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【0.1%の成長】オススメ本→『なぜか即日即断してしまう105人連続契約の秘密』

配信日：2017年08月31日

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おはようございます。
アイ・コミュニケーションの平野友朗です。

今日は夜から出雲に行きます。

出雲大社は、いつか行きたいと思っていたところです。
やっと念願が叶います。

行こうと思ったらいつでもいけるのですが、
やっぱり「きっかけ」がないと動けません。

今回は、『絶対達成社長の会』の合宿です。
きっかけに感謝です！！

明日の朝の飛行機が取れなかったので、
前日入りにして、一人で観光をします。

（さすがに読者さんはいなさそうですから）


ちなみに……この会のメインは毎月の朝会です。

読者の皆さんも、ぜひ朝会に参加してみませんか？
1回はビジターの方でも参加できます。

http://pag-presidents.jp/

※社長じゃなくてもOK

居心地もいいですし、よいペースメーカーとして活用しています。


それではメインコンテンツにいってみましょう！

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■オススメ本→『なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密』
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久々のオススメ本ですね〜。

実践塾の会員さんには、毎月3冊ご紹介していますが
『0.1％の成長』での紹介は久々。

そのくらいいい本です。

●なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密（林佳範・著）
https://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4478101361/scp-22/


林さんと出会ったのは、10年以上前。

どういう経緯で出会ったのか忘れましたが、
一緒にセミナーなんかもしました。

ビジネス実践塾の対談相手としても出てもらいました。


林さんは、もともとフィットネスクラブのスタッフです。

見学に行くと案内をしてくれたり、
入会の後押しをしてくださる方ですね。

その林さんは、現場にいたときに
見学に来た人を105人連続で入会させたそうです。

これで私は興味を引かれました。

入会率は、5〜6割くらいだと考えました。
お客さんが、連続で105人も入会するなんて……。

偶然とは考えられません。

仮に8割の確率だとしても、
105人連続となると……計算できませんでした（笑）

つまり、これは偶然ではなく必然。
スゴイノウハウがあるわけです。


その一部をご紹介しましょう！


対面営業の場合、最後に値段を伝えるべきだと思っていました。
しかし、それが大間違い。

興味をもってもらい、最後に値段。
これだと途中の説明を聞いてもらえないのです。

はじめにどんなプランがあるのか値段を伝える。
それによって、説明に集中してもらえます。

通販番組やLPとは違うのですね。


それから、特徴とメリットはセットで伝える。
これも、できていない人が多いですよね。


「この物件は、庭がついていますよ」

だけだと特徴のみです。

ここにメリットを伝えるとどうでしょう。

「この物件は、庭がついていますよ。
　だから、休日はお子さんとバーベキューが楽しめます」


凄くシンプルですが、一目瞭然。
こちらの方が、商品に興味が持てます。


私は営業コンサルの現場で

「理由を伝えなさい」
「それでどうなるのか」

を伝えなさいと言い続けています。
これも同じことですね。


そして、お客さんに本音を語ってもらうための質問も
凄く分かりやすくまとめられています。


「体重を5kg落としたいとのことですが、
　どうしてそう思われたのですか？」

きっかけを聞く質問です。
これが使えると、相手の本音が引き出せそう。


いつも研修の導入でちょっとした話をするのですが
そのネタにピッタリ。

不動産、カーディーラー、フィットネスクラブ、
塾、スクールなど、対面の業界にはまずオススメしたいです！

●なぜか即日即断してしまう 105人連続契約の秘密（林佳範・著）
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【編集後記】ランニングを再開
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9月末のマラソン大会に出ることにしました。

申し込んだのはかなり前なのですが
7月、8月は暑くてほぼ走れていません。

さすがにマズイ……ということで、
8月28日からランニングを再開。
（といっても、ほぼ散歩）

今回の出雲にも道具を持って行きます。

私の場合、歩くのはまったく苦になりません。

たしか、75kmにエントリーした気がするのですが
制限時間の14時間でゴールできるかどうか。

時速5.4kmでOKなので、
このペースで14時間歩けるように練習します。

1km10分だと1時間で6km。
これだと12時間半ですからね。

ここを目標にしようかなぁと思っています。

こうやって細かく考えて行くと、
なんとかなりそうな気がしてきました（笑）


===


本日の記事は、『毎日0.1%の成長』からの抜粋記事です。

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