がんばれ社長！今日のポイント

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17/10/03がんばれ社長！今日のポイント　「パーティ主催は重要な営業戦略」

配信日：2017年10月03日

17/10/3がんばれ社長！今日のポイント　「パーティ主催は重要な営業戦略」
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　 経営者用メールマガジン　　『がんばれ社長！今日のポイント』（従来版）
　
　　作者：　武沢 信行 　2017年10月3日号　VOL.4172　購読者:23,826名

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『パーティ主催は重要な営業戦略』


●鮎の友釣りが大好きで、友だちを集めたパーティでは自宅の庭に川
を作り、鮎を放流して釣りをさせたという本田宗一郎（ホンダ創業者）。
都心の邸宅に、故郷の静岡・天竜川から取り寄せた鮎を放流するとは、
いかにも贅を尽くしたもてなしである。

●こうした本田流のもてなしに、パーティ経験豊富な政財界の大物や
外国人も大喜びしたという。そればかりか、本田のパーティは有名に
なり、「私も出席したい」と人の輪が広がっていった。これも本田流
の人脈形成術といえるかもしれない。

●人脈が命の営業マン。知人の凄腕保険セールスマンの Y 氏は本田の
パーティを知っているのかどうか。小型版の本田式パーティを開いて
営業成績にむすびつけているのだ。

●氏は数年前、優秀成績者だけが参加できるハワイ会議に招待された。
大いに刺激を受けて日本に戻ると、さっそく「御礼報告会」を企画し
た。こうして成績を上げられるようになったのも、お客さんに恵まれ
たおかげ。少しでもお返しできれば、とY 氏は人気のステーキレスト
ランを貸し切り、重要クライアント50名を招待した。そこで豪華なス
テーキコース料理にワインを振る舞ったのだ。

●Y 氏夫妻は席をあたためる間もなく挨拶をしてまわった。食後の交
流会では名刺交換と交流が活発に行われ、当初予定していたビンゴゲ
ームとマジックショータイムは急きょ中止するほどのにぎわいだった。
その日、手土産を加えると250万円ほどの出費があった。

●この「御礼報告会」で Y 氏はすぐに決断した。
「毎年やる！」と。
しかも一人につき一人の招待枠をつくった。その結果、翌年は80名に
なった。さらにその翌年は100名超になった。出費額は年々かさんで
いったが、驚く結果が待っていた。

営業成績が3年で3倍になったのだ。

●「ご招待なんだぜ」「楽しいよ」「すっごく美味しい」「すごい人
がたくさん来る」「Y 氏は桁違いのセールスマンだ」「君も会ってみ
るといい」・・・。

そんな口コミが広がり、規模はますます大きくなる一方だ。

●「お客さんを紹介してください」と一度も言っていないのに、Y 氏
は会社で一番の紹介獲得数を誇るようになった。

Y 氏は 今後の抱負を語る。

「人は同じことを経験するとすぐに飽きます。来年のことは何も決ま
っていませんが、毎回少しずつ ”おやっ！”　”あれっ？”と思っていた
だく意外性を盛り込むつもりです」

●まさかレストランで鮎釣りを体験させるわけにはいかないだろうが、
本田宗一郎氏のように、主催者自身が心から楽しめる時間にすること
が大切なもてなしの要素かもしれない。


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【編集後記】

◆今日は18時から Y 社（名古屋）の経営計画発表会に参加します。




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