会社に依頼するのが大変」
と言われることもあります。
その際は、私がWordPressにログインをして修正したり、
その場でちょっとした画像を作ったり。
そういうことをよくやっていました。
私にとっては当たり前にできるので、
「こんなことに時間を使ってもったいない」
「他のことに有意義に使いたい」
そう思っていました。
でも、そこに価値を感じる人がいるなら、
そういうサービスもありですよね。
昨日のメルマガの復習になりますが
【相手が価値を感じるもの】を提供するのがベスト。
特に時間単価の高い人にとっては、
代行してあげるのも、立派なサービスになります。
相手にとっての価値をもっと考えて、
日々の仕事をやっていきたいですね。
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■平野からの今日の問いかけ
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相手にどんな価値を提供していますか？
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【編集後記】時間管理セミナー動画版いよいよ予約スタート！
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今まで「時間管理セミナーの動画版ってないですか？」
といわれ続けていました。
本当は出す予定でじゃなかったのですが
あまりにも要望が多いので……提供しよう！！
もうリアルな時間管理セミナーはやらないので、
それなら、動画にして広めていこう。
そう思い、時間管理セミナーを収録して販売することにしました。
セミナーは明日開催ですが、せっかくだから予約を受けよう！
思い立ったらすぐ告知です。
まず、200名以上の過去の参加者さんに打診。
すると、1割くらいの方がすぐに購入してくださいました。
それが落ち着いたので、
一般の方の募集もスタートします。
10月25日までの限定予約販売。
驚くような安い価格で受付しています。
まずはページをご覧くださいね。
http://www.sc-p.jp/seminar/time-v.html
一つだけ懸念事項があります。
それが選挙。
マイクが選挙カーの音をたくさん拾ってしまうなら、
夜間に別取りをする必要もありそうです。
それでも発売はしっかりしますので、
楽しみにしてくださいね！！
===
本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。
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