繁盛戦略企画塾・心のマーケティング講座

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繁盛戦略企画塾　小手先のテクニック

配信日：2017年08月07日

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繁盛戦略企画塾・『心のマーケティング』講座

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繁盛戦略コンサルタント
中小企業経営研究会　ビジネス・カウンセラー
citrus コラムニスト
佐藤きよあき
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研究テーマは、『消費行動心理学』。
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なぜ、人はモノを買いたくなるのか。

欲しいという感情は、どこから生まれるのか。

消費行動における人の心理を知れば、
売れるモノが見えてくる。売り方がわかる。

小手先のテクニックなど、いらない。

人を研究すれば、やるべきことはすべてわかる。

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【成功者の教訓】


　　　一貫性というのは、想像力を欠いた人間の最後の拠(よりどころ)。


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■大ヒットを生む、“小手先のテクニック”とは？
………………………………………………………………………………………………

私は常々、
小手先のテクニックで売ることを批判しています。

一時的に売れることはあっても、
結局は信用を落として、
以前にも増して売れなくなってしまうからです。

しかし、例外がひとつだけあります。

まったくの小手先なのですが、
この方法は大ヒットとなる可能性が非常に高いのです。

成功事例も数多くあります。

では、その方法とは？


『商品の名前を変える』。
これだけです。

商品が良ければ、名前など何でも良い。
そう考える商売人は結構いるものです。

昔気質の人や腕に覚えのある職人、
料理人に多いと言えます。

質の高さは、当然“売り”になりますが、
情報過多の時代にあっては、他の情報にのみ込まれ、
埋もれてしまうことがあります。

目立つ情報に、人は興味を示すものですから。


生鮮食品を中心に扱う通販会社
「オイシックス」をご存知だと思います。

この会社で扱う野菜のひとつに、
「ピーチかぶ」と呼ばれるものがあり、
大ヒット商品になっています。

このかぶは元々「はくれい」という品種で、
ごく少量だけ栽培されていました。

味は良いのですが、栽培が難しいため、
市場にはほとんど出まわらなかったのです。

このかぶを見つけたオイシックスのバイヤーが、
ぜひ売りたいと申し入れ、
栽培の拡大が始まったのです。

その際、桃のような甘さ、美味しさがあることから、
名前を「ピーチかぶ」に改めたのです。

これをサイトに掲載したところ、
たちまち注文が殺到したのです。

オイシックスが扱ったことも、
売れた要因のひとつなのですが、
名前が「はくれい」のままだったら、
ヒットすることはなかったでしょう。

「ピーチかぶ」という不思議な響きが、
お客さまの興味を掻き立てたのです。

名前を変えただけ。
それだけで、大ヒット商品となったのです。

こうした商品は他にもあります。

「みだぐなす→ラ・フランス」
「フレッシュライフ→通勤快足」

改名による大ヒットのお手本です。


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【編集後記】


とある地方の町に、個人経営のコンビニがあります。

コンビニと言っても田舎なので、
“何でも雑貨屋さん”という佇まい。

このお店、店先に大きな違和感があります。

手づくりされた、小さな戦車が置かれているのです。

さらに、店内の一角には、なぜかプラモデルの戦車が
ずらりと並んだコーナーがあります。

ここの店主は、
アニメ「ガールズ&パンツァー」のファンなのです。

女性向けの武道として競技化された
「戦車道」と呼ばれる世界を描いた、異色のアニメです。

このアニメが好き過ぎて、
店内に「ガルパン」のコーナーを作ってしまったのです。

このことが話題になり、「ガルパン」のファンが
わざわざやって来るようになったのです。

店主の趣味をお店に持ち込んだだけなのですが、
結果的に集客に繋がっています。

コンサルタントでは、思いつかないアイデアです。


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